第 29 节（1 / 2）

白头发啊！哪里有90后老成他这样的！

肖莹莹实在是太震撼了！

付豪继续同陆洋讲着：“像咱们这种80后，90后，对‘尊严’‘怀念’等价值概念和上一代有着完全不同的理解。咱们和上一代，上上一代的思维变化实在是太大了。用未来的眼光看世界，当咱们这一代变成殡葬业主要服务对象的时候，咱们一定是渴求着一个新的文化塑造者，一个迎合我们这一代人情感结构的殡仪品牌，以及一整套精心设计的葬礼体验。

“我相信你们都看过日本讲殡葬的经典电影《入殓师》，你们肯定会对剧中安详、充满尊严感的葬礼过程印象深刻。我想将互联网和o2o模式引入殡葬业，就是希望能以互联网为金锤，一举破开目前国内殡葬业市场上的重重黑幕，让人们真正感受到殡葬这项古老仪式的传承意义。我这么说，可能有dian太夜郎自大，但我涉足这一行，真的就是奔着这个目的来做的。

“我并不是想靠这行来赚钱，我干很多事都能赚钱，我没必要发这个死人财。如果，未来我们能保持长久合作的话，那陆总监，我希望你能记住我做这一行的初衷，我希望你们指针整合提供给我的行业咨询意见，是以我这个初衷为出发dian的，而不是一味的以盈利为出发dian。”

付豪说这些，并不是指斥陆洋给他提供的调研报告是以盈利为主要出发dian。

商人逐利，天经地义。

像指针整合这样的公关公司，同商人合作，肯定是要给商人提供最有利于商业发展的行业意见。

但付豪干殡葬业，他真不是想靠这个赚钱。这行就算是一个烧钱的无底洞，他也要拼命赚钱把这洞给填上。

曾经，他自己家人在殡葬时所遭受的无奈，他不想其他家庭也面对到。否则，这会在还活着的人心里，埋下一颗负能量的种子，未来想弥补，都不好弥补。

他希望他的重生，能为社会做出一些正能量的事，如果通过努力，他能将令人最心痛的生离死别，转化为一个正能量的功业，那他这次重生的意义就太重大了。

为此，他可以不惜一切代价。

邱婷之前就知道付豪是抱着非功利的心态在做殡葬业的，但现在再听付豪说一次，她内心里还是有一种暗暗震撼的感觉。

邱婷突然生出一种预感，她身边的这个少白头，若是认准了一件事，那他真的会很有魄力的要去执行它、实现它，期间不管碰上什么诱惑，或者困难，都不会动摇他的初心，这dian在他炒股的时候就有所体现了。付豪身上的这个素质，实在太难能可贵了。

邱婷之前并没有和陆洋讲付豪要涉足殡葬业的初衷，她只是和陆洋讲了，付豪的家人埋在水泉陵园，水泉陵园又是非法公墓，而今已经发达的付豪，不想让他的家人受到打扰，所以才想收购水泉陵园，继而进军殡葬行业。

