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阮堂笑了笑，随后才摇着头道：“这回你可猜错了。元瑞其实同你一样，虽然是住在我们家中，但真正计较起来，其实并不算是我们家的人。”

在苏白很是意外的目光中，阮堂便将元瑞的来历讲述了出来，最后道：“元瑞是个性情淳朴赤诚又极为坚毅执着的孩子，当初他不远数百里，脚都走烂了，只凭着一副画像就找了来，只为报屠林那一包不过几十文钱的糕点之恩。如今他自觉亏欠了你，心中不安，所以才会对你如此。不过若你真觉得他打扰到了你，那我就让屠林去同他说就是，屠林的话他应该还是听到。而且若他知道他的行为反而让你受到了困扰，应该会有所反省的，不会再继续这般行事了。”

阮堂说完，苏白怔忪了半响，最后叹了口气，摇了摇头，道：“……算了，今天就当我什么都没说过吧。”

他原本以为元瑞是屠家的下人，加之之前多少也猜到了元瑞是因着之前客栈一事才会如此，所以他虽然被元瑞过分的殷勤弄得很是不自在，但也并没有生他的气，只是想让屠林和阮堂管管元瑞，让元瑞不要再继续，却不想最后竟从阮堂口中得知元瑞竟不是屠家的下人，而只是为报恩而来到了屠家。

想到元瑞和自己一样，都已无父无母没有任何的亲人，在这世上孑然一身孤苦飘零，本就不讨厌元瑞的苏白心里便一下子软了下来，也不忍让屠林或阮堂再去说元瑞什么了。左右就像阮堂说的，元瑞如此对他也没什么害处，又能让元瑞也安心，却是没有什么不好，就这样吧。

见苏白自己放弃了，阮堂自然不会再多说什么，等两人略坐了坐后，就对苏白道：“我前些日子做了两件新东西，你见多识广，帮我看看怎么样如何？”

苏白便道：“就是你昨日同我说的，比肥皂还好的东西？”

阮堂点了点头，苏白面上就带上了期待，随后就同阮堂一起去了研发室。

研发室里有些乱，各种锅具盆碗，还有好几个炭炉以及连苏白都没见过的东西，让苏白看的有些眼花缭乱的。阮堂既然敢带了苏白来看，自然是没有什么出阁的东西，只是一些找人做出来的，各种木制、金属和陶瓷的实验工具而已。

“你看看这个怎么样？”阮堂地研发室最为熟悉，进去后直接就拿起了桌子上放着的一个小瓷盒，打了开来给苏白看，同时还给苏白解释了这东西的作用、成分还有效用等。

苏白便正色了几分，他先闻了闻，随后便挑起了一些，均匀的涂抹在自己的手背上。感觉到手背上细腻柔滑的触感，对胭脂水粉里也算是半个行家的苏白不由的点了点头，道：“质感细腻均匀，完全没有颗粒感，敷上后很明显皮肤润滑了许多，很不错，算是上品了，你打算定价多少？”

出自商人世家，也很喜欢做生意的苏白，见到好东西，第一个想到的就是能赚多少钱。不过阮堂却没有马上回答他，而是道：“价钱先不急着说，你在看看这个。”说着又拿出一个成人中指长，但比中指更粗一些的木制长管。

苏白便看到，也不知阮堂怎么弄的，在从长管上拔下来一个木盖之后，一节鲜艳的红色柱体就从木管里一点点的被推了出来，不由惊到：“这是什么？”

阮堂边将手里的东西给了苏白，道：“这个我叫它唇膏，其实就是口脂，不过我把它做成了长条形的膏状，然后再装进这个木管之中。这个木管是特制的，只要在底部轻轻一转唇膏就出来了，这样一来拿着木管的底部来涂抹，无需用手或其他的东西，很是方便。”

苏白是第一次见到这般新奇的东西，不由感到很是有趣，便将木管转来转去，看着里头的唇膏一会出来一会进去，好一会儿，才啧啧感叹道：“阮堂，你真是太厉害了，这么别致奇巧的东西都想的出来。”

阮堂却是有些汗颜，这哪里是他想出来的，不过是从笔记本里看到了影视剧里有女人化妆的片段才知晓口红这种东西，再加上又也不是多复杂的东西，这才让他做了出来，不过这就不能同苏白说了。

随后，阮堂就告诉了苏白他对这两件东西订的价钱，当然也还是如肥皂一般，准备放到木炭铺子里去卖。

但不想苏白听了，却是十分的反对，觉得阮堂不但定价过低了些，而且在木炭铺子里卖，也会埋没了那面霜和唇膏。毕竟这两样虽然都是新鲜物什，但却并非是无可替代的，且也不似肥皂一般是必需品，尤其是唇膏，很容易被人模仿出来。

