姑娘诨名“大波姐”,资深销售,话题前卫。她攘完鸡哥就跟喻承解释:“粉妹啦,说他交过的女朋友有一卡车!但是呢,他这回休假的伴儿又是个男的!我们都在猜他到底什么取向!”
喻承打哈哈。
团队人见他高冷,聊不下去,就把注意力转移到另一个新人身上。
新人绰号“小燕”,个子小,胸却比大波姐还大。众人盯着问她“几号”,小燕羞涩说“E”,团队一下子炸了锅。
大波姐:“E吗?天!我长这么大还是第一次见嘞!……哎,但我怎么觉得有G?”
鸡哥:“我靠~啊!那能把你男盆友闷死吧!”
小燕:“人家没有男盆友~”
皇学林:“哦,那好……好……嘿嘿……”
景梅:“皇兄,你好什么好?关你什么事?!”
众人七嘴八舌,喻承不扫人兴跟着和稀泥,但对于这种女性第二性征引起的、不分男女的集体亢奋,他不是很懂。
他也没兴趣把它转嫁到gay对于肌肉、“公狗腰”和“大根”的崇拜上。他跟谷天骄说过,进日文站会努力让自己名利双收,但事实上,他现在对“融入团队”也没了热情。
本来这个团队就不是他想要的,先前的工作经历让他回想起来,百怒培训班、陈骁炜团队、苏凯团队,他积极融入每一个团队,所在的团队也积极融入每一个更大的组织架构,每段过程都搞得自己又累又紧张,跟个猴儿似的。
几次变动下来,他看淡了。职场中人就像是因外力强聚到一起的珠子,外力是利益也好,组织构架也好,一旦撤离,珠子们该滚哪儿还是滚哪儿去。喜欢讨厌均无意义,再见是奇迹,99%的几率则是相忘江湖。
所以团队里的人,他不着急记他们谁是谁,反正时间有的是,只要不把领导认错就成。晨会后,他心如止水、兴趣缺缺地好好上课。
之前从没听说过日文站,培训后才知道,原来十二怒汉的企业交易平台中,真有这个站,还是独立的子公司。
听说七年前就成立了,运营过程磕磕碰碰,直到前年才崛起。仇云跟随安露从国际站转来,建立起第一支销售团队,开卖企业账号。让国内企业通过网络,和日本采购商建立合作关系。
追溯了这么长的时间跨度,说白了就是个建立不到两年的小团队而已。
培训有六个工作日,周四上午讲了日文站的优等基因和辉煌战果,下午花了半天来说日本市场的特点和日文站优势。
剩下五个工作日都是电销流程培训和演练。
课程内容一般,技巧没多少,条条框框挺多,赏罚以钱为主。这里要求销售每天35个有效呼出,通话时间满3.5小时。月底统计,少一个有效电话扣10块钱;少半小时在线扣50块,上不封顶。
景梅说,新人进团队前三个月,工资扣成负数,倒给公司钱的也有。
至于签单的企业信息来源,要销售自己找。渠道可以是各网络平台,也可以挑客户库里别人丢出来不要的。
原则是不能和别人已占有的信息重合,否则就算签了单也归客户资料原归属人。这种自己辛辛苦苦谈下来,却给别人做嫁衣的单子,称为“撞单”,景梅则坚持称作“血的教训”。
几次和团队一起午饭,喻承很快明白景梅对“血的教训”痛心疾首的原因——三个团队业绩PK,景梅组新人多,错误率高,每个月他们团队都有一半单子被仇云团队撞走。
景梅一再叮嘱他:“新建客户资料的时候,一定要小心核对,绝对不要出错!尤其要小心‘那个组’的人,他们专门捡漏,听到你进单,就去查你的进单企业名,如果发现有错误,马上自己创建一个正确的,你的单子就进别人
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