分卷阅读5（2 / 2）

杜成一直追到风控总监的办公室门口，聂云深才回头说道：“你在系统上把蓝斯的展期申请提交一下，其他几个我看看再说。另外到期的三个Review，有两个都是我上个月已经批过Extension的，你别得寸进尺。”

杜总监没料到他会紧急刹车，步子没来得及收，差点儿一头撞上去。

“大哥，上个月你批的Extension是要改变风控标准的，客户这边我们得重新谈判，其中一个去国外参展到现在没回来，另外一个两口子在闹离婚，我有什么办法？”

聂云深拧开门把手走进办公室：“参展的那个你把具体展会时间和他们发布的新产品发给我看看。闹离婚的那个别说Extension了，今年还能不能继续合作都是个问题。两口子闹离婚肯定得分割财产，公司股权变化的可能性很大。”

杜成亦步亦趋跟进去，坚持不懈地打算用自己的三寸不烂之舌让这位已然对客户举起了屠刀的聂总监手下留情。

“就是因为这个问题，我们才会申请Extension嘛，你不能因为人家两口子闹离婚就把这个客户一棍子打死。他老婆是全职太太，在公司没占什么股份，我个人认为就算离婚，最多也就是分割手里的不动产，股权应该不会受到太大影响。”

聂云深翻了个白眼，把电脑扔办公桌上，抬手扯了扯勒了他一上午的领带：“他老婆又不是傻子。年轻的时候跟着他艰苦创业，好不容易公司到了现在这个规模，却要面临离婚。你要是他老婆，会甘心放弃公司股权吗？”

杜成摊了摊手：“所以咱们得等这件事结束之后看看情况再说……”

“离婚这种事，扯个三五年都有可能。——呼，憋死老子了。”聂总监边说边把扯下来的领带扔到一边，毫无偶像包袱地解开了领口处扣得严严实实的两颗扣子，舒坦地呼了口气，才接上前话，“我觉得这个CASE你们还是先做Review吧，不过得加一个条件，如果公司股权变更超过20%，我们有权提前终止合作，收回全部贷款。”

杜总监目瞪口呆：“这也太苛刻了，客户不可能同意。”

“为什么不同意？”聂云深睨了他一眼，端起桌上的马克杯喝了口水，继续说道，“不是你说他们离婚对股权的影响很小？如果真是这样，这个条款对他就没有任何约束力；如果不是这样，我认为公司日后的经营风险会大幅增高。他老婆只是个全职太太，并不会经营公司，如果她手上有较大比重的股权，两人又是这样不太和睦的关系，一定会在经营决策上产生分歧，这对任何公司来说，都是很危险的事。”

虽然杜成身为业务部的老大，有义务尽己所能争取客户的保留，但他也知道聂云深的顾虑不是完全没有道理。最后两人各退了一步，聂云深再批半个月的Extension，算是给他们一个缓冲的时间，半个月后业务部必须将所有Review的文件和风险分析报告提交至风控部，并同意聂云深提出的附加条款。

至于怎么跟客户谈判，那就是杜总监的事了。

谈完这件事，杜成约他吃饭，被聂云深一口回绝。

杜成挑了挑眉：“真不去？”

“真不去。”聂云深想到自己还在隐隐作痛的屁股，拒绝得相当坚定，“你上来的时候帮我随便买点就行。”

“你身体不舒服？”

“这两天肠胃不太好。”

聂总监一本正经胡说八道的技巧十分高段，脸不红心不跳的。

杜成说：“那我陪你去喝点热粥，暖暖胃。”

聂云深说：“周末健身扭到腰了，不想动。”

“……”杜成无语地盯了他半晌，说，“行吧。”说完转身往外走，走到门口突然想起个事，又回头说道：“对了，蓝斯的展期不用批了。”

聂云深抬眼看他：“为什么？”

“人家一大早就把钱转过来了。”

聂云深愣了愣：“什么？”

杜成又说：“我也是开会前才收到的消息。”

===========作者继续有废话说=============

有读者跟我说今天的章节有些专业术语看不懂，这里我稍微解释一下。因为文里设定的F行本来就是外资银行，会出现英文术语很正常，个人觉得一个外资银行的职员全说中文反而不合适。事实上在涉及专业的剧情上，我已经尽可能的写得浅显一些，让大家看得明白。

RM——Relationship manager，关系经理，也就是我们俗称的客户经理；

CRO——Chief Risk Officer，首席风控官。聂总只是企贷部风控总监，这里的CRO指的就是他的顶头上司Jerome Chan；

年度Review——年度复查。为了跟客户长期良好合作，每个企业部的贷款客户都有进行一年一度的复查，其实就是年审，因为企业在一年之中的变化是很大的，有可能是好的变化，也可能是坏的变化。年度审查到期之前需要重新收集今年的财务数据、企业资料、做好新的风险评估，风控官需要以此核定今年是否跟这个客户继续合作，以及确定合作方案的是否会有变化。理论上这个时间是不能随意更改的。

Extension——延期。就是前面所说的年度Review到期因为特殊原因（比如文里写的两口子闹离婚，股权方面会有变化的风险隐患）不能及时在系统上提交年审报告的，需要提交一个Extension申请，风控官会视情况而定是否批准Extension。

Credit方案——就是关于这个客户的信贷方案，一般由业务部提出，风控部审批，风控官有权根据客户的风险评级以及自己所认为的风险点提出异议，所以业务部的杜总和聂总会经常因为客户的合作方案吵架。因为业务部和风控部理论上讲是对立的。业务部要业绩，而风控部要控制风险。

还有不明白的可以问我。

第八章

聂云深趁着午休的时间查了蓝斯集团的账户记录，显示今天早上九点零五分确实有好几笔进账，总金额与今天到期的项目贷款完全吻合，一分不差。

聂云深点进去查了详情，这几笔款项都是上周五快下班的时候转过来的，因为对公账户超过下午四点半无法自动入账，所以今天上班之后才能看到。

也就是说，蓝斯集团在上周就将这笔资金抽调到位了，根本不用再申请展期。但舒岸并没有告诉他这个事，还依照两人的约定到达酒店，将他结结实实操了两天。