第60章 第60章(1 / 2)

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“这是商业机密, 我干嘛要告诉你。”

叶姜扭头就走,就让孔梅花自己去猜吧。

孔梅花本想羞辱叶姜,嘲笑她家的烂布卖不出去, 最后被叶姜一句话说的心里发慌, 问又问不出什么。

她疑虑了一会, 又释然了。

这个叶姜一定是在虚张声势,她是被自己的大手笔给吓到了, 硬撑着而已。

再等两天,等后天这一片外包出租的市场都开业, 叶姜就显露原形了。

孔梅花心想,叶姜今天一定是被吓坏了,估计回家就要找她男人慕连城哭诉。

哼,这次谁也帮不了叶姜,她进的那些烂布等着在仓库发霉吧。

慕向南给他妈搬了把椅子,让她坐下说话。

“妈,我和我哥把成本核算出来了,运费、印染费、仓库、铺租、人工, 一米布合到一块九的成本,您说定价要翻个倍的往上涨, 咱们定个三块八一米, 咱们家的布比孔梅花家的质量好,花样新,她这次的货肯定砸手里了。”

所以,会破产的那个人,肯定是孔梅花啊。

叶姜心想这批布赶巧了, 进的便宜, 后面又是自己跑印染厂, 所以加上利润还能比孔梅花那些成品布还要便宜。

她吩咐两个儿子给做好的成品衣服都挂好,说道:“那是以前的定价,现在咱们卖四块二一米。”

“涨价了啊?”

慕向南摸摸脑袋,“妈,咱们卖四块二会不会贵了?孔梅花的进价就是四块二,我怕她到时候也降价销售。”

叶姜笑着说道:“贵不贵的,那就全看同行衬托,咱们的布料比孔梅花家的强多了,顾客又不是傻子,哪怕她降价,同等价格也会选咱们家的,没必要卖的比她便宜。”

“嗯,又跟妈学了一手。”

肖楠有些自己的顾虑,这几天他一直在外面打听市场。

“妈,好几个印染厂都开始加班加点的生产跟咱们家同样的布料,人家是源头的厂家,如果他们放弃利润跟我们打价格战,等他们那些布料生产出来,那咱家这几百匹布可就难卖了。”

他没好意思说,干这事的就是他亲爸罗原风。

罗原风从印染厂那里知道叶姜把那批白色的卡染成成品布,立刻联系了纺织厂和好几家印染厂,加班加点的生产。

肖楠现在有点怕他这个亲爸,万一他恶意竞争,就是比叶姜的布料便宜几毛钱销售,那价格战打下来,妈这一趟就白忙活了。

叶姜想了想,问儿子,“那些印染厂的布料,最快的一批什么时候出厂?”

“最快的一批五天后就能上市,大概在两百匹左右,就算这两百匹布卖完了,后面生产出来的也正好能跟上,他们也不会断货的。”

这些他全部打听清楚了。

肖楠脸色发白,他们这些个体户,是真的做不过这些厂家。

实力跟不上,速度跟不上,价格也拼不过,凭借着一点点机遇,还没有开始卖,就要被人家迎头赶上来。

罗原风是故意的,肖楠相信他就是想让家里这批布挣不了钱,甚至亏本销售。

他……他为什么要这么做?

叶姜寻思着,这次一共有五百匹布料,一匹布料三十三米出头,光靠零售恐怕很难在短时间内卖完。

罗原风这次摆明了是要她赔本赚吆喝。

呵……那个贱人。

罗原风远远的瞧着叶姜蹙着眉头在那发愁,他心情有点飘。

这个女人还是有点本事的,居然想到把便宜进回来卖不掉的白色的卡拿去加工印染。

出来的成品确实漂亮。

可那又怎么样呢,这种漏子很快就能被人堵上,几天的功夫,他就能让市面上出来许多同款的布料。

叶姜要是手头上只有几十匹,还能在短短几天卖掉。

可是几十匹布也没有哪个印染厂肯开机给她生产。

五百匹,这女人胆子是够大,可惜经验不够,这次前后她至少投入了三万多块,慕连城所有的积蓄恐怕都叫他折腾进去了。

呵……

女人呐,做什么生意。

罗原风走到叶姜的铺位上,笑的很是得体,“叶姜,遇到什么难事儿了吗?”

两个儿子一左一右的站在叶姜旁边,对这个罗原风满怀警惕。

这人不好,故意来气他们妈。

叶姜胳膊撑在柜台上,托着下巴笑的好不娇俏,“在想怎么三天内把布卖完。”

“嗯,想法是好的。”

罗原风站在柜台外面,低头看着她。

“你们女人就是爱幻想,这时候你还能笑的出来?这个市场后天才开业,五天后我的布就能从工厂直接运到百货大楼市口最好的柜台销售,你只有三天的空档期。”

“你有没有调研过百货大楼每天的布匹销售量?无论如何,三天你都卖不完五百匹布。”

叶姜故意叹气,“哎,你都调查的这么清楚,算准了我这批布得砸手里,你是不是打算等你的布生产出来后,就和我打价格战?”

