秋纪连忙道:“我也不会和你做色色的事情。”
佐伯叹了口气,说:“我本来也没有那种意思,算了,你决定吧?”
秋纪想了想,说:“那就这样,这周六我和你去约会,怎么样,赚到了吧?”
秋纪一副赶紧膜拜吧,这是本大人赏赐你的样子,看得佐伯勾起嘴角。佐伯摸了摸秋纪的头发,说:“好,周六早上九点,酒吧门口见。”
于是事情就这样定下了。
和秋纪分开,佐伯回到家,从口袋里拿出眼镜反反复复地看。
秋纪显然喜欢戴眼镜的自己。有生以来还是第一次被人这样露骨地喜欢,佐伯心里说不出的高兴,同时又很纠结,自己不是GAY啊,被男孩子喜欢什么的,果然。。。他又想起秋纪姣好的容颜,嘴角勾起。
他躺在床上,嘴角翘着入睡,眼镜放在手边,镜框泛着冰冷的光。
第二天,一到办公室,就被本多拉出去跑业务。和其他的顾客不同,这次的超市在东京有二十多家分店,算得上半个巨头。光是和公司预约就花了整整一周,如果这笔单子能谈下来,第二周的业绩绝对能翻番。
说来不公平,一直以来,大宗的企业都是由其他课负责,八课只负责很小的销售店,这样下去业绩当然不可能上升。正因为如此,本多早就独自着手于拓展大型企业的订单。这事情在公司里引来了不少攻讦,八课课长是个老好人,不好制止,但也并不赞成。直到抢下MGN公司的这一大笔订单,八课课长才渐渐意识到,以前的做法绝对无法达到约定好的业绩目标,所以他第一次明确地站在了本多的一边。
在佐伯克哉看来,虽然这种做法并不算高效,但是在早期,也不失为一个不错的手段,于是也提出要跑企业。
佐伯克哉以前从未跑过企业,所以本多决定要以前辈的身份,带着佐伯克哉熟悉环境。
本多太过热情,佐伯克哉也不好拒绝,于是两个人一起来到了目标公司。接待他们的是两个和他们年纪相仿的年轻人,以及一个中年人。例行地寒暄后,本多切入正题,滔滔不绝地介绍MGN的新产品。
“综上所述,将如此多的成分全部包含其中,这样的商品可以说是独一无二,绝对会吸引女性消费者。”本多这样说着,另外两个年轻人听得津津有味,时不时还点点头,看起来相谈甚欢。
佐伯克哉附和着本多,视线在对面三个人身上逡巡,略过和本多谈话的两人,他盯住那个中年人,只见他低着头,拿着份产品简介看。
从谈话开始,这位中年男子就没说过几句话。
佐伯克哉眯了眯眼,开口道:“河源琦先生。”
中年男子急忙抬头,看看静下来的大家,赶忙说:“确实,确实。。。这么好的产品,怎么可能吸引不到人呢?”
看他慌张的样子,显然是刚刚什么都没有听。
佐伯克哉微笑道:“是的。为了吸引女性消费者,设计也采用了流线型,这样在店前屏幕展示时,也一定能成为吸引人们注意力的落脚点。”
男子点了点头,听得很认真的样子。
佐伯克哉接着说:“当然,如果贵公司能给我们提供特殊专区,我们公司会优先给你们提供店前展示视屏和配套的原件。”
男子眼睛一亮,说:“那真是麻烦你们了。”
佐伯克哉说:“不仅仅如此,如果贵公司的进货量能达到一定数目,我们公司还会有别的优惠。。。”
就这样,半个小时后,佐伯克哉拿着数目可观的订货单,和本多一起离开。
走在路上,本多还是一副做梦似的表情,喃喃道:“第一次来就拿下订单,佐伯你实在是太棒了!”
佐伯克哉无所谓地说:“只是这种程度,也没什么大不了。”
本多说:“话是这样说啦,但如果换做别人,第一次上门就要求订单,肯定会被拒绝的。”
佐伯克哉停下脚步,淡淡地说:“那是因为你的策略有问题。接待我们的人一共有三个,按照他们的头衔和年龄判断,最后的决定权一定是掌握在那中年男子手里。而你在提产品的营养成分的时候,那中年男子很显然不感兴趣,所以我一直在猜测他的兴趣。之前我也查了些他们公司的资料,他们公司的员工有两种出生,名牌大学毕业生或从基层商店升上来的员工,看他的反应,我猜他是店长出生,所以我把话题转到了他可能感兴趣的商店前屏幕,果然吸引了他的注意力,然后再观察他的反应,巧妙地吸引他的注意力即可。”
本多一副没听懂的表情,懵逼地说:“听起来很厉害的样子!嗯,既然任务已经完成了,我们回公司吧。”
佐伯克哉一口否决,“开什么玩笑,剩下的时间,还可以再跑两三家公司!企业我都已经选好了,走吧。”
本多摸了摸头,追在佐伯克哉身后,走向下一家企业。
☆、10
10
白天一共跑了四家企业,傍晚他才和本多回到菊池公司。把签好的订单交给课长,课长看了眼订单上的数字,哇地一声哭了。
哭什么?
佐伯克哉和本多对视一眼,两人都有点蒙。
课长边哭边说:“说实话吧,我不怪你们。”
本多结结巴巴地说:“什。。。什么实话?”
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