谭斌被噎住,一时没有话说。在中国,商业游戏自有其特殊规则,跨国公司不是不想配合,无奈树大招风,从股东到审计公司,无数双眼睛死死盯着,逾越雷池并不可怕,一旦被发现则代价高昂。
周杨这是在乘机发牢骚要挟。
想了想谭斌开口,”场面话我不想跟你多说,现在的条件就是这样,从公司到雇员,都不允许做任何违法的事,我们最大的优势,就是多年的信誉。我相信管理运营健康发展的客户,会正确取舍。”几句话堵死了他的后路,表示以后不想再听到这种话。
”算了cherie。”周杨向后一靠,无声笑笑,”我尽自己的最大努力,争取拿下这几单合同。可是你答应我的,也别忘了,人,还有折扣。”
谭斌站起身,不容置疑地说:”三季度务必达标!普达的集采已经推迟,从明天起,我和你一起见客户。”
就此结束谈话。
快下班的时候刘秉康现身,据说刚从欧洲回来,时差尚在就先抵达公司。
谭斌约了十分钟时间汇报集采进度。
对她的疑问,刘秉康分析得很简单,”标书推迟,除了田军说的原因,还应该有个理由,按照以前的习惯,十月中旬发标,commercialnegotiation的时间,正好延迟到十二月中旬。那时各家公司急着签合同完成年度plan,会在pricing和discount上做出很大的让步。”
谭斌不得不佩服,生姜还是老的辣。她觉得不对劲,可没往这方面想。”那……普达是铁了心,要通过集采让各家价格大跳水?”
刘秉康点头,”是这样,你们正和省公司提前讨论技术方案对吧?让各省的sales也做做工作,设法减去一部分配置。”
谭斌想起田军的话,”可是田军说得挺狠,会不会出问题?”
刘秉康笑,”cherie,有时间多读读历史,你会发现,中央集权和地方自治,从来就是永恒的矛盾。你们大陆怎么说?哦,上有政策,下有对策,要学会利用这点。”
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