周宁安看了看他找到的那几个地方,这次就一点情面都不再留,一针见血的指出:“这几个地方虽然钱花的少,你负担小一点,但是他们都已经不在大路上,如果是没听说过你这个店的人,在医院里住着不一定能看着这个地方,除非专门找过来,但要是让人家主动上门,你要想的就是怎么让人听说这个地方,还要认可你才专门找过来的,这样一来,砸在广告和宣传上的钱和心思都少不了,得不偿失。既然是做营养餐,你卖的是一种理念,在别人没听说过你的情况下,怎么让人直接接受你的理念,心甘情愿的走这么远来找你订餐?”
“这个……”林夜挠了挠头发,“这个我也想过,只是当时我的预算就这么多,打算不行了再找你的,我想着一开始慢慢来,客人不多也总能赚个口碑,慢慢的传开了以后就好做了。”
“口碑是很重要,但是你要想想,这个医院的性质是什么?是疗养型医院吗?不是,既然不是,那么病人的流动性就大,就算他们认可了你,但是刚一见好就要走了,回家之后总不会再来找你,而且这样的病人家属也不会有太多时间交流,等着他们帮你把口碑传出去,要等多久?”周宁安的口气倒是很平和,只不过问题太尖锐,问的林夜一时答不上来。
看林夜不说话,周宁安又把语气放缓了一点,问道:“我上次给你的提议,你考虑了没有?”
“我考虑了,我去看过两次了,环境的确好,比这里更适合开始,病人家里一般都比较有经济实力负担的起各种费用,不会在乎多花点钱,而且疗养型的病人居多,的确比这里合适,就是……”
“就是你还不能接受我的帮助?”周宁安挑眉问道。
“哎呀,不是。”
“还是你觉得,有了我参与,这件事就不算你办成的了,没法跟我炫耀?”
“也不是。”林夜有点焦躁的又挠了挠头发。“我也不是为了嘚瑟才办的啊。”
周宁安一步不退,反而追问道:“不是说好了,算我的股份吗?帮你找好地方以后,别的我就不会再管了,你是觉得有了我的股份,这就不算你自己的事业了吗?林夜,公事公办,我是信任你值得我投资才会这样做的,不然我没必要跟你转这么半天,直接给你钱不是更简单吗?”
林夜被他说的一愣一愣的,这才发现周宁安的口才不是一般的好,把他的退路都堵死了,他给自己找的借口也都被点破了,根本没给他留什么拒绝的机会,他顺着周宁安的说法,下意识的点点头:“你说的对,那的确是更好的做法,是我有点小心眼了。”
周宁安见他点头了,心里偷偷的松了一口气,虽然他知道这是一场不会输的谈判,但是面对林夜,他总是怕会惹他不高兴。林夜平时脾气好,也能放下面子来哄他,但是他同样有着不能忽视的自尊心,他必须得说的合情合理,越是公正越是容易打动他。
周宁安敲了敲隔板,跟司机说道:“去建宁医院吧。”
司机答应了,周宁安转头看了看林夜,见他有点沉闷的样子,伸手拉了拉他的手,问道:“你饿了吗?要不我们先去吃饭吧?”
林夜摇摇头,用力握住了他的手,低声问道:“我是不是还挺让你操心的?”
周宁安愣了愣,微笑着摇了摇头,“你可是号称要养我的人啊,我每天一睁眼就有那么多人等着我去养,好不容易有人要养我了,我还不得多操心吗?”
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