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么抢白的话，却被齐子恒抢了个先：“是啊，我们第一次做生意，还不太懂顾客的要求和心理，可能审美的眼光也和你们女孩子存在一定的差异。不过，没关系，以后有了经验就会进更多合乎顾客心意的货品。欢迎你们下次来惠顾我们的生意，要是实在没有合适的，能来看看给我们捧个人场也很不错啊。”

两个小姑娘倒是不好意思了起来，心想头发上别着的东西不好看有些跌份，不过皮夹子或者杯子倒是可以买一个，看这小帅哥嘴巴多甜，笑起来唇角的一对小梨涡多可爱啊。

到了九点收摊了，四个人清点了一下战果，还不错，皮带皮夹这样的滞销品都卖得只剩下各一两个了，而发夹发箍只剩四五个，现在四个人也略有些感觉了，知道这剩下的几个发夹确实难看，连朱刚都笑着说：“这几个破烂夹子，不知道要审美眼光如何奇葩的女孩儿才会买了去往脑门上别，那效果和如花可能有一拼吧，杯具啊。”听得几个人哈哈大笑，昨天的郁闷一扫而空。

卡通杯子则全部卖完。管账的齐子恒粗略地一点算，应该赚了两百多块，把昨天买的照亮灯和塑料布的钱挣回来了，他马上将朱刚昨天垫付的几十块钱的灯钱给了朱刚。

☆、第 45 章 创意

早上齐子恒总是起得很早,他在高中期间养成的早睡早起的生物钟一直没调整过来,加上夏天天亮得早，故而这段时间依旧是六点半就起床，先不叫醒妈妈,自己在书房里读读英语看看杂志什么的。

朱慧林听到儿子在卫生间里打开水龙头洗脸刷牙的声音也赶忙从卧室出来,嗔怪地说：“你呀，怎么不多睡一会儿？现在既不用早读,也不用赶着去学校,就睡睡懒觉呗，你这两天做那什么地摊生意,忙活得都瘦了，看下巴都尖了。”

齐子恒听妈妈这么说，忙仔细看了看卫生间里的半身镜子以确认自己是不是真的瘦了,他觉得自己没有明显的变化，什么下巴都尖了之类的，完全是老妈关心则乱好吧。

齐子恒皱了皱眉，说：“妈你总是言过其实，哪里瘦了？根本就没有瘦。”害我吓了一跳，吓一跳都是小事，关键是周安弼那家伙听风就是雨，幸好他这会儿不在，要是他听见这话肯定要黑下脸，然后上下左右地端详齐子恒，趁机蛮横地提要求不要这样不许那样的。

齐子恒在心里轻快地吐槽，同时挂念起那个霸道的家伙来。尽管他总是狂霸拽地对自己管手管脚，可是被人管着其实也是一件很幸福的事情。说起来，那家伙都出差了有三四天了吧，什么时候回来呢。

朱慧林给儿子煎了一盘她亲手包的手工水饺，又端了一杯新榨的黄瓜汁出来，说：“子恒，这些天在外面热着了吧，多喝些这个，下火，免得脸上长痘痘。”又看着外面的天色，才七点过点，外面白亮亮的阳光从窗户外晒进来，铺了窗侧的小半边地砖。朱慧林唠叨着说：“看样子，今天的日头又毒得很，你要和同学去市场去进货就早些去，不然被太阳晒着，热死，还怕要晒黑了。哎，要不，这里有遮阳伞，你带着去。”

齐子恒好笑地说：“妈妈 ，我们是去进货，又不是逛公园，两只手都要拿东西的，哪里空得手出来打伞？再说，我一个男的还怕晒黑，？有点太阳就撑伞，同学都要笑话我太娇气了。”

朱慧林想了想，说：“那有什么，男孩子黑点是看着健康，就怕晒伤，再说，我还是咱中国人的老观念，一白遮百丑，男的女的都一样。长得白白的多好啊，要不怎么从古代到现在，从中国到外国夸的都是白面书生，白马王子呢。”