陆洋本以为付豪是看中了水泉陵园这块肥肉，所以才要进军利润极高的殡葬行业的。结果现在付豪和她讲这些，竟然说干这行不是为了赚钱，陆洋被搞的有dian懵。

陆洋实在想不明白付豪说这些到底是什么意思，这是在说反话吗？还是他不满意她们提供的行业调研报告？

总之，陆洋打死都不信付豪进军这行是要做公益。

涉足商海这么多年，真正做公益的商人，陆洋算是见过不少了，但她还从来没见过有哪个商人要烧钱买墓地做公益的。

肖莹莹倒是听明白了付豪讲的是要用互联网重新塑造殡葬文化。对此，她同为90后，很震撼付豪有这样的想法。

她大舅去年秋天时出车祸去世了，当时她们家人给她大舅搞了一个特别糟心的葬礼。

在车祸过程中，她大舅的身体被撞的比较惨烈，做后事的时候，很多遗妆公司都不愿意接她大舅这个案子。

她姥姥家人为这事可是操碎了心了，托了很多八竿子打不着的关系，最后被宰了不少钱，才终于给她大舅的白事搞定。

肖莹莹当时就想，如果殡葬行业有个龙头企业，能帮客户解决所有白事问题，并且还能让客户信得过，不被宰，那就太好了。

如今国内的殡葬业，实在是太乱太杂了，很多家庭办白事，都是托关系找熟人帮忙办的，搞的是又贴人情又费钱。

肖莹莹一直就搞不懂，为什么这行里没有一个像样的大企业，来荡开混杂的局面，让普通家庭都能有个安心踏实的殡葬体验。

此时，听了付豪讲的，肖莹莹暗暗感觉到，付豪要做的事，好像就是要做这行的龙头，真正重塑殡葬行业的形象与文化内涵。

就这dian，肖莹莹在心里给付豪dian了一百个赞。同时，她也像秘书一样，将付豪的需求，全都帮着陆洋记载了笔记本上。

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第一百三十三章 生命钻石

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“付总，你刚刚讲，期望用互联网颠覆殡葬业的行业模式，来自五个方面，除了首要的文化重塑方面，还有哪些方面呢？”陆洋喝着咖啡问付豪。小，..o

“第二个方面，我是希望o2o模式垂直进入殡葬业，可以使殡葬业的产业链条更加的透明化。”

付豪口若悬河的讲着：“殡葬业的灰色地带太多，不用我讲，我相信大家都懂。谁家遇上白事了，都知道自己一定会被宰，但没办法，人死是大，就算被宰，大部分家庭仍希望给他们的亲人朋友办一个更好的葬礼。如果互联网服务能让用户被宰的稍微少一dian，或者能让宰客轻一些的那些商家脱颖而出，那都将是对这个行业的正向推动，以此为出发dian，也不难获得商业上的成功。”

付豪终于讲到经济利益了，陆洋表赞同的dian头，肖莹莹速记下了付豪的话。

付豪继续往下讲：“第三，我希望o2o模式进入殡葬业，可以给予用户更多的消费自由和控制权。就我个人看来，殡葬业和家装业、婚礼服务业有着许多共通之处，现在这些行业里经过验证的一些成功经验，可以被殡葬o2o所借鉴。而贯穿这些模式的主线，就是如何重新组织和塑造行业资源，让用户享有更多个性化服务的同时，也能在一定程度上控制自己的消费选择。如果未来咱们正式达成合作关系，我希望看到你们给我提供的行业规划和建议上，也有这方面的体现。”

“付总你的想法很深入，也很深刻。针对你的这些想法，我们会尽可能的为你提供符合你需求的规划建议。”

陆洋说着，肖莹莹记着。她们都没想到付豪对于殡葬o2o已经有了如此明确的规划和想法。

她们要想给付豪提供更加专业的行业规划指导，那就必须得请专业团队了，靠搜集一些资料来充抵门面这种事，她们可不能再干了，否则就要贻笑大方了。

付豪看肖莹莹记的差不多了，便继续往后说：“我希望o2o模式可以颠覆殡葬业的第四个方面，是重塑殡葬业的供应链，也就是行业中所讲的b2b2。鉴于殡葬体验主要来自于线下，殡葬o2o在相当程度上依赖于线下环节。那么，如何服务，并把控线下商家，就成了一个必须要考虑的问题。我们或许可以搭建一个b2b市场，让供求信息更有效的流动，并削弱传统分销商的影响，帮助中小商家优化成本结构。同时，我们也可以深度切入上游，将商品、专业人员、培训、品牌等上游资源和能力，以端体验为导向，进行整合，以类似ap的形式供中小商家调用。……我希望你们能听懂我在讲什么。”

见肖莹莹记着笔记，出现了皱眉迷糊的表情，付豪不得不停下来，反问对方一句。

邱婷有过o2o的行业经验，她很明白付豪在讲什么。怪不得付豪要让她帮忙找的公关公司需要有o2o行业经验呢，这少白头完全就是在用o2o的思维在思考解决问题啊。

陆洋拥有相关的案例公关经验，能明白付豪讲的是什么，她朝付豪diandian头，表明：“我明白你说的是什么意思，你继续说。”

“最后一方面，我是希望o2o模式垂直进入殡葬业，可以支持到殡葬行业新产品、新服务、以及新市场的开发。如今，各路线下殡葬企业，已经向我们证明了他们在产品和服务上的创造性是很惊人的。比如，从亲朋遗体中提取碳元素做成生命钻石这件事，就非常有创意。随着社会的发展，家庭收入的提高，像是做生命钻石这种创新，会越来越普及的，我希望o2o垂直进入殡葬业后，可以多多激发这样的线下创意，从而真的使这个古老的行业焕发出新的活力。”

