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井观天、独孤求败强多了。

她心中犹如藏着一头猛虎,跃跃欲试。

“所有成本分摊到每个集装箱房间,大概是八十万。”霍晓玉指着浴室,“一个浴缸就要五万,客人们很挑剔的。装修加上租金,我已经投入了一千五百万。”

五万!木夏心想,我的民宿一个浴缸造价只有五千,差十倍呢。

成本一千五百万!我的第一轮天使融资也只拿到了五百万,难道这个霍晓玉家里也有矿?

木夏这个财迷又开始计算成本和收益,“一千五百万,如果入住率为100%,一晚五千八,那么连续客满一百九十九天,你就能收回成本,以后的日子都是利润。当然,入住率不可能一直都这么高,一般能达到80%就很不错了,那么你会在两百三十九天赚到一千五百万,收回房子的成本。”

霍晓玉打开香槟,倒了两杯酒,“以后还请你多多指教。”

木夏接过香槟,看着金黄色的气泡,“你挖走了我的金牌管家田雨辉,还需要我指教吗?”

霍晓玉一愣,而后哈哈大笑,“我们都上了田雨辉的当了,他佯装对我的邀约有兴趣,经常来找我谈条件,其实是明修栈道,暗度陈仓。有一家跨国酒店管理公司找他开拓这里的民宿市场,出手就过亿,这山上的、海边的民房迟早会被他收购一空,改造成民宿。另外,还有什么Airbnb高端民宿租房APP等等,都是我们的潜在竞争者。”

“木夏,黑礁岛民宿完全竞争市场即将到来,可以想象今明两年是多么残酷的竞争,你我结盟如何?当大浪扑来,唯有抱团,才不会被浪卷走。”

第31章

第31章

悬崖上的金鱼姬

木夏接受了霍晓玉伸出的橄榄枝。

都是做民宿,

木夏家和山海印象的定位不同,

木夏家主打度假体验和管家服务,

山海印象是新奇的住宿体验。

木夏明白,

如果两家合作,可以满足客户差异化的需求,

达到双赢的局面。

霍晓玉做过投行,

她能把握到资本流动的脉络,真是春江水暖鸭先知。

而木夏通过这些日子寻找合适房子改造成民宿的经历,

租金水涨船高,

竞价者越来越多,

还有前金牌管家田雨辉被高薪挖走的种种迹象,也感觉到了将来民宿市场残酷的竞争态势。

孤木难支,木夏懂得这个道理,

她当晚就和霍晓玉商议如何合作,

并签订了客源共享的协议。

这个协议简单的一点说,就是从对方客源渠道过来的客户,

对方可以分走20%的房钱。共享客源,也共享利益。

木夏举着手机在“悬棺”房间里里外外自拍,将悬崖上房间外的风景和里面简约、科技感的装修都融入进来。

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