齐子恒心里也有些打鼓，周安弼那天电话里也说的不喜欢他被太阳晒黑，虽然齐子恒不是太在意这个，可是，多少也进到了他耳朵里心坎里，谁不希望在爱人的眼里自己是最佳的形象呢？

朱慧林忽然拍了下脑袋，说：“哎，有了！我这里有个遮阳的披风，你拿去穿上，又挡着太阳又可以空出手来拎东西，两不误！”

朱慧林拿出那披风来，齐子恒在前世里见过这玩意，曾经一段时间还很流行的，就是骑车的女人们爱用的那种用来遮挡阳光的简易披风，纯白色的的确良面料，披在身上张开手臂来骑车的时候像一只蝙蝠，最边上的两侧都缝着扣子，正好包住手腕，裹住胳膊，免得手臂被太阳晒着。

齐子恒有些嫌弃地推了推，说：“披上这个跟个女的一样，哪有男的穿这种东西的在外面招摇过市的？”

朱慧林说：“你不要算了，真是不识货。这是我在街上看见有人这么披着，自己也学着做的。骑车的时候特别好用，又挡太阳又凉快，风摇摇的看着也好看。我披着这个骑车出去买菜的时候老有人问我这东西是在哪里买的。”

齐子恒忽然脑子里灵光一闪，对呀，这个小东西还曾经流行一时，毕竟现在的中国是自行车王国，骑车的女人们爱美，肯定不喜欢将两只白皙的胳膊晒成巧克力色。而现在，这东西还没有被大量制造和推广开来，这是不是就意味着商机吗？

齐子恒忙问：“妈妈，这个东西在市场上没有卖的？”

朱慧林笑道：“应该没有吧。再说，这个东西哪里用得着去买？随便找一截用剩下的确良的布头，一米来布就够，然后，用缝纫机车两道边就好了。”

齐子恒自言自语地说：“会用缝纫机的觉得简单，可是，还有那么多人不会用的呢？所以，做出来肯定会受欢迎的吧？”

齐子恒拉住妈妈，热切地问：“妈妈，做一个这个披风，大概需要多少本钱？”

朱慧林说：“这种的确良料子就是两块多钱一米，一米就够了，其他的也不需要什么，加上线也就顶多三块钱吧。”

如果一条卖十块钱的话，就是百分之七十的毛利。哎，不对，这东西要做出来还需要人工费的，又上哪里去找工人呢？还有加工的设备呢？说到这个，倒是可以叫妈妈去联系联系，她在的棉纺厂如今几乎停业了，好些人在家里闲着呢，妙在这些人多数家有缝纫机，都会点缝纫技术，倒是方便。齐子恒低下头快速思索了片刻后，复又抬头问：“妈妈，你能不能帮我找一批人来，专门把的确良布料加工成这个样式的披风？做的速度最好能快点。”

原来，朱慧林所在的是一家制造棉线棉纱的纺织类国营企业，因为货品不符合市场需求，很长一段时间都不景气，加之现任的领导班子光是忙活着私下挖墙脚，领导不力，故而工厂已经是半停产状态了，只能接到一些零散的代加工活路，厂里每月发点基本生活费，职工们怨言满腹，却也没有办法，只好各自想出路，朱慧林倒是无所谓，反正她靠着那一大笔离婚财产也很过得，儿子又争气，顺顺利利地考上了大学，不用花学费。厂子倒闭也碍不着她的事，现在一个月百分之七十的内退工资拿着，等到了五十岁的正式退休年纪，就和厂里没关系了，转到社保局领全额退休工资。而现在齐子恒也不用她费心了，要么和同学在一起混着，要么就去周安弼那里，有时候还不回家，也不需要她专门赶回来做饭什么的，正是最轻松惬意的时候，她闲着没事，偏又不爱搓麻打牌之类的道道儿，闲暇时间就往往和一群老同事老工友一起做点手工活儿，打毛线勾花都是小菜一碟，甚至于给家里做些个窗帘被套，或是把穿旧了的牛仔裤做成什么收纳袋之类的东西，可惜的就是手艺不太到家，不然去开裁缝店给人做衣服去了。