肖莹莹记下了付豪的需求，忍不住问了付豪一句：“付总，您说有企业可以从遗体中提取碳元素做成钻石？这个钻石是平时我们说的钻石吗？”

“是做成丨人工钻石，不是天然钻石。”

“人工钻石？那也很不可思议，您的意思是说，不用添加别的东西，只从遗体中提取碳元素，就能变成丨人工钻石了？”肖莹莹对这种事实在好奇难解，忍不住又多问了一句，引得陆洋一个白眼。

付豪对于肖莹莹的问题，倒是很愿意回答：“应该不用添加别的吧，这个在国外已经流行了有几年了。据说，将骨灰制成钻石的过程会比较复杂，那些专家首先要将碳元素从骨灰中提取出来，然后加热转变成石墨，接着把石墨将置入一个钻石压力器里，在巨大的高温和压力下，使它形成一颗未加工的钻石。通过这种先进的科学方法，自然界需要数百万年才能形成钻石的过程，人工来做将会在短短三到六个月的时间内完成。也就是说，亲朋离开后用不了多久，如果你愿意，你就可以拥有一颗用亲朋的身体打造而出的独一无二的生命钻石。”

邱婷由心的赞了一句：“外国人还真是够有创意的。”

“这个创意背后，其实是有着一个个感人的故事的。”喝了口凉茶，付豪打开了话匣子模式，给三个女人讲起了故事：“我就知道这样一个故事，大概发生在在十几年前的时候吧。在美国洛杉矶，有一个叫汉娜－罗利的女孩，她从3岁起，就被诊断出患有白血病。从那以后，她小小的生命就开始了和病魔进行长达5年的艰苦斗争。

“然而在2004年，汉娜的病情开始恶化了，她被送进洛杉矶儿童医院接受治疗。在她死前的5个月，她从一名到医院探望她的16岁的朋友那儿听说了美国‘生命宝石’公司可以将骨灰制成钻石的事，小汉娜在心中默默的记下了这件事。

“在汉娜离开人世前的最后几天，她向妈妈提出了几个要求。她恳求母亲苏茜不要卖掉她最喜欢的宠物马杜德和她拥有的第一把吉他。此外，她还恳求妈妈在她死后将她制成一枚钻石。

“最终，8岁的汉娜是微笑着离开人世的，因为她相信自己会变成一枚漂亮的钻石。汉娜去世后，她母亲苏茜决定实现女儿想在死后‘变成钻石’的最后遗愿。尽管对许多人来说，这是一个匪夷所思的念头，但在芝加哥新兴成立的‘生命宝石’公司，却可以将汉娜的梦想变成现实。

“那家公司只需要8盎司左右的火化骨灰，就可以制成一枚独一无二的人工钻石。其制作的过程，就是刚才我给你们讲的那么做。目前，国内也有这种技术了，最近两年，国内也在兴起这种生命钻石的创意。大概七八年前吧，邰湾有个出了车祸的女艺人，叫许韦伦的，不知道你们知道不知道。她在去世后，她家人为了纪念她就给她的一部分骨灰送去了美国，制成了几颗生命钻石。”

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第一百三十四章 太空旅行

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肖莹莹还真知道许韦伦是谁，她还挺喜欢这个女艺人的。※％※％dian※％小※％说，..o听付豪讲生命钻石的故事，她还蛮感动的。

邱婷和陆洋则是抱着比较商务化的态度在听付豪讲故事，她们听付豪讲这些，想的更多的，是付豪竟然对殡葬业的了解会这么广泛。

看来这少白头真是没少研究这方面的事。

“付总，制成这种生命钻石需要多少钱啊？我觉得这事很有意义啊！”

陆洋听肖莹莹又问这种在她看来无关紧要的事，不由又狠狠的盯了肖莹莹一眼。

付豪倒是很喜欢聊这种事，他告诉肖莹莹：“在美国做可能贵一dian，就我的了解，做一颗这种生命钻石应该在5000美金左右。国内现在也在兴起这个创意，国内的制作水平稍微糙一dian，价格也便宜一些，大概1万5人民币就能做一颗。”付豪的这个定价依据，是未来几年的市场行情，现在国内的价格还没有这么便宜呢。

肖莹莹默默的dian了dian头，心想若有一天她自己没了，她希望家人也能给她做成一颗钻石，让她永远的在这美好的世界上存在着。

“如果你们在搜集彼岸花这家公司的数据时能再用dian心，你们就会发现，彼岸花就有推广这种生命钻石的活动。”

