第54章（2 / 2）

于是恼羞成怒的武三师傅噼里啪啦把琏二爷的意思给说了。

乍听闻这么天大的馅饼掉在了自家的院子里，武家阿奶还有些不可置信，再三确认之后，拍着大腿笑眯眯：“我就说那宝二爷人长得好看，性子又和气，还是个心地善良的乖仔。”

武安撇撇嘴：爹都说是琏二爷吩咐的，阿奶又把好事记在贾宝玉头上。

于是武家阿奶当晚就盘点好了家底儿，隔日早上，捧着一个匣子出来吃早饭：“有多大碗，吃多少的饭，咱们家毕竟是村里来的，在京城站稳脚跟也多亏了荣国府的面子和这周围街坊的照应。既然是这样，咱们也不贪心，这附近三五条巷子也有两百来户人家，咱们就要这个片儿的销售权！”

没错，才一晚上，武家阿奶就弄明白了销售权、片区等等之类的含义：“既然大家伙儿都是先打款，再取货的，咱们也不好搞特殊，本来要这么一点点儿的香皂就是蚊子腿的肉，要是拉拉杂杂不清爽给钱，没得叫宝二爷看轻了我们家！”

【您老人家说什么都是对的。】武家饭桌上，从老到小全部点头。

然后还在夏锄班的武平轻轻开口纠正：“阿奶放心吧，宝二爷不是那样子的人。”

“我当然知道他不是，难保他身边的下人没有狗眼看人低的呀，万一嚼舌头，说宝二爷托人给我们徇私，这事儿就做得太对不住宝二爷啦。我可听说这香皂不单单是荣国府的买卖，什么静王什么郡王的都有参股……”武家阿奶煞有其事地点点头，表示自己一家绝对是有眼色、知进退、讲廉耻的家风。

然后武家阿奶话锋一转：“三儿啊，今天你把银子拿去，直接交给琏二爷。咱们家本来就是占了好的，可不敢去大喇喇地排队，我可是听说了‘投标’的人在花想容铺子外头排出十好几米的队伍。”也不知道整日守着杂货铺的武家阿奶哪里来这么灵通的小道消息。

“行。”武三三口两口喝了小米粥，最后大嘴一张，啊呜一下把馒头塞进嘴里：反正都得了便宜了，还是别去花想容门口卖乖的好，忒惹人嫉妒！

最后，武三捧着银子去的，回来带来的按了他自己和孙掌柜的手印的凭条：“娘，这条子一式三份的，一份琏二爷收着、一份你收着、一份官府备着，这可是资格凭证。别人都是一整年的，我们这一份，三年的！而且，足足划分了咱们八条巷子，得有五六百多户人家。”

武家这一片是平民与小福之家的居住地，当初置办房产的时候，正是考虑着武三这个大男人白天里大多是不在家的，家里老的老小的小，要是住在龙蛇混的地方，可是很不安全。因此精心挑选之后，敲定了这里，这一片的民风不错，生活水平也基本都是温饱及其以上的状态，想必日后香皂的销售不会艰难。

武家阿奶屁颠颠地把这份凭证和地契放到了一起，松木盒子藏得老鼠也找不着，大铜钥匙贴身收着。

第二日，香皂专业配送队伍就从城北浩浩荡荡地一路送过来了，赶牛车的有头发斑白的老人家、也有缺胳膊少腿的不全人。又是武家阿奶消息最灵通，说这些面色微微欢喜的人原先是大头兵，因为负伤之后没个活计，生计艰难，被安排过来送货——还有一些被安排在香皂作坊里做工。

【可见宝二爷还真是个心善的！】武家阿奶很有分寸，在和街坊闲扯的时候，自然不会显摆自己家与荣国府关系多么多么好，毕竟人家是国公府，自己家祖上八辈都是种地的，说出去也是贻笑大方的事儿，倒显得自己家轻浮了。

