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其实今天,主要跟洛可可谈合作的还是陈淅,至于刘炽平和陈一丹,包括他自己,就如马化腾自己所说,的确就是过来认识一下。

所以马化腾很快就坐到了旁边的位置上,让陈淅继续跟洛可可谈,而他自己,则在旁边,时不时才说上两句。

陈淅开始说了,意思是,他代表腾讯,希望爱分享可以把开心农场的运营权卖给他们,而到时候他们会将这款游戏推广到腾讯QQ校园中去。

因为陈淅是个聪明人,他知道开心农场如果经过腾讯,必然会发展地更快,目前,开心农场的用户还多是一线城市的用户,二三线城市的用户还没有普及,所以一旦被他们买断,开心农场的发展必然呈指数增长。简单地说,那就是现在开心农场的农户开发还没到极致,然而开心农场就已经这么火了,要是再由他们腾讯进一步开发——陈淅找人做过一个预测,或许能月入破千万,都不是问题。毕竟,他们QQ将近3个亿的用户摆在那里,而开心网、人人网加起来才多少人,一两千万。

两者根本不是一个数量级的,所以,陈淅希望一次性买断开心农场,因为这种收益,要是再像其他平台一样,跟爱分享五五分,那腾讯流失的收入将太多太多了。

一次性买断,是陈淅心中最优的方案,但如果实在不行,陈淅也不排除,采用其他的合作方法。

关键是,他要能糊弄住洛可可。

所以,在提出了一次性买断,即给洛可可一大笔钱后,以后两者就不像其他平台一样,参与分成之后,陈淅就开始给洛可可摆理由、讲道理了。

陈淅说道:“纵观现在大多网页社交游戏,寿命不过一年,就很容易难以继续火下去,如果我没有猜错的话,现在开心农场的月收入接近30万,可能还在上升,但之后肯定又会降下来,但总体,应该不会再有太大的出入,一年平均下来,大概300万收入,对比这个数据,所以我们腾讯拟出500万,用于一次性买断开心农场的运营。”

陈淅说完了以后,就打算等洛可可的反应,因为他也同样知道,洛可可只要不笨,都肯定是不会同意的。毕竟一次性买断哪有分成赚得多,所以陈淅正等洛可可提出异议。

但是,洛可可却笑着看着他,一句话没说,只把陈淅看得心底有点发毛,心中只想问一句——你笑什么。

马化腾看到陈淅说完了以后,洛可可就在那里笑,为了不让气氛尴尬,也是不禁问道:“你觉得我们出的价是高了,还是低了?”

其实问出这句话的时候,马化腾就知道,洛可可对这价钱肯定不满意。

果然,很快就听到洛可可说道:“你们每个月分我500万还差不多,还得持续至少三年,不然,我是不会考虑的。”

陈淅听完后,500万每月,而且还得至少持续三年,那这三年下来,总共就是——1.8个亿。

“你这是在抢钱。”陈淅算好账后,很快就说道。

与此同时,马化腾、刘炽平和陈一丹三人也是被洛可可的心大,给震得愣了一愣。

马化腾觉得洛可可有点意思,就忍不住说了,“你现在一个月才30万的收入,你凭什么拿1.8个亿?”

洛可可亮了亮手机,“又是你们自己发出去的季度报告说的,QQ用户3个亿,那就是人人网和开心网的十五到二十倍啦,简单地做乘法,我每月就是四百五十万到六百万,一折中,每月500万。”

“那三年呢?”马化腾又问道。

洛可可回道:“说三年,那是怕你们接受不了,其实,我还想再说多一点呢。”

“你提出来的要求是不可能的。”陈淅又说道。

见时机差不多了,陈淅终于要拿出他们的谈判杀手锏。

准确地说——是一份调查报告。

会议室中,很快每人都拿到了一份,还包括柳蓉蓉,洛可可看到这细节,不禁心想:的确!腾讯或许给人的印象很差,但这样的公司,拥有如此旺盛的生命力,肯定不是完全没理由的。

调查报告中,从不同的角度,罗列出了开心农场现在所存在的劣势,陈淅一点一点跟在座的每一位解释。

第一点:

“根据我们的统计,因为开心农场的火爆,目前市面上,已经有了不下于二十款同样类似的社交游戏,所以我们认为,开心农场的并不是不可替代的,我们认为这至少让开心农场的价值降低一半。”

第二点:

“当前所有社交网站都是采取假开放的模式。如人人网、开心网等社交网站,在发现开心农场的火爆后,甚至就连他们自己,都投入到了相关的开发中,其中人人网最近就传出要着手开发开心农民。到时候,估计开心农场不但会被其他游戏供应商抢夺市场,还会损失自身原有平台的支持。”

第三点:

“我们罗列了最近一年来,所有网页在线游戏的寿命可持续曲线图,发现,玩家对这类型的游戏,关注度总是逐渐降低,远不如传统的网游那么稳定,另外关键是,这类游戏一般制作成本低廉,更新换代快,大家今天可能还在玩偷菜,但是明天就可以去玩其他类型的游戏。”

将自己的观点罗列出来后,陈淅有点语重心长对洛可可道:“说实话,我们想一次性买断开心农场,只是因为它的名气,更有助于我们进行宣传,要是我们腾讯想的话,我们完全有能力自己开发一个出来。”

最后的这句话,更像是一句威胁,我们腾讯是干什么发家的——抄袭,如果我们想的话,我们完全可以通过自己开发出另外一款相类似,而且比你们画面更优质、更精美,可玩性更高的农场游戏来超过你们。

陈淅说完了,然后静等洛可可的答案,聪明人都知道该怎么选择。有时候事实就是这么残酷,大鱼吃小鱼,很正常不过的事情。如果你接受我们的提议,说不定你还能喝口汤,不然,要是闹僵了,我们连汤都不给你喝。

第一百四十三章 看来,腾讯也就这样了

这就是腾讯的一贯作风,当一个领域已经有了一家开创者和一家跟进者,也就意味着这个市场即将启动。“此时,我们一定要派几个人跟进一下,一旦我们能够看清楚,马上大部队跟上,超第二,拼第一。”

说实话,在此之前,其实腾讯是看不起这种社交网络再加上游戏营运的模式的,因为这种模式就如同国外SNS的开放模式,马化腾认为,就跟盛极而衰的网上聊天室一样,国外的东西都很容易过时。所以一开始,腾讯并没有打算往这方面去深想,但谁知道,突然有个开心农场冒出来,而且甚至还带起了‘代练’行业,新闻都报道,有人兼职帮偷菜,月入数千。

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