付豪说这话有dian打脸的意思，陆洋尴尬一笑，硬着头皮自找面子，说：“我记得彼岸花公司好像还在推广一种太空葬礼的业务。”

“对，如果我没记错的话，彼岸花已经拿到美国nasa旗下的太空葬礼公司的授权了，他们也在推广这项活动。”

“nasa还有太空葬礼服务？”虽然在美国待过两年，但邱婷还真不知道nasa有这种业务。

“有啊，nasa干的事可多了。”付豪笑着告诉邱婷。

肖莹莹萌萌的眼睛又变亮了，对这事她又起了好奇心。

不用肖莹莹问，付豪主动给她们讲：“所谓的太空葬礼，就是将死者的一小部分骨灰，放入一个唇膏大小的标准容器，然后放入太空舱内，利用火箭送进太空。”

陆洋听得十分惊愕，付豪竟然连太空葬礼的细节都知道，这家伙到底对这行研究了多久了？

付豪继续讲：“nasa旗下的太空葬礼公司，在这方面提供很多种服务，包括专业制作的记录发射任务的光盘，将飞行消息和名字铭刻在航天器上，将发射照片放在网站上，等等等等。如果顾客自愿承受往来机票，甚至还可以去现场参加和观看发射。

“而且他们还对发射服务分了好几个等级，比如最低等级的，是地球发射服务——航天器从地球起飞，冲出大气层，在环绕地球一段时间后，返回地球，这个价格好像才1000美元左右。

“另外他们还有环地轨道服务，航天器从地球发射至卫星、环绕地球同步轨道，这个就贵了，起价要5000美元以上。

“他们还提供月球服务，发射航天器至月球轨道或月球表面，这个起价就更贵了，要1万美元以上。

“他们最厉害的，是提供太空旅行者服务，将客户的骨灰发射向远离地球的深层空间，进行宇宙漂流，让人的骨灰去宇宙中永久性的遨游。这个起价要12500美元以上。”

“你怎么了解的这么细啊？”邱婷对此亦惊讶不已。

“因为如果我哪天没了的话，我就希望自己的骨灰能去宇宙漂流，所以对这块比较关注。”付豪和三人笑谈：“死后升天，是咱们中国人对人死后的传统理解，如果人能在死后，骨灰真的升天，去宇宙漂流，进行一段没有尽头的旅程，直至和宇宙合二为一，那将是件多么令人想往的事啊。我相信在不远的将来，咱们国内的航天工业发达了以后，国内也能提供这种服务。这些都是殡葬业未来可以创新的触发dian。”

陆洋算是听出来了，眼前这少白头土豪，还真是一心要往殡葬业发展了。他的谈吐，都是从殡葬业的未来发展来讲的，而没有注重眼下的利益。

如果这少白头真的有心做大这行，那他或许能成为他们指针整合的一个大客户也说不定呢。

陆洋更倾向于长期和付豪在这一领域合作了。

付豪天马行空的聊着，最后的落脚dian，又回到了殡葬业o2o上：“我希望互联网进入殡葬业以后，不仅是要对殡葬业的创新有一定的促进，我还希望殡葬o2o能激发国内二三线城市殡葬行业的潜在机会。”

付豪dian了dian手上的调研报告，讲说：“你们这份报告里有一项数据调研的很好，目前国内殡葬业普及率最高的城市，是尚海和北倞。尤其尚海，格外突出。尚海的p，只占全国的4％左右，但其殡葬业产值，却占到了全国的10％。同样，北倞也是殡葬业产值很高的城市。你们给出的建议是在这些大城市中发展殡葬业，但我却觉得，去二三线城市发展，可能潜在的机会更大。

“排除墓地价格、人口消费习惯差异等影响，我相信北倞尚海在殡葬业产值的这些数字，在某种程度上也对比反映了二三线城市殡葬业市场化的不足。我国不可能只有北倞人、尚海人注重殡葬的礼仪，二三线城市的居民更传统，有很多地方的人更注重这项传统而古老的仪式，只是那些地方的殡葬业市场化开发不足，所以才在数据上体现不出来。随着未来二三线城市的城市化建设越来越好，当地的殡葬业的需求，肯定会越来越大。二三线城市的殡葬业终究会崛起，但并不确定会在哪一天到来。如果某天，这个长尾被启动，互联网殡葬公司，将可以依靠其渠道和品牌优势在那些城市爆发出巨大的能量。这是必须要重视的一dian。”

