第三十二章 一二手联动（1 / 2）

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</strong>谭振好不容易从卫生间里出来的时候，张淇等人早就不见了踪影。1┐2┘3d↘an<>m■ei点这让他无比恼怒！

他之所以知道张淇的身份，还要追溯到几年前他还在培训学校当老师的时候。当时是律诚集团新建的一所私人学校落成，举行第一次开学典礼，他当时是这所学校的外聘讲师，所以也参加了。

那时还未出国留学的张淇陪着父亲一起参加了这次典礼，并且作为优秀学生的代表上台发过言！

当时，还不满二十的张淇已经出落的亭亭玉立了，是绝对的美人胚子！让台下的谭振惊为天人！只不过他那个时候还是个小讲师，又哪里能够触碰到张淇？

直到前段时间，律诚集团与万家公司达成合作协议，共同开展了一二手联动的销售计划！

所谓一二手联动，就是让一手楼盘的销售渠道不再局限于售楼处，而是扩散到整个钱塘市！而万家公司作为本地的中介龙头，自然是首选的合作对象！

具体的计划内容，就是将律诚集团名下一手楼盘的相关资料，都铺设进万家公司的门店中，这样所能达到的宣传效果，远比一个售楼处或者是某个报纸大版面的效果要大的多！

对售出律诚集团旗下楼盘房子的中介经纪人，不但会得到与房屋总价对应的中介费业绩，还会额外发放房价千分之七的现金奖励！例如卖出两百万的房子，就能拿到三万多的纯业绩，外加14000元的现金奖励！

没有什么比这样**裸的现金奖励更能刺激经纪人的销售热情了！而二手经纪人的宣讲销售能力以及客户的储备量，也不是只呆在售楼处的普通销售人员能够比拟的！

这样的做法在全国都属于首创！因为调控政策的颁布，导致房屋交易行情变差，许多一手楼盘都出现了大面积的滞销！而这个计划正是为了应对当前的冷淡市场所产生的！

作为开发商的律诚集团，所得到的是遍布钱塘市大街小巷，一百多家门店以及一千多名经纪人的重点宣传，以及与传统广告费相比，性价比更高的定额业绩支出！

试想一下，开发商传统的广告费，都是在广播，报纸，电视台这类媒体上的硬广告。一处楼盘一年的广告投入可能超过数百万！但是这数百万广告费，却未必能带来相应的销售效果！

但是现在不一样了，与中介公司的合作，使得他们只有在房子卖出去后才会支出这笔费用！对于节流成本，开展销路都有绝对的好处！

而且经纪人对于现金奖励的热情，会促使他们对合作楼盘积极的销讲和宣传！

反正成交以后，按照房屋价格，经纪人拿到的业绩都一样，还有额外的丰厚现金奖励！而且一手楼盘成交后，还没有让客户厌烦的交易税费，又不用跟客户纠结中介费的折扣，省心省力，那自然是优先推销一首楼盘了！

而作为万家公司来说，能够全面拓展自身的销售资源，多一个增加业绩的渠道，更是何乐而不为呢？

于是乎，两家公司的一二手联动计划就成了双方今年的重头戏！

为了这个计划，两家公司还制定了一些额外的附属计划，比如由律诚集团旗下的医院为万家公司店长以上的员工进行免费体检，还有万家公司员工的子女就读律诚旗下的学校给予相应的学费优惠之类，涉及了方方面面！

而要让万家公司的员工销售律诚集团的房子，自然就要对这些经纪人进行楼盘详情的培训，所以谭振作为培训部的部长，也就自然而然的成为了计划执行者之一！