第313章 95-96财年会议（2 / 2）

说到这，刘光廷望着胡一亭，又看看白萍和虞丽萍，诚恳地拍马道：“徽省更不用说，有市领导的亲切关怀和指导，白董事长亲切关心领导和胡总工亲自坐镇，我们在湖山邮电局城乡结合信息化改造升级项目中，我们拿下了一个c型机合约！总计64台！12万八千线，价值一个亿！”

此言一出，大家纷纷鼓掌，由衷表示祝贺。

待掌声完全过去，刘光廷才得意地继续道：“湖山项目是我们在徽省的突破口，眼下省内已经有11个县的邮电局下单，共计34台，六万八千线。综上所述，到去年年底，我们总共在全国销售了228台cl08程控机，总计45万6千线！总销售额超过三亿三千万！！！”

听到这个上三亿的营业额，会议室里顿时沸腾起来，大家猛烈地鼓起了掌，重光通讯的同事们更是直到将巴掌也拍红了才罢休，人人喜出望外。

1995年，销售过亿的民营企业，在全国都能排的上号了！

而通讯设备制造，只是重光集团目前经营业务中的一项而已，能有此成绩，更加可喜可贺。

刘光廷得意道：“这只是国内的销售业绩，更加可喜的是我们在去年还实现了出口创汇！去年11月，在王总和胡总率团参加美国拉斯维加斯dex计算机设备大展期间，签下了55台总共11万门的意向性订单，这段时间经过与外国客户的一一洽谈，这55台设备不但全部得以落实，外方还追加了6台的订单，目前我们出口设备订单高达61台，共计12万两千线，平均每线出口价格为120美元，出口创汇高达1464万美元！”

于是场内再次掌声雷动，人人深受鼓舞。

刘光廷笑道：“眼下这个情况是，我们的生产赶不上销售，咱们厂目前优先发了出口订单，至今国内还欠着35台7万线的去年订单没能发货呢！

我说伍总啊，您要是让我完不成交付任务，这绩效考评的时候，可不能把分扣到我们销售部门啊！”

台下哄笑连连，伍恒远坐在第二排，脸色潮红，不知拿刘光廷怎么办才好，只得再次起身走上前，站在刘光廷身旁，接过话筒。

大概是酒店中央空调开的太热，伍恒远擦了把额角渗出的细汗才道：

“就这个月，三月！三月底之前！肯定能把去年欠的订单全部交付！老刘你跟客户好好说说，再拖一拖，反正我们绝不会违约就是了，但咱们目前产能放在那儿，不可能提前太多时间交货。”

刘光廷点头，演双簧般地说道：“只要不违约就没问题，合同都是法务那块起草的，对我们有利。而且伍总，目前市场上咱们的cl08是最具有竞争力的程控机，在国内同类产品参加邮电部专家评审中所获得的评价是最高的，是响当当的亚洲先进水平，可比华创的08牛气多了，他们不过就是个国内先进水平，哈哈。”

第四排坐着的技术总监朱军也扬声道：“对！多亏有胡总工在！论技术实力，我们是国内最强的，过两天咱们重光通讯还要去北都领邮电部颁发的科技进步一等奖和优秀科技产品成果奖呢！”

刘光廷连连点头：“因为技术优势，所以我们的市场定价也不吃亏。目前市场上最便宜的是长虹的一千线交换机，大约每线600元，但没有并联技术，和我们的产品没有可比性。巨龙集团的现在不行了，交换机型号太老，机型升级很慢，到现在还无法支持很多新功能，也不能很好地支持互联网数据交换，只能做语音传输，价钱还要800每线，可是说是不适应市场竞争。中兴去年年底就说96年初会推出并联机，结果春节后才拿出产品，这就比我们晚多了，技术也不可能比我们成熟。所以我们的国内对手其实就是技术上能够实现万门并联的华创和上海贝尔，另外就是进口的朗讯、阿尔卡特、西门子、加拿大北电，但进口货比我们贵近一倍，合资的贝尔也不便宜，也就是说我们主要和华创竞争。

而华创价格在700到750一线。我们也这个价，但技术上比他们更先进，卖点更多。只要三期扩建计划完成，所以我有信心，今年1996年，咱们一定能大大接近华创的销量！”

伍恒远赶紧补充道：“华创的十万门并联技术还是我们授权给他们的专利呢！这是胡总在美国和他们秦总谈判后拍板的。”

技术总监朱军又问：“华创今年销量如何？”

刘光廷道：“你问对了！要说预测，我就服胡总！他上次说华创95年大概销量会突破200万线，根据我打听的结果，目前华创销售部门内部传出来的消息，他们去年还真就是200万线出头！毕竟他们拿下了浙省和川省两个省的大部分扩容指标。听说他们今年也依然打算继续扩充产能，据说要三级跳，扩充到600万线！销量要冲击翻番，争取400万线！”

胡一亭暗暗惊讶，心说在重光通讯如此强势崛起时，华创居然还能保持历史上的爆发力，真是令人敬佩的对手。

朱军又道：“其实我们的产品技术水平要比华创高一个档次，我11月在黄山装机时，在他们机房里看到了他们五月新装的华创08，据说他们机房的人说，那机子开局时毛病不少，但好在都是小问题，打个电话，华创在当地开局维护的工程师就上门处理，服务态度很好。

我特意看了一下他们的故障记录，都挺冷僻的，但居然全都是胡总讲过的难点，所以我们在研发cl08时就全都一一列出来解决掉了！从这点来说，胡总带我们走在了华创的前面！胡总这种前瞻的预见性，我觉得是全中国独一无二的！”

胡一亭坐在那儿一动不动，微笑不语，心里却觉得这会越开越乱了。

这时徐市长转身对他小声夸奖道：“小胡你很了不起啊，你们公司也很有活力，会开的很热烈啊，大家畅所欲言，这样很好。”说完他又转过身去，继续听重光通讯的几个人一唱一和。

胡一亭听了徐市长这番话，心才放了下来，觉得徐市长果然不是个只浮于表面的平庸官员，而是真的能够从重光这乱哄哄的会议上看出重光的厉害之处。

朱军对胡一亭自然是敬佩极了，又接着道：“目前市场上的程控机，在互联网数据交换业务的技术支持上，做的最好的就是我们重光，其次是华创，这是我们一大卖点，毕竟互联网是现在最热的技术，能够支持拨号猫实现数据的稳定传输，对于电信用户来说省了很大一笔将来的升级费用。

到目前为止，我们技术部下属的后勤维保人员普遍反映，咱们的设备口碑非常好，调查回访也证明，用户满意度极高，大家都说咱们的产品非常成熟，简直是升级定型了的老产品！一点看不出是第一版的新产品！咱们的设备几乎是无故障运行，出的问题几乎不是电容，就是电源电路，做个更换就行，维修简单。目前我们技术部已经把易损部件做了统计，接下来我们将更换供应商，或者用更高档的型号替代。”

胡一亭转身，对朱军说：“你上去讲，别坐着。”

胡一亭说完，心想这个会议室布置太糟了，早知道会这样你一言我一语的开成公司内部大讨论，就应该布置成环形才是，唉！王丽丽也有考虑不周的时候啊！

朱军快步上前，信心满满地对台下道：“中国市场潜力太大了，所以初出茅庐的我们重光和华创的市场竞争并不激烈，但是随着我们销路在全国铺开，今年一定是和华创的决战之年！有胡总亲自把关，我对咱们的产品非常有信心，我们一定不会输的！”

大家纷纷点头，再次热烈地鼓掌。et