第十节签单钻石法则之三：既做狼，又要做羊_签单

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马肃的翅膀硬了。用他自己的话说：“十年磨一剑，终于等来了‘我的春天’。”马肃个人投资创建的网站通过了工商局的注册，开始正式营业了。

作为一个业务员，如果连续三个月没有业绩就会有危机感。但马肃不是，他每天又乐呵呵地出现在公司。陈树枫一直等着，想看看这小子倒底在玩什么花招。果然，马肃到陈树枫办公室找他了。

“陈总，非常感谢两年来您对我栽培，我要辞职了。”

“马总，有话直接说吧。”陈树枫冷冷地说。

“陈总，求您别这么叫我。还是叫我小马吧。我建了一个信息网站，已经正式开始营业了。这是我的名片，上面有网址。希望我们常联系。”

“有什么需要我效劳的？尽管说。”

“离职手续基本办好，就差您在这儿签字了。”马肃从包里拿出一张表格。

陈树枫瞅了一眼“员工离职申请单”，便在主管副总一栏签了字，交给马肃。

“谢谢陈总。也许我们以后有机会合作。”

陈树枫冲他挥了挥手，意思是赶紧去吧。就这样，项目拓展部继林玥之后又失去了一员大将。不过，说来奇怪，马肃的离去，陈树枫一点儿都不感到难过。也许这家伙天生不适合做业务，更适合做网络方面的工作。不是有一条金牌管理法则：“让合适的人做适合的事”么，所以，马肃找到了适合自己的工作，也算是人生一大幸事，总比许多年轻人没有方向没有目标，不知该从事何种行业要好的多。

周五的例会，由于少了林玥和马肃两个人，整个会场显得异常安静。陈树枫明白，到了稳定人心的时候了。否则，心不定，则事不成。

“大家都知道，近日里我们的队伍少了两位同志。你们每个人都有选择的自由。有什么想法及时提出来，公司会支持的。”

人群里发出一阵唏嘘声。

“不过，既然决定留下来，就要蹋蹋实实做业务。业务是一个公司的生存之本，更是一个人发展之本。无论遇到多么困难，都要毫不动摇地坚持下去。”

陈树枫扫视了一下会场，全体业务员都在认真听讲，认真做记录。

“大家都看过《喜羊羊和灰太狼》吧，你们是喜欢羊还是喜欢狼？”

这句话一出口，会议室顿时气氛活跃开来，大家都纷纷议论开了。有的说：“我喜欢羊。”有的说：“当然要做狼。”

陈树枫笑了笑说：“今天我给大家讲签单钻石法则之三：既做狼，又要做羊。也就是说，该做狼时就做狼，该做羊时就做羊。竞争是残酷的。在竞争中，不是做“狼”，就是做“羊”。做“羊”，就要面临被吃掉的命运，所以人人都希望做“狼”。但做“狼”，需要练就锋利的牙齿，快速的奔跑的能力，十足的耐性，出众的策略，顽强的毅力，不屈的精神，以及几分勇敢和凶猛。狼的生存，就是在恶劣的环境中坚强地创造生存空间；狼的团体，就是在充满争斗的对手中组织强大的团队力量；狼的智慧，就是在强者之列不断竞争、超越。”

听到这里，大家都豁然开朗了。他们明白，陈树枫是要打造一个狼羊兼备的团队，这样才能坚韧不催，战无不胜。

竞争和变化是常态，谁也无法回避竞争，只能置身其中。其实狼和羊都在为生存而拼搏，在拼搏中进货，强者恒强，适者生存。

狼的一生，是战斗的一生，战斗是狼的生存基调，这种战斗性，赋予了狼强悍、智慧、耐心、顽强的品性，而这种品性正是强者所必备的性格。狼是地地道道的天生的野心家。人生存的过程其实和狼一样，也是完成一个又一个人生目标的过程。没有一点野心的人，只会是个一无所成的可怜虫，只会在越来越激烈的竞争中被淘汰。

海尔董事局主席张瑞敏先生说：“狼的许多难以置信的战术很值得我们借鉴。其一是不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、组织严密，很有章法；其二是选择最佳时机出击，保存实力，该出手时就出手，置对方于死地；其三是战斗中的团队精神，协同作战，为了胜利不惜碎身沙场，以身殉职；其四是永不言败，哪怕是瞎了一只眼，断了一条腿，狼依然是狼。”号称中国第一CEO的张瑞敏之言，立即在企业界掀起了狼文化探讨的**，大小企业纷纷仿效狼的精神，打造狼一样的团队。

然而恒源祥集团却公开表示：“我们不提倡‘狼道’，我们信奉‘羊道’”。该集团对自身“羊道”文化的概括，与近年来在各大企业中日渐风行的“狼道”文化形成了鲜明的对比。

恒源祥董事长刘瑞旗看来，“羊道”对竞争的看法完全不同于“狼道”，他说：“在草原上，因为羊相对于狼是弱者，所以它追求的一定不是对抗性，而是创造性。所以我一直说要做别人想不到、做不到、发现不到的事。不要试图把一件事做到最好，而要努力寻找一件更好的事件来做。”

现在生意有千万种，如果总是随大流，人云亦云，终究难逃被淘汰出局的下场。相反地，如果能尽最大可能地体现自己的新奇特，则会别有一片洞天。

狼是不冬眠的动物，它们很少像其他动物那样贮藏食物。因此，哪怕在漫长而寒冷的冬季，它们也必须四处寻找食物。这对狼来说，是最大的考验。它们的捕食对象，有很多都躲在温暖的洞穴中沉睡，即使是不冬眠的动物，也在洞穴里储存了足够的食物。因此，草原上的狼群，一到冬季，就会由于恶劣的自然条件而被淘汰一部分，但这种淘汰在无形中优化了狼群。经过冬季的考验，生存下来的狼，有着比原来更顽强和坚韧的生命力。

“你是要做“羊”，还是要做“狼”？咱们避开狼羊之争，用到业务上来，就是要学习羊的聪明，睿智，机警，灵敏；学习狼的专注，团结，敢争，敢拼的精神！希望我们能打造成一个既狼又羊的两面团队！”

陈树枫发言完毕，会议室里暴发出经久不息的掌声。