“你跟孔梅花想的都一样,都想让我一匹布都卖不出去?”

罗原风看看她身边的两个孩子,再看看叶姜,这个女人过分淡定,她刚才的叹气,怎么听出了一缕嘲讽的意味?

他说道:“我跟你也没有深仇大恨,你别误会,这纯粹是商业竞争手段而已。”

他笑笑,“我可以给你个选择,我算过了,你这批布大约在一块九一米的成本,我可以一块五全部收过来,这样你亏本也亏不了多少,以后别折腾了,好好在家养胎吧。”

这就算是,他给叶姜的一点小小的教训。

别闲着没事跟他对着干。

慕向南先就不干了,这个罗老师好张狂。

“罗老师,我们家跟你有仇吗?我家的布,就是烂掉也不给你,谢谢你的好心了。”

叶姜示意小南不要着急,她说道:“你这么好心接盘,有条件的吧?说吧,还有什么要求一次性说出来。”

罗原风所做的一切,都是要让叶姜知难而退。

生意不是那么好做的,儿子跟在她后面,能学到什么经验?

更别提挣到钱了。

他那么好的儿子,现在刚刚大学毕业,怎么可能由着叶姜耽搁。

他必须把儿子要回来,带在身边教他。

“我把你的五百匹布全部接过来,你让肖楠以后跟着我后面做生意,如果你家小南愿意,我也可以带他。”

他能答应带慕向南,完全是因为肖楠对这个弟弟很好,他大度点给慕向南带着,可能肖楠就愿意过来跟他后面做生意了。

“怎么样?”罗原风问道。

叶姜噗嗤一声就笑了,罗原风可真不要脸,还是不死心啊。

“我不卖儿子的,但我也从来不阻碍儿子,你可以问问他俩愿不愿意跟你后头,不择手段的尽干些缺德事。”

“你太天真了叶姜,这些都是商业手段而已,我说过我不是针对你。”

罗原风问道:“肖楠,叶姜说不会阻拦你,你还有什么好顾虑的,回到爸身边来吧。”

叶姜是比较淡定的,淡定到懒得跟罗原风争论。

首先发毛炸开的是慕向南,这要是搁三年前,慕向南就要冲过去揍他了。

他亲妈就是跟这个人渣跑的?

不能冲动,不能打人,他哥还在旁边站着呢,这人是他哥的亲爸。

慕向南几秒钟的时间,脑子里已经转过无数的念头,他想跟罗原风理论一番,话到嘴边又打住了。

怎么办,突然发现亲哥的爸爸找过来,他哥要是走了,家里所有人肯定都会难过死的。

外公外婆这么大年纪怎么能受得了?

尤其是慕小西,估计会炸。

他跟肖楠说道:“哥,你可不能走,不然……不然慕小西肯定恨死你的。”

“哥不会走的。”

肖楠拍拍弟弟的肩膀,跟罗原风说道:“你走吧,哪怕这次我家里亏的只剩一分钱,我跟我弟弟也能再挣回来,不劳你操心。”

慕向南听了他哥的保证,这才放心,但是他心里对罗原风,已经满是厌恶。

这人摆明了就是不安好心。

罗原风有些诧异,这孩子怎么这么执拗呢?

他做的这一切,还不都是为了儿子。

“叶姜,别为了你的任性耽误了我儿子,你不劝劝?”

劝?叶姜笑笑,“罗原风,我要是三天内给这些布卖出去,你以后能不能别来找我儿子了?”

罗原风说道:“那要是卖不出去,你把儿子还给我吗?”

“那肯定不能还你。”

叶姜才不会上他的当,“卖不出去顶多就是亏本处理掉,还不至于让我亏到卖儿子的地步。”

罗原风心里有怒火,这女人是不到黄河不死心。

“既然这样,那我凭什么答应你?就让我看看,你什么本事能在三天内把五百匹布都卖掉吧。”

罗原风走后,肖楠心里难受的很,他跟叶姜说道:“妈,对不起……”

究竟对不起个什么,他也说不上来,他就是觉得是因为他,罗原风才针对叶姜的。

“你道什么歉呀,真是傻孩子。”

叶姜毫不在意,“好啦,别被罗原风影响了咱们的士气,我有个法子,能让咱们家的布在三天内都卖掉,不过你们俩这两天要辛苦点,帮妈做点事情。”

只要能在未来的三天内把布卖掉,辛苦点算什么呢。

兄弟两个忙问道:“妈,你让我们做什么去?”

