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毕竟不是汪掌柜张掌柜那种有合作关系的熟人，凌敬轩面带微笑，客气谦让，洪掌柜明显也很满意他的态度，交代伙计几句后就带着他们去了后面。

第143章 卖的是款式和设计

“不知几位如何称呼？”

百韵阁后面还有很宽的地势，除了用于掌柜伙计等居住，置放货物的仓库，还有会客专用的厢房，胖掌柜带他们去的就是像是厢房。

“洪掌柜不用客气，在下姓凌，名敬轩，这是我的男人晟睿，这两位分别是我的弟弟凌敬轩和表弟张青，那些挎包就是我姨母亲手制作的。”

刚坐下去的凌敬轩又站起来对着他抱拳作揖，被点到名字的严晟睿三人也先后站起来微微点头，算是跟他招呼过了，洪掌柜几乎眯成一条直线的双眼挨个儿打量过他们，看到严晟睿的时候，视线难免有些停顿，好一会儿移开，这几个人虽然全部都是穿的棉布衣裳，可浑身气度却是各有不同，特别是一直代表发言的凌敬轩和始终沉默不语的晟睿，不是他自夸，身为百韵阁的掌柜，普通人还没见到他就会先畏惧三分，一般人很难在他面前保持镇定，但他们却不一样，完全当他是普通人，丝毫没有任何讨好恭维的意思，礼数也是怡到好处，就好像他们是处在同样的身份地位般。

“诸位不必客气，请坐！”

收回打量的视线，洪掌柜招呼着他们坐下来：“这位张小哥，那个挎包可以让我看看吗？”特意避开凌敬轩严晟睿，洪掌柜的目光对准的看起来最年轻的张青，凌敬轩微一挑眉，瞬间就明了了他的意思，暗暗丢给张青一个眼神，后者会意的点头，取下背在身后的包袱拿出其中一个天蓝色花朵，白色底面，黑色包边儿的挎包递给他。

见状，洪掌柜目光闪了闪，接过挎包的同时又扫了一眼那个包袱，他刚才没看错的话，里面起码有六七个包包，每个好像都不一样，如今他们只拿出一个让他鉴赏，明摆着是防着他，看来这些人真不是普通人啊，思及此，洪掌柜不由得又认真了几分。

“这个挎包的样式，花样和配色都很不错，料子虽然是最粗糙的麻布，却用各色的绸缎很好的修补了这个缺陷，让它足以登上大雅之堂，不知几位想如何卖？只要价钱合适的话，我们百韵阁就买下来了。”

表情严肃的拿着包包翻来覆去的看了看，好半响后洪掌柜才抬头看向他们，但他只说买这个包包，却没说将来的合作，很显然，凌敬轩刚才的想法是正确的，在这个没有任何原创权的时代，他们如果不自己拿捏着点，这生意怕是只能做一回了，但凡是有点制作功底的人，随便拆开包包看看就能复制出千万个一模一样的产品。

“呵呵……洪掌柜，我们不只是单纯的想卖包包，而是想卖款式和设计，或者是跟你们合作的。”

凌敬轩微微一笑，端起茶杯轻抿一口，洪掌柜故作吃惊的道：“卖款式和设计？我还是第一次听说款式和设计也可以买卖，不知凌公子想如何卖？”

刻意不提合作的可能，很明显，在洪掌柜的眼底，他们还不够份量跟百韵阁合作。

“如果是洪掌柜，你最高能开出多少钱购买？”

没有回答他的问题，凌敬轩意味深长的反问了回去，洪掌柜略作沉吟，咬咬牙仿佛很肉疼的道：“一口价，十两银子，款式和设计卖给我们后，你们就不能再自己制作了，哪怕是自己用也不行。”

“十两银子？看来洪掌柜是没有诚意了，姑且不论这一个包包你们能卖多少钱，我的款式设计绝对是整个大青国独一无二的，百韵阁开遍了青国所有州府，一旦你们批量制作出相同的款式，赚的钱恐怕是千倍万倍吧？十两银子就想买我的设计，洪掌柜这价钱会不会压得太低了？”

凌敬轩脸上不由得爬上少许嘲讽，同样是做生意，跟这个洪掌柜比起来，当初的张掌柜可实诚多了，至少不会欺负他们不懂行情。

“十两银子已经是天价了，凌公子莫不是还想狮子大开口？诚如你所说，我百韵阁开遍了青朝各个州府，也不差你这个包包卖。”

