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销这一行当,女生占更大优势,男生要想做得好,只能走专业路线。

喻承自然想到了他家里的一尊销售大师:大象。他拿着张总结了日文站所有卖点的单子,跑到忙碌拍照的大象身边,各种耍宝卖萌,求他指点。

大象:“你是新签,我是续签,东西不一样。而且自从你姐姐我离开那个倒灶公司后,以前那些东西都从我脑子里清空了,想起来就头疼,帮不上忙!”

喻承:“哎哟,我的好姐姐!好哥哥!好嫂嫂!好姐夫!看我给你打个滚儿,喵!”

大象:“噗……泥垢了!这样吧,我们roleplay(情景演练)一下,我当客户。开始啊——我不懂日语,怎么弄?”

喻承:“不懂没关系,我们服务包里有一万字的免费翻译。”

大象:“然后呢?”

喻承:“……帮您翻啊!”

大象:“嘟嘟嘟——”

喻承郁闷看着他:“你这么就挂啦?我客户好歹要跟我哈拉几句别的嘞!”

大象在布纹纸上摆弄他进的衣服:“你没说好处,我为什么要继续听?FAB懂吗?F是功能,A是优势,B是能给别人带来的好处。F和A都是铺垫,你得重点讲好处。”

喻承抄着手若有所思:“你这T恤进价多少?”

大象:“40。”

喻承:“卖多少?”

大象:“本来至少赚一倍,卖80,但妈的四季青那帮批发商也在寻宝开店,卖50,老子只能跟他们一样。”

喻承:“包邮不?”

大象:“两件包邮。”

喻承点点头:“好,两件总共赚20块钱,包邮出了江浙沪就12块首重,你卖两件衣服赚8块。你这个单反标配价5600,你得卖……1400件T恤,直接从0信誉到3钻,单单好评,才能勉强扯平这台相机的投入,还不算电费水费车马费——我认识一姐们,入寻宝比较早,衣服很好卖,她做了一年才到3钻。假定你一年可以到3钻,平均每天要卖5件衣服,请问你现在一天几单?这么卖,好处是什么?”

大象:“……妈的你绕那么大圈儿,就在这儿等着毁老子!”

喻承笑:“谷天骄说你是猫头鹰嘛,信数据,我呢上上辈子又是个掌柜,就帮你打个算盘。”

大象不以为然:“T恤利润是小,可我现在在上冬装啊,冬装一件进价120到130,我卖180到200,赚死了!”

喻承:“冬装包邮不?包邮你知道一件大衣多重不?就算你每件赚50,每天卖5件,零库存,一个月毛利7500,冬装能卖满三个月不?哈喽?”

大象痴呆了:“尼玛,这么一算,这日子没法儿过了!我店开张到现在一星期,一个来问的都没啊!”

喻承心一软:“呃,你别信我说的嘛!不是有那些这个姐姐那个妹妹,也跟你一样四季青拿货来卖,年销售几千万的呀!”

大象:“……好话坏话都让你说完了,你想怎样?”

喻承嘿嘿笑:“我提醒你风险管理,你就再抖点儿货给我呗!想想嘛想想嘛,痛苦一次,我每个月给你刷满6个信誉,每个信誉给你写500字好评好嘛?”

大象无语,坐下皱眉回忆了一会儿,一拍沙发:“对了,你总结一下普通企业开拓日本市场的三大问题,包装三个核心卖点试试。”

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