肖莹莹速记着付豪的要求，同时在心中暗暗感慨，眼前这90后少白头，对于殡葬业的看法果然与众不同。他的眼光明显要比她们看的更长远。看来人家能做富豪，果然是有原因的。

陆洋眼中也流露出了欣赏的目光，虽然付豪讲的，很笼统化，但他看问题的角度，很令人脑路大开。

邱婷亦是越来越欣赏付豪的互联网思维。付豪不光运气惊人，他的逻辑思维也很有异于常人。

“当然，我讲的这些，都是后面的事了，现在最重要的，还是眼下的事，也就是水泉陵园的收购案。”付豪喝了口凉茶，放下茶杯，将话题转向了他最最关注的水泉陵园：“陆总监，我希望你们公司能帮我顺利的拿下水泉陵园。”

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第一百三十五章 水泉陵园的内幕

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说到水泉陵园，陆洋终于要发威了，她很有信心的告诉付豪：“关于水泉陵园，我这几天找人了解了一下情况。±小，..o很有运气，我认识的一个画家，正是水泉陵园的主人宋丹青宋老他们那个圈子里的人。对宋老搞水泉陵园这事，我这朋友恰好知道些内幕……”

陆洋简单的和付豪说明了一下她所了解的情况，但她没有把所有掌握的内幕全都告诉给付豪，以免付豪跳过她们指针整合，独立去完成这个收购案。

付豪听了陆洋讲的内幕，着实一惊！

他本以为自己通过未来媒体的爆料，了解了这件事的始末，但听陆洋讲的，这里面竟然大有文章！

宋丹青好像不是他想象中那么贪财，这位老画家，似乎也是有苦难言。

按陆洋的话讲，宋丹青02年时，在西山先搞了一个合法的公墓陵园，受到了各界的支持。

而后，宋丹青决定把这件功德之事给做大，于是就去水泉村包了那片山，准备把那片绿化林改造成合法公墓，并且搞成一个很有创新性和环保性的树葬陵园。

宋丹青本以为这事的审批手续会很顺利，但在他们那个圈子里，有比较小心眼的人，眼红他的事业，于是在暗中作祟，在公墓审批这一关，给宋丹青设了关卡。

在水泉陵园的合法化上，宋丹青吃了一个大哑巴亏，审批这道关，他怎么都过不去。

后来宋丹青被搞的心灰意冷了，就想放弃水泉陵园的计划，因为他知道这背后的阻力太大，凭他的力量，根本搞不定这些关系。

于是，宋丹青就全力发展起了位于西山的合法公墓，并将他创新出的树葬陵园的想法，移植到了西山这片陵园，他在西山搞起了树葬陵园的合法公墓。

水泉陵园这边，宋丹青初期包山，并没有花多少钱，他准备改变计划，将这边变成单一的绿化造林公园，就不做公墓了。

但宋丹青的女儿这时候跳出来了。

04年初，宋丹青的女儿宋靖文，从西班牙留学归来，在北倞成立了一家文化创意公司。

她见她老爸在水泉陵园的计划上受挫，就主动请缨，想由她的公司来做水泉陵园的项目。

宋丹青本来不想让女儿趟这河浑水，但宋靖文讲，她男朋友卢伟有关系，可以排除公墓化的阻碍。

这个叫卢伟的，是北倞本地人，算是个小官二代，这人比较能吹牛，他给宋丹青忽悠住了。

宋丹青以为这俩年轻人真有本事做这事，便放手让他们去搞了，并且，宋丹青还给宋靖文一笔投下500万的初始资金以作支持。

这下可毁了。

宋靖文那男朋友，就是彻头彻尾的口贩子，拿到钱后，他根本就不可能办成这件事，于是他就拖着，用各种借口搪塞。

陷在恋爱中的宋靖文，被卢伟给忽悠的一愣一愣的。她以为卢伟真的在斡旋这件事，于是就单方面的启动了水泉绿化林的改造工程，没用半年的时间，她就将水泉山沟给规划建成了一期陵园项目。

之后，宋靖文就等着卢伟这边把公墓化的手续都办好，但卢伟这家伙看事情已经闹成这样，他拿了宋家不少好处费，但怎么都办不成这事，于是就人间蒸发了，没脸再见宋靖文。

这下可给宋靖文急疯了！