洪掌柜双眼一眯，不禁冷笑两声，他的意思已经很明显了，十两银子已经是给足他们面子了，百韵阁就算不卖他们的包包也不至于倒闭，他们根本没有谈判的砝码。

“既如此，我就只能去找其他人合作了，亏我还看在跟你们六爷合作过的份儿上特地便宜百韵阁，没想到洪掌柜如此没有眼光，告辞！”

说着，凌敬轩站了起来，严晟睿凌敬鹏和张青也相继跟上，不忘收回他看完后搁在桌面上的包包，一行人作势就准备离开了，听他们提到六爷，洪掌柜心里一惊，赶紧堆起笑容拦住他们：“原来我们早就合作过了，凌公子怎么不早说呢，不知凌公子跟六爷上一次是合作的什么？”

六爷的合作伙伴可不是开玩笑的，就是借给他几百个胆子他也不敢给他得罪了啊！

“我们合作的什么貌似跟你没关系吧？如果你不信，这个应该足以证明了。”

知道他是确定他们是否胡诌，凌敬轩也不跟他计较，从怀里摸出当初曾少卿给他的玉牌递过去，在得知百韵阁是属于曾少卿，甚至有可能是严晟睿的私产后，他就打定了主意要跟他们合作，不过不是现在，他所谓的合作，这个洪掌柜是做不了主的，他之所以跟他瞎耗时间，不过是想让他带个话给曾少卿，顺便帮姨母他们赚点活泛钱罢了。

“这是？？六爷的玉牌，凌公子，在下有眼不识泰山，还请凌公子不要放在心上。”

东家的玉牌可不是见谁都发的，意识到他们之于东家的重要性，洪掌柜再也不敢拿着捏着，态度近乎卑躬。

“无妨，我跟六爷之间的合作是机密，还请洪掌柜不要随便宣扬出去。”

收回玉牌，凌敬轩悄悄跟严晟睿交换个眼神，在两人的带领下，一行四人又重新坐了回去“那是，那是，这个挎包？？不知凌公子觉得多少银子才够买下你的款式和设计？”

悄悄抹把冷汗，洪掌柜连连赔笑，彼此的立场瞬间对调过来了，现在换他得罪不起他们了“实不相瞒，这个款式设计不过是探探路而已，价钱的多少我并不是很在意，要真谈合作，恐怕洪掌柜也做不了主，后续我们还会推出女人专用的头花，首饰和其他的包包设计，这次的包包除了颜色花样不同，款式基本上是一样的，洪掌柜不如先买下试卖一下，如果还畅销的话，麻烦你给六爷传个话，就跟他说凌敬轩在凌家村恭候他的大驾光临。”

如果他估计得不错，曾少卿最多两到三个月就会从京城赶来沧州了。

“这个自然是没问题，只是几个包包可能不够卖吧？想必刚才的情况凌公子已经看到了，你们的挎包那些夫人小姐好像都非常喜爱，一经推出，肯定大受追捧，仅是我这青羊县分店一个月的销量怕是就非常可观了。”

能当上一镇掌柜的人，那都是人精了，从这些话里不难听出，他一开始的确是欺负他们不懂行，想买下他们手上的包包，然后再找人大批量复制，虽然现在他话里话外也透露着那个意思，可却不敢再私自复制了，万一将来凌敬轩在六爷面前告他一状，他这掌柜就别想干了。

“呵呵……洪掌柜的意思我懂，可你的价格未免太低了，以百韵阁的规模，这些包包你们卖出去最少十两银子以上，可能还会更高，可你却只愿意花十两买断我的款式设计，这种吃亏的买卖，我可做不来。”

他不敢再挑明，凌敬轩索性帮他一把，洪掌柜不禁苦笑：“凌公子你就别笑话我了，既然你跟六爷合作过，也应该知道，我们百韵阁肯定是出得起价钱的，你请开个价吧。”

早知道他们跟六爷关系匪浅，还拿着六爷不轻易给人的玉牌，打死他他也不敢随便乱压他们的价啊。

“这样吧，这次就当是我送给你们百韵阁的一个见面礼，一口价，一百两银子，我们带来的几个包包全部给你，你也可以找人大量制作，以后我们绝对不会再做出相同款式花样的包包，洪掌柜觉得咋样？”

摸着下巴稍作沉思，又跟张青等人交换个眼神后，凌敬轩才故作大方的说道，殊不知，他一开口，凌敬鹏张青差点没滑到椅子下面去，他们一个包包的成本还不到二十文，他一张口就是一百两，当真是狮子大开口有没有？

相比之下，严晟睿就比他们沉稳多了，凌敬轩更坑的时候都有，这种程度只能算是小意思啦！他就喜欢他们家敬轩自信满满坑人的模样，特么迷人，勾得他眼睛哪怕一秒都舍不得从他身上离开。