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第88章 缘分

沈歌打算将第一张羽绒被留给他与荀飞光两人盖, 故用色十分浅淡, 整体为月白色, 锁了边，上头用白色丝线绣着一支白梅, 以区分正反面。

荀飞光身旁无平庸之人，哪怕只是跟随至南关的普通绣娘, 精心呈现出的手艺仍令人赞叹不已。

这样一张美丽又暖和的新型被子，沈歌早便猜测它价格会很高, 却没想到能高到这地步。

一户三代同堂的普通人家一年花用的银钱也就那么十来两, 一千两足够这样一户人家花上九十年，这一千两却被百里宜轻易地抛出来买张被子。

而被子的主要材料不过是鸭毛, 几个铜板能买上一大堆。

百里宜见沈歌发怔, 以为他嫌价格低，解释道：“我乃商人, 商人习性便是低买高卖, 你问我，我愿出的便是一千两。不过这个假略低了些, 若我贩到京都卖出去, 相信开价五千两亦有人买下。运作得当，万两应当也不成问题。”

权贵之间最喜炫耀，这么一张精美轻薄又保暖的被子，售到京都去，抢的人恐怕要打破头。

沈歌见他误会，摇摇头, 道：“我并不是觉得价格低，而是觉得这价格实在高。”沈歌呼出一口气，“这张被子里头，最贵的便是被芯与被面用的那两张绸布，绣娘的手艺也贵，剩下的都不值什么钱。”

“这种鸭绒被做衣衫有些难做，按寻常做成窄袖模样的衣衫不大好看，做成广袖衣衫则不大保暖，还得想新样子才行。我为方便，先做了一张被褥出来，真要售卖，做成被褥远不如做成衣裳与披风划算。若真经营，恐怕这么一张小小的被子便能卖出天价来。”

沈歌这几年没少看账本，又在经营银楼，眼界等早已不可同日而语，对顾客的心思也有一定的把握。

像被子等物，柔软轻薄归柔软轻薄，但到底是收在房里给自个看的，纵使再贵重，无外人欣赏艳羡，这种被子也难值钱。

若能做成衣衫，一城的人都没有，唯独某个顾客买到并穿在身上，让世人瞧见，无疑是件极长面子的事。

羽绒这样值钱，完全可做成衣裳或披风放到外头售卖。

且售卖的地点不能放到普通成衣铺，而是要放至银楼等一望就知晓价格昂贵的地方。

除此之外，还得打出名气来，鸭绒并不难得，将鸭绒做成被褥也不难，难的乃是去掉那股浓重的异味。

在卖鸭绒衣裳之前，须准备好后手，市面上一旦出现仿品，他们这头便可放出消息，暗示那些乃是带着鸭子味的次等品，最好请文人作诗写文，将影响扩大。

这鸭绒该怎么卖，做成什么卖才最挣钱，几乎一瞬间，沈歌便想得一清二楚，还想到了后头七七八八的步骤。

他虽是正经的进士出身，却并不轻视那股铜臭。

养兵要银钱，打仗要银钱，建学院亦要银钱，银钱再多都不会咬手，对于这些东西，沈歌向来持多多益善的观点。

沈歌沉吟，“百里大哥，你说我将下批鸭绒做成鸭绒衣裳，放在各大银楼中售卖如何？”

百里宜脑子也转得极快，几乎一瞬间，他便将沈歌想法猜得清清楚楚。他面容严肃地问：“二爷此法大善，不知二爷想在哪些府城售卖？”

“京都必然要售，淮扬府最为富裕，也有多供应一些。此外，道宁府，乾东府、南关府等都可售一些，与北蛮交界的那几个府暂时莫售。”

鸭绒不易得，北蛮纵使知晓里头装的是鸭绒，也没法弄到那么多来做衣衫，传到那地方，也不会对双方局势造成多大影响。

沈歌不欲将鸭绒衣裳卖至那头，只不过因着荀飞光在那地方浴血奋战多年，沈歌一点都不想见着北蛮王庭中有蛮人贵族穿着他们制出来的鸭绒衣裳，想一想心里头都膈应得慌。

百里宜颔首，“二爷你放心，只要能做成，我保证这鸭绒衣裳卖至最有权势的人手上。”

沈歌道：“眼下马上要进入新春，我令人收鸭绒赶制一批衣裳，看能不能赶上新年。若赶不上过年，赶元宵也成。我等会画个衣裳模样，你找技艺高超的绣娘过来，看能不能做成我画的式样。”

沈歌打算将这批羽绒做成禾喜服样式，不一定要弄成正红那么艳，不过要收腰。

鸭绒衣裳最大的好处便是轻薄，若能让女娘们告别臃肿，在严寒下也能露出婀娜身段，窈窈窕窕地过年，定会非常受欢迎。

男式衣裳倒不必弄那么多花样，只要做得贵气一些，尽量将人的精气神表现出来便成。

沈歌绘画技艺不错，他走写实风，画出来的画十分好懂。百里宜找的行家过来一瞧，立即表示这衣裳能做。

鸭绒衣裳要赶趟，时间极紧，沈歌当即将其他事情推了推，除每日还会去县衙转一圈，处理些杂事之外，就一门心思地着人收鸭毛漂洗。

长州县与飞羽县的百姓这么多年还是第一遭听闻有人要收鸭毛，一时间纷纷宰鸭。

沈歌让人收挑好的鸭毛。

普通鸭毛一斤五个铜板，已去掉翅膀处的长硬鸭毛再拿来卖，一斤可卖十个铜板，去集上能买一斤多肉。连弯弯的软羽也去掉，剩下都是柔软的短绒再拿来卖，一斤可卖两百十个铜板。

只有短绒的鸭毛价格昂贵得多，也划算得多。

有走家窜巷的货郎专门赚差价，他们直接收鸭毛，而后拿给人挑选，将挑选好的鸭绒售给清凌卫，拿到银钱后，将其中的一半付给挑鸭毛的人。

这门生意还算好赚，短短几日内，就有货郎赚了好几两银子。