饶是这样，当配送香皂的队伍在武家杂货铺门前停下的时候，周围邻居好奇、羡慕的眼光还是叫武家阿奶好好地体会了一把扬眉吐气的感觉。

配送队伍很专业，大家穿着统一的服饰，连牛的身上都穿着同色的褂子，倒是叫人一路指指点点看的新奇死了，押送的队长原先也是水师里的小旗，在军营里呆了大半辈子，混得有些油气，刚想要抖腿说话，就想起来那个内侍官捏着嗓子告诫自己等人的话，叫自己等人不要把兵痞气带出来，大棒子之后又有甜枣，给大家伙儿说了月例和奖惩制度，首先第一条就是和气。于是老兵油子咳嗽几声，也捏着嗓子斯斯文文地说话：“武石头家是这儿吧？”

没错，武石头是武三老爹，武家阿爷的大名儿。

石头硬，不需养活——这大约是武石头早死的爹娘对他最好的期盼了吧，当然也有可能是大家都没啥文化，随便取的名字，反正大字不识一个，既不会读也不会写，叫啥都一样。

武家阿爷阿奶不识字，昨天送去的银钱是有数的，只要数一数今天来的香皂数量，能对上就行了。

“这多了几块呀？”武家阿爷老实巴交地搓手。

“没多，头一回送货，主人家叫搭了些赠品与你们。”老兵油子耐心解释。

……

托了宝玉与贾琏多加照顾的福，武家杂货铺的生意蒸蒸日上，家庭经济状况明显改善，原先每个月赚个一两半两的银子也就是顶天了，现在……说出来吓死人！一个月赚了十两！

十两！一年就是一百二十两！比武三在荣国府做练武师傅的报酬还多！

当然，武家阿奶并没有得意忘形，因为这样的收益就昏了头脑，而是继续小心谨慎地在乡下添置田地，还再三嘱咐儿子好好当差，尽心尽力回报宝二爷和琏二爷。

贾琏若是有知，也许会感动的热泪盈眶吧，总算武师傅的娘亲记得还有他这么一号人物了。

经销商代理制度的开展，总算解决了花想容店内人声鼎沸、格调被拉低的问题。

然后，又有一个问题摆在了贾琏面前，孙掌柜反映上来：那就是经历了一场哄乱之后，有人和花想容铺子反应产品太过单一的问题啦，要求尽快上新品。

这事儿贾琏表示心塞：我倒是想弄出新品来，可是我试过了，实在是没办事变出来。

于是贾琏只好去催促宝玉。宝玉其实早就研究好了香水的方子，但是总不能每次都显得太过容易了，所以便吊了吊贾琏的胃口。

结果没几天，众人给老祖宗请安的时候，凤辣子夫唱妇随憋不住了，又是软话又是吹捧的，好叫宝玉给想想办法。

宝玉直说还有些困难。

众女眷虽然失望，但是也知道这个事情急不来。幸好宝玉又提议，既然口脂太过单一，那么再开始做同款的胭脂——这样子，工艺并不需要改进太多，只要注意调色不要太浓郁便是了。还有相对应的眼影，调制以精细米粉，也不是什么难事儿。

贾母摇摇头：“你们几个真是糊涂了，这样简单的事情也要宝玉提醒才能想起来！都说了，这花想容是咱们女眷的一个玩乐罢了，宝玉给你们领了路，能走多远就看你们自己的。我看以后也不要宝玉继续掺和了，这样稳当一点就很好。不要被银子迷花了眼。”

被训斥了的王熙凤脸一白，慌忙告罪。

贾母还是很喜欢这个孙媳妇的，点点头，缓和了语气：“如今琏二媳妇儿首要的事情，就是开枝散叶，别的都可以放放。”

…………………………

宝玉乐得把什么胭脂、眼影、口脂的事儿都完全脱手给女眷，毕竟现在出门就被别人家的太太姑娘悄悄指点说自己是传说中的‘胭脂二郎’这种感觉实在是太微妙了。尤其是偶尔撞见琏二哥经常玩耍的一群人，有几个小伙子看自己的眼神很不对啊，也不知道是怎么回事。

不过他还是想起来提醒王熙凤，胭脂水粉多样化之后，卸妆的东西也得跟上—