部分279（2 / 2）

唐劲只是从套房下来，拐了个弯儿，走过了一段走廊。

他们进去时，对方已经在了——不是他们迟到，是对方早到了一小会儿。

双方彼此介绍，握手问好，而后重新入座。

对边前后两排，谈判桌旁坐了六个，清一色中老年男人——唐劲不得不承认简丹推他出来还是有那么一点道理的；后面还有八个，里头有两位三四十之间的女士。

这十四个人，是两个公司。民企，资质可以但规模不够，所以前面，它们携手才得以胜出。

两个公司的高层，今天下午可谓倾巢出动。

而这边已经坐了两个人。一位是劳蒂的助理，一位是奥克的秘书——翰格是简丹的秘书。他与奥克不是上下级，责任区域不同，两人之间需要的是互相协调。他只是挂在天蓝公司，方便领取薪水与安排培训、购买保险等事宜——再加上唐劲他们三个，统共也就五个人。

……

这一次谈的合同并不是最大的，是接入仪的技术。

之前地球早已经自产接入仪，但那是核心元件来料组装的，高仿货并没出，因为一时间仿制不了。

直到最近，仿制、倒推连出成果，第一批再粗糙不过的山寨版出现，握着核心技术的那些公司，这才开始松口，慢吞吞表示可以放出技术。

所以近期这类谈判不少，但进展仍然十分艰难。

没人会把赚钱的买卖送人。

除了今天这个搅局的——米隆的过来卖接入仪，星际运费昂贵，没有优势，所以只要技术标准没高到禁售线，米隆的接入仪生产商倒是不介意卖给大股东简丹一些过期专利，意思意思收两个钱，随便简丹拿去gān什么。

可它们也懒得自己派人跑来出售这个技术。

为了蝇头小利，却要千里迢迢……

当他们吃了饭没事儿gān呢？连差旅补贴都没准儿不够在别人那里，这合同糙本或者其摘要是什么模样，不去提它，反正在唐劲这里，就是一个表格，六个条件，满分十八分。

……

这场谈判的气氛十分严肃。

一方面，唐劲心qíng不好绷着脸儿，还坐得笔直笔直，简直杀气腾腾……

另一方面，奥克锋芒毕露——他是做足了功课，对这个地区的信贷落后、诚信缺位有充分了解，深知要想保证合作从头到位都顺利，得抓住对方这两个老板，所以铁了心先给他的监管对象们来一个赤luoluǒ的下马威结果也就一个半小时，两边敲定了这笔总额达到千亿的合同，再次握手。

唐劲还算满意——他挣到了十五分

奥克也颇为高兴，唐劲跟他配合得太好了，多善解人意哇所以他就问唐劲要不要一起去咖啡厅或者酒吧坐一坐，顺便聊一聊接下来几桩生意。

他们两个倒聊得不错。

唐劲在生人面前，一点儿也不难伺候；而奥克有意从唐劲这里换个角度去了解一下简丹来此投资的主旨——他知道个大概，但对大老板的心思的了解，总是不嫌多的——言辞间便格外用心。

两下相加，这气氛自然不错。

可惜，咖啡厅里人来人去，他们坐在那儿才小半个钟头，一个五十来岁的男人过来，递了名片。

唐劲一扫名片，见“huáng国盛”三个字下面，是“中”字打头的集团，当即就明白了。

奥克了解招标门槛与合约条件等内幕，负有保密义务，在一切敲定前与相关利益方接触，是犯忌讳的——他gān这行十几年了，这信誉怎么能让人给坏了？

何况还有唐劲在场。

所以奥克非常不悦，维持了基本的礼貌，收下名片，马上致歉告辞。

huáng国盛比奥克年纪大，讲话也比奥克无趣，虽然此刻没在做报告，还是带着点儿唐劲最腻烦的官腔——不是措辞，是发音、停顿上的习惯。

结果奥克一告辞，唐劲也不想呆了，仗着眼明手快，抢先招待了对方一杯饮料，而后应付了几句，什么也没谈，就回房间去了。

不过能当领导的绝不是糙包。就这一点时间，huáng国盛也没làng费。结果唐劲还是有了一个疑问。

于是唐劲一进套房，就给简丹打电话。

“怎么了？”

“为什么选了两家民企谈？国企资质更好，我看他们也有意思。”

“开价不一样。”

“可资质也挺要紧的。还有盈利能力。他们的毛利润与净资产收益率都挺好，总体而言，比今天那两家都高。”

“这个不能只看最后数据。民企的盈利能力，的确一直弱于国企——但是，为什么呢？”

简丹起身找了个安静的角落说话，行走之间，旁边隐约传来有水声。

唐劲不由暗骂简丹喝茶还要挑地方，当下哼哼：“少来，还‘为什么呢’你那儿风景不错啊？接着说”

简丹没在意唐劲的挑衅，只是无奈一笑：“论生产能力，民企国企都一样。你想想他们的工人呗，能差得了什么。国企之所以利润高，去除那些能源垄断的不提，是因为它们在管理资源、营销资源和金融资源这三大块上，有优势。制度壁垒造成的优势。这三大块，也是在一个公司的成本里的。有优势，成本低，剩下的利润自然就高了。

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