叶姜低头说了几句,话还没说完,肖楠就听明白了。

“妈我知道怎么做了,我和弟弟现在就去,您放心吧。”

慕向南还是没太明白,“哥你怎么不把话听完呀,我还没明白呢。”

“先走吧,路上我再跟你说。”

……

这一大片空的铺位刚刚租出来,虽然还没有开始卖货,但是因为好奇过来看看的顾客有不少。

儿子走后,叶姜一个人坐在柜台后面盘算账目,八套漂亮的套装挂在柜台后面的墙上,很快就有人过来询问。

“咦,你家这是卖衣服吗?怎么就这么几套呀?”

样式是真好看,那几个年轻的姑娘现在就想买。

叶姜抬头,笑着说道:“我家是卖布料的,这些衣服就是用自家布料做出来的,后天你们早点来,迟了我怕你们抢不到。”

说的几个女孩子都心动了,扯布自己做肯定比买成品的要便宜。

“布料是一样的吗?多少钱一米啊?”

这布料肯定不便宜,不过做出来的衣服真好看。

孔梅花刚刚搬了几匹布到柜台来,看到有顾客就着几件成品的衣服,连布料都没有看到就开始问价。

她忙走过来说道:“你们可别被这衣裳骗了,她家的布料特别差,来我家看看吧,我家的料子好,又便宜。”

她把手中的布料给那几个女孩子看,女孩们看这料子的花色明显没有叶姜家的衣服好看嘛,伸手捻下布料,也挺粗糙的。

但是好歹她家有现货。

“那你这多少钱一米啊?”有人问道。

孔梅花得意,心想拼价格叶姜肯定拼不过她,拿着几件破衣服就想骗人买吗?

她说道:“你们可赶巧了,我这布开业头三天只卖四块八一米,以后可是要涨价的,想买的话可要趁早。”

同等质量的话,她这些布是比别人家便宜几毛钱,可是叶姜家的衣服实在太好看了,孔梅花的布恐怕做出来也没这效果。

叶姜看出了小姑娘们的犹豫,给挂在墙上的衣服拿下来,让她们细看料子的质量和花纹。

“你们可以比下质量和花样,我家这布外面还买不到呢,也就等两天的事。”

小姑娘们上手一捻,立刻就发现这成衣的料子比刚才孔梅花家的好太多了。

“确实不错。”她们看的爱不释手,“那你这布卖多少钱啊?”

小姑娘们心想,这布料怕不是要卖五六块一米吧?做一件上衣怎么着也要一米多的布料,加上手工费、材料费,算算还是比买成品的便宜一点。

叶姜笑着说道:“开业那天我们也酬宾,头三天只卖四块二一米呢,你们一定要早点来抢。”

“这么便宜啊。”

小姑娘们都不敢相信,这么好看的料子,她们在c市还没有看到过呢,本来以为会卖到五六块一米,没想到这么便宜。

她们把孔梅花的布料放下来,纷纷说道:“那过几天再来看看,比较一下再说。”

孔梅花推销的布料没有卖掉,把气都撒在叶姜的头上。

“叶姜你故意的吧,我家进货价就是四块二,你就定个四块二,你这是打算亏本卖吗?”

她根本不知道叶姜这批货的实际成本,还以为叶姜是在亏本甩卖。

刚刚她出去打听了一圈,听说叶姜居然把那批破白的卡拿去印染。

那又怎么样,就凭叶姜能染出全c市都没有见过的新花色?

她肯定是唬人的。

“亏不亏本的你管的着吗?”叶姜漫不经心的说道:“你有那个空,还不如想想怎么给你手上的这批布卖掉吧。”

等罗原风手里头的布匹出厂销售,孔梅花更是死定了。

罗原风那人的性格,他是不会给任何生意对手留一点点活路的。

他这人喜欢吃独食。

慕向南和肖楠连着跑了一天半,跑了二十多家c市叫得上名字的裁缝铺。

他们回来跟叶姜说道:“妈,我们按你说的跟人家掌柜的谈好了,不过明天人家来不来,没给咱们准话。”

叶姜低头笑了笑,“肯定会来的,今天晚上都好好歇着吧,明天要忙了。”

……

慕连城刚下班,外头都在传,说她媳妇跟人打赌,要在三天内卖掉五百匹布。

不然就把儿子都抵给人家,承认自己没本事,乖乖的让儿子跟着别人学做生意。

罗书记在楼梯口等着他一块下班,“小慕,今天晚上有饭局,你怎么又不去。”

慕连城笑笑:“今天答应陪我媳妇去看电影,我中午就把电影票买好了。”

“看电影是年轻人的事。”罗书记笑了笑,“你们去凑什么热闹。”

慕连城心里有些不畅快,他媳妇才二十九,怎么就不能看电影了。

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