被齐子恒一问，朱慧林没反应过来，张大嘴“啊？”了一声，才问出一句：“你们要做这个卖？”

齐子恒“嗯”了一声，说：“妈妈你刚才不是说你披着这个骑车出门老有人打听在哪里卖的吗？现在有的卖的了，应该会好卖吧？”

朱慧林眼睛一亮，说：“绝对会好卖！比你们卖那夹子发箍什皮夹子什么的强多了。咦，我们几个老姐妹在一起就捣腾着做这个那个的，都是弄着玩或是自己用，怎么从来没想着可以多做一些出来卖钱呢？到底是你们年轻人脑子转得快，一下子就跟经济利益联系到一块儿去了。”

齐子恒笑着说：“有妈妈你这句话，我就和同学们一起放心大胆地做去了。哎，可是，这个加工费怎么给呢？多少钱合适？我不懂啊。”

朱慧林一边琢磨一边自言自语：“是啊，给多少钱合适呢？其实，做这个一点不费事，几个老姐妹又都是踩惯了缝纫机的，做一条披风可能只要几分钟就搞定，比钉纽扣还快，不过钉扣子又可以叫家里其他闲着的人帮忙。手脚慢点的就算五分钟一条，一个小时就是十二条，一天做十个小时，能有一百二十条，手脚快的一天能有两三百条。就是算五毛钱一条的加工费，一天也是几十上百块呢，一个月就两三千块了，比上班强多了。”

齐子恒想了想，说：“那就一条披风给一块钱的加工费。都是你的老姐妹，咱们不亏她们，叫她们赚到钱了，心情好了，做活儿也就不容易出错，以免毁损布料。再说，缝纫机的损耗和线都包含在这一块钱的加工费里，就不细算了。”

朱慧林听完了之后，略忧虑地说：“儿子，你确定这玩意儿能挣钱？我组织老姐妹们来做这个是肯定没问题的，反正她们闲着也是闲着，正想揽点活计贴补家用呢。我就怕她们倒是高高兴兴地做零活一个月挣几千块去了，要是咱们看走了眼，实际这东西并不好卖，最后全砸在手里，可不就亏大了？”

齐子恒说：“做什么生意都有风险，我倒是觉得做披风卖发夹的风险还要小些，毕竟最近天这么热，天天都是大太阳，披风比发夹实用多了。不过，这个事情是我们几个同学一起做，我得先说服他们才行。”

说着，齐子恒几下子咽下嘴里的煎饺，说：“妈你今天别出去，就在家里等着我好吗？我和同学商量了这个事情再回来找你，说不定回来就要准备开工了。”

朱慧林说：“好吧，那我就不出去，在家里等你。哎，不如这样，你把同学都叫咱们家里来商量这个事，我给你们做午饭，行不行的马上就能知道。若是行，我陪着你们一起去批发布料，正好一起出门。”

老妈太给力了！齐子恒高兴得眼睛都在闪光，唇角也翘了起来，乐颠颠地说：“遵命，母上大人。”便奔到电话机边，打电话将几个同学都召集过来。

男孩子大多动作迅速，半个小时后，人就集齐了。几位同学吃了朱阿姨端上的大盘西瓜，又喝了她自制的鲜榨黄瓜汁，当然，他们也献上了对朱阿姨真诚的赞美，大家哈哈笑个不停。随后，几位同学转战到齐子恒的书房兼卧室里，讨论接下来的步骤。

王崇宇先说话：“这一次皮带皮夹就不进了，咱们专攻发夹和水杯。特别是水杯，我建议多进一点。夏天天热，人都要多喝水补充水分，杯子肯定比平时好销。”

大家都说好，齐子恒也赞了一声，却又说：“杯子是可以重点销售的，另外，我还有个提议，咱们这一次别光是进陶瓷杯子，是不是考虑进一些携带方便的塑料质地的水杯，方便在外出或是骑车的人？”

