第一百三十九章 香港飞龙(2 / 2)

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“地方很小啦,不好意思啊,香港寸土寸金,能租下这样一个千尺豪宅当办公室已经很贵了啦。”

王丽丽闻言,眼睛瞪得滚圆:“千尺豪宅?这个?”

汪小龙很认真地道:“一千尺就是你们大陆的平米啊,我们飞龙公司这个办公室总面积是93平米哦。”

王丽丽傻了眼,心说“港台片里那些主角老是信誓旦旦,说将来发达之后,要住上千尺豪宅,原来是这么个千尺啊!一平方英尺吧?嗯,0.09平米……这里……果然是千尺豪宅呀!”

汪小龙笑道:“王总你别小看这93平米,年租金也要45万港币哦。”

王丽丽吐了吐舌头:“确实很贵,这种居民楼里的房子在北都,一个月也就是4、5百块钱租金。”

女职员端进来一杯绿茶,汪小龙殷勤地劝王丽丽喝茶。

“王总,既然大家打算长久做买卖,我是一定会给你们优惠的啦,这次的十万片我给你们下调一个‘破’。”

王丽丽捧着茶杯愣了愣神:“破……”

饶是她脑筋快,也花了十几秒才反应过来,猜想大概是百分比的意思。

“这不行。起码二十个百分点。”

汪小龙几乎要跳起来:“这不可能的啦,王总你不要开玩笑。这不是买菜,哪里能八折!你这样砍价。我们就没得谈啦?”

王丽丽吹了吹杯子上的热气:“不是我要为难你们,是因为下游企业都在压价,我们公司利润少了,当然你们做上游的也要共同承担嘛,否则我们干嘛还长期合作呢?我找别人不就完了。”

汪小龙仔细打量王丽丽的神情,见她穿一件白色短袖衬衫,黑色长裤,黑色皮鞋,不戴首饰。不施脂粉,却一脸的淡定自若,气质傲人。

“王总,我们可是包了你们的海运费和到港仓储的,这些都要花钱,很贵的。”

“这样吧,我给你降两个per,这是最大的让步了。”

王丽丽继续摇头:“八折。”

汪小龙一看王丽丽的架势,知道这场谈判注定是一场拉锯战:“我已经和你说过了嘛。这是完全不可能的,我代理台联电的投片也有四年了,香港很多电子厂都是我帮他们在投片,这个价钱你打听打听。很公道的啦。”

“为了扩大市场,提高销量,我们公司接下来要把芯片价格下调。这次打算投片三十万,这可是上百万美元的生意。汪总你不要算百分比,要算你赚了多少。这样我们才能成为长久的生意伙伴。”

汪小龙长叹口气,心里盘算起来。

“上一单十万片的生意,自己赚了将近十七万美元,这次如果能投片三十万张,那就是五十万美元,按照目前1:7.75的汇率,那就是380多万港币。自己的成本大约在5.8美元,目前7.5美元的报价的确有很大的空间。”

“5个per,不能再让了。”汪小龙觉得这样一来,自己还有40万美元的利润,这还是很令他满足的。

“百分之十五。”王丽丽看着汪小龙:“我这也是让了很大的步了。”

汪小龙眉头紧锁,心里在思考王丽丽的底线。毕竟重光公司是他今年找到的最大的一单生意,他早已打定主意,决不放弃这个大客户。

在此之前,汪小龙的飞龙公司一直处于小打小闹的状态,几乎是什么活都接,其中各种电子零配件和产品都有,但苦于在大陆没有大型合作伙伴,每年辛辛苦苦不过才赚个七八万美元。

况且大陆根本没有什么像样的ic设计公司,哪有什么新款芯片需要找外包代工,飞龙公司的投片业务完全就是面向香港地区在惨淡经营。

而香港本地电子企业对于在台湾的投片代工,往往都有自己的门路,甚至有驻台办事处乃至分公司,根本不用借助飞龙公司这样的微小型贸易公司。只有那些极小的电子组装厂,才会找飞龙公司进行询价。而这些企业对于市场价格非常熟悉,产品利润也低,根本没留什么利润空间给飞龙去赚,有时候其中甚至还有违约风险。

自从接了畅想电脑这笔单子之后,汪小龙振奋极了,每天都勤勤恳恳地跟进过问,终于把17万美元的巨款纳入囊中。

那时他感觉多么的满足和兴奋啊,为了留住客户,还特意请畅想公司香港分公司的大陆领导在丽晶酒店吃海鲜,在铜锣湾的夜店里找美女作陪唱歌。

谁知后来才发现,这笔单子的主体却是一家叫做重光公司的大陆新兴ic企业,和畅想似乎没什么关系,这令汪小龙心急如焚,几乎就要亲自去大陆拜访这个客户。

没想到这家企业却主动联系上了自己,还说要来港,洽谈新单。这可把汪小龙乐坏了,这两天觉都没睡好,就等着大展身手,把对方接待的高高兴兴,签下合同。

“王总,我们飞龙公司虽然小,但却是台联电在港的唯一代理商,我们的价格绝对公道,服务质量也是一流的。”

“我这次来香港有的是时间,我还想去台湾看看呢,三十万片的单子,我想也有资格直接拜访那些大公司了吧?”

“王总,我是香港理工大学毕业的,我有同学在台联电,所以才有这样的关系,否则根本不可能拿下台联电这样的大公司的代理,我的代理价真的是非常公道,能省了您好多麻烦。”

“香港的代理公司有不少呢,有台积电的,还有新加坡、日本、美国、欧洲,我要是一家家跑过来,你说会不会找到更便宜的价钱?”

“王总,我是很有诚意的,我们飞龙公司真的想要和重光公司长期合作。这样!我再让你两个per,好不好?真的不能再让了,否则我这么多员工吃什么?你说是不是?”

……et

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