所以他们必须在最开始的时候就打出名头，才能占据到一定的市场，将生意做的长长久久。不然以屠家这样的小门小户，是抢不过那些经营多年的大商户的。

若论起生意经来，屠林和阮堂两个人加起来都比不上出自经商世家的苏白，阮堂也没什么不好意思的，当即便向苏白讨教了起来。

第94章 玉林堂

苏白还指望着同阮堂他们一起对付蒋家, 且对屠林和阮堂印象也很好, 自然便倾其所能知无不言, 同阮堂说道了起来。

首先就是面霜和唇膏，只有两种的话太少了, 根本撑不起一个店面，必须得研制出更多的种类来才行。再者面霜盒子还有唇膏管也需得设计的精致漂亮些, 不能再像那肥皂似的，随随便便的用油纸一包就拿出去卖了, 显得很是下等寻常。

毕竟按阮堂所说，这面霜和唇膏的主要原料甘油得来的十分不易，完全不似做肥皂那般的容易而且量大，自然也就不能像肥皂那般价格低廉，随意卖出。

最后则是绝不能放在木炭铺子里卖, 最好重新置上一间铺子，装修的也要很好, 只有这样才能吸引到那些有钱人家的少爷小姐上门来买。

对于苏白说的这些, 后两者倒是好说, 只要有银子就能办到，而阮堂他们如今最不缺的就是银子, 但关于研制出更多种类的面霜和唇膏，这却是让阮堂有些为难了。

他之前虽然和屠林一起做出了数种肥皂, 但因着对香粉颜料什么的完全不了解，所以他们都是直接去胭脂铺子里直接买了各种成品香料掺了进去，包括如今这唇膏, 他也是直接买的口脂加进入才做出了红色来，如此省事，容易，又还安全。

原本苏白一开始说要多做出些种类的时候，阮堂也又是这么打算的，不想苏白听了之后，却是无语了半响，完全都不知道该说什么好了，阮堂被他看的也有些不好意思起来。

最后苏白到底也没有再说阮堂什么，只是从一旁的桌子上翻出了纸笔来，然后刷刷的就写了起来。阮堂就再一旁看着，发现苏白写的都是各种药材和花草的名字，而每一种药材和花草的后面，还写有数量，价格，还有售卖的地址。

苏白一连写了好几张纸，等全部写完，就将这数张纸给了阮堂，道：“按着这上面写的，去买吧。”

阮堂知道苏白再这方便是专业人士，至少比自己专业，捧着那些纸便如获至宝一般，当即便道：“我这就去让元瑞去都买来。”说罢便快步出了屋子，等先去卧室里取了银子后，便去了前院，找正在帮屠林和王福做肥皂的元瑞。

在阮堂给了元瑞银两和要买的东西单子，并嘱咐他的时候，屠林虽然心中有些疑惑，但也没有说什么。等元瑞接了东西离开后，他才对阮堂问了出来。阮堂便将苏白的想法都告诉了屠林，屠林听了也觉得苏白说的不无道理，也就没再说什么，只对阮堂表示了全力支持，让他和苏白放手去做。

于是，等元瑞带着满满一车的东西回来之后，阮堂和苏白就一头扎进了研发间忙碌了起来。虽然有苏白帮忙，但阮堂却也不能全都推给苏白，便也随苏白一起。

一开始阮堂什么都不懂，药材之间哪两种相克，哪两种相和，花草是要捣成汁，还是烤干磨成粉？所以便都是给苏白打下手。等跟着苏白边做边学，懂得了一些后，能做的就更多了些，有时候还能提出些建议，和苏白商讨一二。

阮堂和苏白两人这一钻研起来，便十分的认真而专注，几乎达到了废寝忘食的程度，好几次都是到了饭点不见人，屠林只得亲自去了研发室里将两人叫了出来。后来为了让阮堂轻松些，他还将原本由阮堂负责的结账记册等事也揽了过来。

之前从村里雇的代替元瑞饲养牲口的村里人屠林也没有辞掉，而元瑞则是接替刘宝帮王福做肥皂，屠林便来打理家中的杂事以及做饭。就这样过去了将近十日，然后屠林就毫不意外的发现，铺子里肥皂的生意突然锐减了不少。

十天的时间，足够蒋家和买了肥皂方子的竞争对手有所行动了，如今这肥皂已经不是他家独一份，且另两家都比他家家大势大，如此生意差了也实属正常。

正好阮堂和苏白的研发已经有了成果，已经可以开始大量的制作，也就需要更多的甘油。所以屠林就直接让元瑞和刘宝将肥皂的产量减半，然后开始通过将皂液盐析的方式提取甘油，至于被分解出去了甘油的皂液，也不用浪费，同样可以制成皂。