第五十八章 立契
等薛父坚定完布料和那些“不正经”的衣服, 更是差点跳脚，就差没撬开他儿子的猪脑子。
“啊？”
“我要看里头是不是只剩下水和面粉。”
薛鹤嘴抽抽，亲爹啊, 你要说我脑子里只有浆糊，直说便是了, 还拐这么多弯。
薛父一脸嫌弃：“这么好的宝贝，你还管他正不正经, 懂不懂机不可失失不再来？不赶紧吃下来还敢推三阻四！”
想到同去的忠顺王爷，薛父……就觉得后怕。
是该说得亏忠顺是个爱男人的还是怎么样？换一个皇亲, 甭管男女，估计看了都得下手抢人了。
女的抢了衣服自己穿, 男的，就算林湛阳不做男装吧, 那不得还有亲娘老婆小妾女儿要孝敬？手底下有点产业的更别说了。
这东西能卖不出去？你逗我！
也就是忠顺这个没妈不爱女人又不差钱的, 才只随着林湛阳心意不当一回事。
当然，后来薛父亲自见了，才知道林少爷不是不做男装，只是觉得男装不如女装变化千万来得爽才做得少罢了。
那更好，谁的钱都别想跑。
当然，这是后话。
……
薛鹤没忍心告诉他爹，他要是猪脑子, 那薛父也没好道哪儿去。他正要再去当回中间人跑腿，薛父叫住了他，竟是打算同他一道, 亲自跑这一回。
见了林湛阳，薛父自然没了在他儿子面前的嘴炮装逼，俨然是个风度翩翩的儒商，斯斯文文地说了自己的安排。
这些衣服要打出名声不能按照林湛阳原来那个想法干。一开始非但不能拆成两个品牌，而且得紧紧结合在一起。
“先期打头的自然是这些正常的衣服，靠款式衣料，专走精细的上层路线，当然，普通衣服也得有，不能全靠你撑着，但一旬几套衣服上架，售完再没有的。你定个合适的速度，不用多，尽管压着线，质量不能掉，便是以后做多了也别放出来。”
“先期打开局面的时候，皇亲贵戚，宫里的娘娘，世家大族的正经小姐夫人，尽可找机会门路送礼送进去，先得把这格调打出去，宁可少赚些钱，也不能损了身份。你这些衣服我瞧着好，都是些没品级的，这更好，只管说些日常、方便、随性之类的说辞，谁都穿得。”
档次先定下不动摇，再靠东西把人牢牢勾住。
这人呐，一来爱攀比，人有我无便百般难受；
二来由俭入奢易，反过来由奢入俭…别说难了，只要还有钱，要他们自讨苦吃？门都没有。
你见识过最好的，那些寻常衣服还能入眼？
什么生意最好赚？天下独一份的生意。
林湛阳的东西，不说令人咋舌的精巧构思和栩栩如生的技艺，便是最基本的布料，都是浑然天成似仙家之物，仿制也得有头绪才能仿呢！
别说他们了，薛父摸过几下子那布料，现如今穿着衣服都觉得扎肉。他还是个日子过得糙不拉几的男人，更别说那些娇养的女儿家了。
想想往后那日子都美。
林湛阳最乐意听人家夸自己东西好，闻言连连点头，大有知音之感，连忙让他继续。
好，跟着就送点“尝试新品”给那些自在爱玩的公主郡主啦、私生活比较开放的皇亲国戚之类。
薛鹤回过味来，是了，这些皇亲国戚才是最没节操的呢。一方面他们跟宫里自然有来往，用的好了，那便会送进宫里去，这宫里竞争那么激烈，有一个用了，别的不得掘地三尺也要挖出秘籍来？一方面这些人又免不得去秦楼楚馆等各种声色场所吧，那就又搭上下线了……
薛父笑眯眯总结：“只要这东西被打上宫闱秘用的牌子，便轻易掉不下身价。到时候我们做两手准备，一面开一个特殊牌子，转售给那些有钱没格的，一面再在原来那店里间的设置只有顶顶熟的老客才能进去买的，说到底，还是重在一个人无我有的独一份。”
可以，试用装安利、饥饿营销、精品路线、vip特价培养客户忠诚……薛父这一席话，藏了多少套路在里头啊。
林湛阳听了大概心里已经有了底，薛鹤这线还真没搭错。见薛父还要细化他便赶忙挥手了：
“您的厉害我算是见识了，这事儿委托给您最合适不过，我放心的。”
“我只管制衣设计，别的没心思理会，便按你说的五五分成和设计署名权，再有的，我只管给个参考价，其余事再别来烦我。”
薛父笑容却敛了，老狐狸相也收了。
他一脸陈恳地跟林湛阳说，自己这生意是打算长长久久干下去的，不愿被占便宜可也不想占人便宜。林湛阳太重要，他只怕自己定得不够细，往后出了波折或是和林湛阳离了心，那才是捡了芝麻丢西瓜。
又掏心掏肺地劝林湛阳为人仔细些，他们也只是一面之缘，可不能这么轻信。
林湛阳心中一定，只道这人果然不错，看得清楚明白，是个能一起征服星辰大海的合作对象。
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