willier公司是宁夏计划列表上的第一家公司。
willier药物公司,是一家专门生产辅助性药物的公司,在他本国内占据市场份额不多,主要依靠出口其他国家进行销售。
到了公司楼下,宁夏走进接待大厅,公司整体给人的感觉,是一种很忙碌的状态。
周粥上前向前台说明来意:“你好,我们是来自华国的宁海集团,预约了今天上午8点和你们的总裁见面。”
“稍等我查一下。”前台公式化的回复。
“确实有这个预约,不过现在胡德先生还有一些事情需要处理,麻烦你们稍等一下。”对方翻看了一眼记录,礼貌中又带着几分不以为意的说道。
从对方的态度不难看出,他们对这个来谈合作的华国企业并不重视。
等待片刻,才有一位秘书下来接待并且告诉宁夏,她们可以跟她上去了。
在宁夏一行进去之前,秘书还特意提示了一句:“稍后胡德先生还有一个重要的视频会议。”言罢,又看看表确认时间后说道:“你们只有30分钟的时间。”
——
秘书在门口停下,摆出请的手势,请宁夏进门,宁夏带着周粥进入办公室。
一进门,就看到一位四十多岁的中年男人,正坐在办公桌前,面前还摆放着一份文件。
见宁夏进来,对方收起文件,起身同宁夏打招呼。
打过招呼,宁夏不再浪费时间,直接从助理手中接过资料,递给了胡德的秘书,由秘书转交给了胡德。
宁夏见胡德接了文件,直截了当的说明了来意:“宁海这一次冒昧拜访贵公司,是想和你们谈谈进入华国市场的事。”
“具体的条件在这份文件里了,胡德先生可以看看。”说着,宁夏示意胡德看文件。
willier公司出品的辅助类产品,宁夏之前有过了解,效果不错,并且药效稳定,只是此前并未进入华国市场。
她这次来,就是希望将这家公司的药品引进国内。
宁夏一边简单说着合作条件,胡德则一边迅速地看了一眼文件。
看过文件上的内容,胡德略有心动,这样的合作条件非常有吸引力。
只是……
胡德放下文件,看向宁夏的视线已经多了几分真诚。
“你们开出的条件非常不错,说实话,我很心动。”说到这里,胡德叹了口气,语气中也带了几分惋惜:“只是,贵国的审核条件实在是太严苛了。”胡德耸耸肩,颇为遗憾的对宁夏表示。
“另外,宁副董应该知道,我们公司的药很便宜,如果按照你们给的上浮数字来计算,我们将货物送到华国去卖,似乎并不划算。”胡德看着宁夏,若有所思的道。
将他们的药品运到华国,在经过严格审查,最终进入华国市场,这其中产生的运输成本和基础费用,可不是一笔小数目,如果只是这份文件中建议的上浮15的价格来算,他们赚不了多少,甚至于不如在本土销售,如果订单量太小他们还可能会亏损。
宁夏颔首,并不否认这一点。
胡德说的这些在她的预料当中。
关于药剂进口这一块,宁夏之前从邹子凡那里听说过,对于药品进口,审核标准的确十分高,并且审核很严格。
这并不是问题。
主要问题是审核过程非常复杂,一项药品要进入国内市场,并且顺利销售,需要经过层层审核,才最终有可能拿到相关批号。
再一个则是利润问题。
——willier公司的药品价格的确很良心了,相比起已进入国内市场的同等药效药品,价格至少低了35,也因此,即使进入华国价格上浮15,利润也依旧单薄,按照正常计算,的确有倒挂风险。
宁夏自信一笑,又看向胡德,神色认真的道:“在我们华国,做生意的经常用到一个词,叫薄利多销。”
“依靠低价低利以此扩大市场销量及市场占有率。”
“关于华国市场,我想告诉胡德先生一个数字。”
话落,宁夏极快的写下一个数字。
“这个是来之前,我们利用大数据统计出来的华国市场,对于c13辅助药物去年一年的实际购买量。”写完,宁夏看着胡德,继续说道。
这个数字有些出乎胡德的预料,而宁夏下一句更加让他惊讶。
“而据推测,理论需求量大约是这个数字的20倍。”宁夏再度丢出一记重磅炸弹,看向胡德的视线,格外笃定。
胡德略微沉思片刻,开口道:“我们此前对华国市场做过分析,推算的购买量没有那么多,不过我相信宁副董的数据更加准确。”看着宁夏,胡德的视线不经意的扫过那串数字,又道:“只是我想知道20倍的推算值,又是如何来的?”
要是眼前这个数字再乘上20倍,那将是一个怎样庞大的市场需求!
胡德不太敢相信。
宁夏看着胡德,语气自然的解释道:“这个数字并非我为了好看而故意编的,实际上在华国市场,在确定需要这类辅助药的病例群体当中,20选择采用次类药效的药物代替,10选择过程中减量该类辅助药物治疗,选择完全按照药量使用这类辅助药的仅有不到4,而剩余的病例都选择了放弃这类治疗方案、采用其他治疗方法。”
胡德神色之中带了几分不解:“为什么?”
宁夏无需思考,直接给出最正确的答案:“因为价格。”看着胡德,宁夏继续剖析:“目前华国本土并无直接生产c13类辅助药物的公司,所以这类药物完全依靠进口,而目前进入华国市场的仅有两家公司,bc和维力施。”这两家的这类药物,进入国内市场的上浮价都是120,正是因为贵,所以才有那么多人选择更换治疗方式,而放弃使用这类药物。
胡德不开口,像是在思索什么,宁夏又加一把火:“如果能够从这两家的购买量中获取60部分,再将需求市场20以上转变为购买市场,我想即使以目前的利润,willier公司也将获得巨额收益。”
宁夏的话太有鼓动性,胡德已经有些被感染了,脸上不自觉的浮现出激动的神色。
但总体来说,胡德还算冷静。
“从bc和维力施手中获取市场,可不是随便说说的。”这很难,胡德没将这三个字说出来。
宁夏垂眸,莞尔一笑:“还是价格。”
“难道以这样的价格优势,胡德先生没有信心能从以上两家公司手中,赢得市场倾斜?”宁夏微微挑眉,看着胡德。
一样的东西,为什么不买便宜的?
——这起码是大多数人的想法。
一番分析和解释后,宁夏回归正题:“扩展市场这一块,胡德先生不必担心,willier公司只需要保证药物成分和药效,与目前本国市场的一致,市场推广方面可以交给我们。”
见胡德坐直身子,宁夏知道已经说动了对方,又接着抛出好处。
“另外,在运输方面,如果willier公司同宁海合作,我们可以保证给你们最优惠的运输费用,可以让你降低45到7的运输成本。”他们和周子渊的万云可是签了合同的,不用上岂不是亏了?
“至于进口审核,一切还是按照正规审核标准和审核流程来,但我可以保证,对于willier公司的药品一律优先处理。”宁夏再度丢出一句让胡德无法不动心的话。
宁夏没这个面子,宁海也没有,不过祁司明有。
这是来之前,宁夏和祁司明两人作为合作双方谈妥的一件事。
这么多的好处砸过来,已经将胡德给砸晕了。
“如果真的是这样,那么willier很高兴能与宁海集团开展这项合作。”胡德毫不拐弯抹角地说道,同时心中暗想:华国市场,真令人期待啊。
——
这项合作谈得很成功,双方都拿出最大的诚意来合作,但宁夏并未马上结束这场商谈。
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