第一百八十一章 一个不愿打一个非要挨(2 / 2)

上一页 目录 下一章

我们arm也会给你提供指导辅助,但如何将方案变成芯片、设定在什么参数规格。就看你的选择和技术水平了。

如果你想做arm处理器,但无奈实力有限,那怎么办呢?我们公司还很贴心地为客户准备了一系列的优化处理器设计方案,你可以根据自己的需要,挑选合适的直接拿过去用。

这样你可以快速搞出产品,代价也很低,当然能自由发挥的空间就小了,处理器类型、代工厂、工艺都是规定好的。”

见哈罗德耐心细致地讲解,胡一亭感激地道:“谢谢。我知道了。”

哈罗德今天没有其他客户要见,也是闲的无聊,继续道:“其次,我们有架构和指令集授权。

如果你实力雄厚,可以购买arm的架构/指令集,像arm-v2,arm-v3还有正在开发完善中的arm-v4,然后你自己研究设计芯片。

这些你自行设计的处理器和arm设计的处理器是指令集兼容的,但并没有直接可比性。因为使用的是相同的指令集和架构,属于同级产品。

这种授权我们一般不建议技术实力弱的公司采用,目前为止,也只有苹果、德州仪器、dec这样少数技术实力雄厚的公司能够自行开发。

如果你在设计中对指令集和架构进行修改。这种完整权限的授权价格就更高了,当然,对你们公司的技术要求也更高。”

哈罗德说完。看着胡一亭笑了起来。

胡一亭也笑了:“多少钱?你说的第二种授权,我说的是完整权限。”

哈罗德无奈地摇摇头。他根本不相信一家中国公司有这样的开发实力,也不相信对方有资金敢往里面砸。要知道芯片开发是个无底洞,后续的测试、流片等每一道环节都是烧钱的事情。

哈罗德对胡一亭还是挺有好感的,这个少年英语流利,谈吐大方,技术扎实,温和文雅,让他有种面对顺眼后辈想给予提携的愿望。

“目前最新的arm-v3版本指令集和架构,我们提供给三星电子的完整开发权限授权价格是30万美元,产品设计出来之后追加20万美元后期授权费,如果设计失败就不收后期授权费。每颗芯片版税1%,以售价为基准收取,如果完全是企业内部消化,则按市场同级arm芯片平均价格收费。总线和接口的技术专利免费赠送。开发软件和专用工具全套打包是15万美元。另外我们提供技术支援,但每次派出工程师的价格都要另议,但一般是每天八千英镑技术服务费,外加每天六千英镑的劳务补助。”

哈罗德一口气把价格报了出来,笑道:“胡,你把我说的这些话汇报给你们公司ceo王女士,她一定会告诉你买个现成的处理器核心设计专利授权就够了。毕竟设计是现成的,你们买回去之后,只要往自己的芯片设计里简单地嵌入,也就足够解决问题了。实在解决不了,可以申请我们arm的技术支援。”

说完,哈罗德真诚地道:“我发自内心地希望,将来使用arm专利技术授权的公司越多越好,希望你们都能生产出优秀的产品,在市场上找到自己的立足之地,这会让arm全体员工感到欣慰。我绝不会骗你,让你花钱购买不适合你们公司的产品。胡,相信我。”

胡一亭听他这么说,微微有些感动,技术人就是这样,尤其是正处在吃瘪的困难期的技术人,更是梦想着自己的技术能早日得到市场的认可和追捧。

“可我还是决定购买完整授权,我认为arm的技术值这个价,而重光公司也有能力开发自己的产品,既然韩国人能做到,中国人也一样能做到!”

哈罗德微微皱眉,开始觉得胡一亭傻帽,苦口婆心道:“你知道自主开发周期要多久吗?一颗带有嵌入式处理器设计的芯片的开发周期一般要两到三年,当然如果你不修改架构,那就会很快,但如果是这样,你又何必在完整权限上浪费钱呢?

还有,三星公司设计的产品,他们自己内部就能消化,我听你说重光公司是个纯粹的ic企业,假设你们没有设计失败,最终设计出了产品,那么谁来买你们的产品呢?万一没有市场,前期的研发费用就等于白白亏损了。”

胡一亭觉得哈罗德真是个少有的老实人,换了别人恐怕连哄带骗想让客户多掏钱还来不及呢,哪有这样把上门生意往外推的道理。

当然,胡一亭也知道,根据后世统计,购买arm专利授权的公司,有20%在研发出产品之前就会破产,因为市场竞争太激烈了,但重光公司可不是那种没技术的二流企业。

“谢谢你的好意,哈罗德先生,我坚持!”

哈罗德无奈地笑了起来:“那好吧,你回去后可以问问你们ceo,看她是不是会批准。

另外请你一定要说明,把我的话完整转达,arm公司绝对没有任何欺骗顾客的行为。”

哈罗德说完,觉得重光公司真是管理失当,居然派胡一亭这样的冲动少年来谈技术授权,如果对方公司真的最终同意了购买完全开发权限,那到时候亏了钱可别怪我没事先提醒。要知道现在就连arm公司都没办法用arm-v3架构生产出具有竞争力的处理器来呢。

ps:  补上那天断更的一章,再次感谢大家支持!et

最新通知

网址已经更换, 最新网址是:yzwmi.com 关于解决UC浏览器转码章节混乱, 请尽可能不要用UC浏览器访问本站,推荐下载火狐浏览器, 请重新添加网址到浏览器书签里

目前上了广告, 理解下, 只有这样才可以长期存在下去, 点到广告返回不了可以关闭页面重新打开本站,然后通过阅读记录继续上一次的阅读

搜索的提交是按输入法界面上的确定/提交/前进键的

上一页 目录 下一章