经过昨天的实战，四人小组都公推要论声音宏亮能说会道招徕顾客的王牌推销员当属庄其绅，吃苦耐劳力气大的劳动标兵当属王崇宇，特有存在感不怕事能镇住场子的当属朱刚，而脑子最灵光最会想办法而且眼光独到的当属齐子恒了。所以，齐子恒这么一说，大家回思确实如此，卡通杯子再好看，只能摆在家里或是办公室里喝水，这大热天在外面的话有个便携不漏水的塑料杯就方便了。

于是，众人都说：“这主意不错。对，今天就进点塑料杯，先试试看销路。”

得到一致肯定的齐子恒再接再厉，又说：“可是，那个发夹我觉得暂时没必要进了，虽然那一天进的都差不多卖空了，我觉得是咱们运气好。说到底，咱们男生哪里知道女孩子们都喜欢什么样式什么款型，到最后总有些挑剩的砸手里卖不出去，那就是损耗，把利润率都拉低了。而且，发夹看的人多，买的人少，还在摊子上东挑西选的占着位置，要是生意不好也就算了，生意好的时候她们堵在摊边，反而叫真想买东西的人挤不进来，弄不好人多拥挤还踩坏货品。”

同学们听了都思考了起来，觉得齐子恒说的有点道理，但是，不卖发夹发箍，也不卖皮带皮夹，光卖杯子是不是单调了点？能吸引来顾客吗？

齐子恒将准备好的遮阳披风展示给大家看，同时耐心地解释说：“我觉得，摆地摊的货品也要有时令特点，要突出夏天、防暑遮阳补水等卖点，最好能让路过的顾客眼睛一亮，诶，这不正是我需要的东西吗？然后再一看，唔，价格很合理，完全可以承受，让他在不需要很多思考的情况下就能痛快地掏出钱包的，才说明我们选对了货。我觉得这个遮阳披风就是这样的货品，现在这样的天气正是日头毒辣，女士出门尤其需要勇气，爱美之心人皆有之，谁不怕晒黑晒出一身痱子来呢。走路的话还能打伞挡一挡，可是骑车一族该怎么办？现在有个这样的遮阳披风，花钱不多，遮阳又美观。最最重要的是，市面上还没有流传开来，正符合做生意的第一要素，发掘先机，抢占市场，到时候看见的大姑娘、小女生乃至婶婶阿姨们都来买，人手一条，我们就赚翻了。”

同学们传看着，都啧啧地赞叹说：“谁想出来做这么个东西的？还真是个创意点子！这东西在小商品市场上能进到货吗？多少钱一条？”

☆、第 46 章 合议

十八|九岁的男孩子正是年轻心热有干劲的时候,加上被齐子恒所描绘的钱景所鼓动,几个人纷纷激动了起来，马上就开始部署细节。

齐子恒将做一条披风需要大致三块钱的成本和一块钱的加工费的事情说了说，又说定价,“我觉得定价十块钱一条比较合适,大约百分之五十到六十的毛利。的确，这个比发夹那些的要麻烦些,因为不是直接去小商品市场上进货,而是要请人加工还要涉及到自己收货时把握质量关什么的，很累很繁琐。但是，”

齐子恒话锋一转，开始描绘美好前景,“做好了的话利润会很可观，因为这样新奇特的商品一般是可以走得起来量的。所以，我琢磨着干脆一口价，图个薄利多销，反正就一个款式，没啥可挑选的，一买就走，省得一群人拥在摊子面前路过的人还不知道卖什么的呢。”

庄其绅附和着说：“就是。发夹那些东西看着花里胡哨一大堆，弄得一大堆挤在跟前挑来拣去，讨价还价的，结果，咱们嘴巴说干了，卖却没卖出去多少，只能挣一点小钱。”

王崇宇笑着说：“你现在又来这么说，可是，你昨晚上看见小姑娘们来摊子边可是激动得很，浑身带劲。”

众人都笑，说：“能不带劲吗？他丫的就那德行，见着美女就走不动路，更别说还凑跟前的了！”

说笑一阵，又回归正题，大家都星星眼一脸憧憬地说：“按着子恒的算法，一条赚六块，薄利多销的话，没准儿一晚上能卖一百条，就是六百块，哇，好发财啊。”