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齐子恒抿着嘴，微一摇头，笃定地说：“你们太小看新事物了。俗话说，一招先，吃遍天，我觉得肯定不止一百条。”

王崇宇不禁张大嘴，追着他问：“不止？那是多少？能卖两百条吗？”

齐子恒说：“这个不好说，所谓一夜暴富，有时候就是你自己都不能估算的。”

大家的心越发热乎起来，又问加工的话麻不麻烦，大约多久能拿到货，什么时候可以开始卖货之类的。

齐子恒胸有成竹地说：“加工的师傅我会叫我妈妈帮忙联系，咱们先做两千条来试试销路。据我妈妈估计，一个熟练工人一天十个小时能制作一百二到两百条这样的披风，包括钉两侧的纽扣。那么，我们只需要找到七八个加工工人就能开工了。理想的状态是，今天去买布料和扣子，明天加工一整天，后天上午我们就去收货验货，那么的话，后天晚上咱们就能摆摊开卖，卖到的钱再进布料再生产，半个暑假下来，保守估计咱们每个人都能挣几千块钱，不用家里出钱交大学学费。”当然，后一句话要排除齐子恒自己，他的高考分数很高，肯定是能拿到学校的一等奖学金，那就相当于大学学费免单。

“嗷，太好了！”几个人都欢呼了起来。

朱刚忙说：“那么说的话，阿姨至少要找十个八个缝纫工人才能做得过来，好找人吗？我舅妈是省第二棉纺厂的，她也认识几个会做缝纫活儿的熟人。”

齐子恒其实不想要他找来的人，因为妈妈介绍的人肯定是妈妈有把握也好沟通的，而他舅妈介绍的，中间又夹着七弯八绕的关系，不好管理，不过，这个话不好明说，因为这生意毕竟是四个人一起做的，齐子恒不能什么都大包大揽，而不许别人也插手进来。

齐子恒眼珠灵活地一转，给他设置了一个巧妙的障碍，说：“好啊，正需要帮忙找人呢。不过，最好是都住在这附近的，到时候咱们找人才方便，不然有什么问题的话两头跑起来累死人。”

朱刚意识到这个距离的问题，马上说：“住这附近的？那就不好弄了，算了，还是劳烦阿姨找吧。”因为朱刚说的她舅妈本人，和她能招揽到的熟人都是省第二棉纺厂的，和齐子恒住的这市第一棉纺厂的单位集资宿舍离得很远，骑车最起码半个小时，坐公交车则要一个小时。

庄其绅开始心算起了成本，说：“做一条披风的成本大约四块钱，先做两千条的话需要八千块钱的成本，还要加上耗损和流动资金什么的，我们之前五百块钱的本钱远远不够啊。得，同学们，咱们现在各自回家拿老本去，一会儿回来集合，一人两千五，总共有一万块钱就够了。”

一席话说得家里有困难的王崇宇低了头，脚尖也不自禁地往里缩，嗫嚅着说：“要不我就算了吧。这主意好是好，但是，一下子拿这么多钱出来，我……你们干的话，我来帮忙算了。”

齐子恒连忙拉住他说：“当初我们做这个生意也是因为你，现在有了机会，怎么能丢下你呢？这样吧，我拿五千块钱出来，有一半是借给你的，等这生意做起来，挣到钱了，你再还我不迟。”

王崇宇感动得不知道说什么好，他是个淳朴老实的性子，此时涨红了脸局促不安，翻来倒去地说：“那怎么好意思？”

他确实不好意思，点子是人家齐子恒想出来的，什么安排策划都是人家在弄，他就只有两把子蛮力气，现在连本钱都要人家帮他出，最后挣了钱的分红倒是他的，他怎么好意思呢？

齐子恒知道他的想法，反过来不住口地安慰说：“借给你的钱又不是不要你还，有什么不好意思的？”又开玩笑说：“咱们现在是四|人|帮，少了你，就变成三人帮，那就肯定成不了事，所以，你必须留下来和我们一起干。”

朱刚也凑上前，笑嘻嘻地拍着王崇宇的肩膀，豪迈地说：“大家都是兄弟，说那些见外话做什么。我主要是大手大脚没存下多少钱，借给你的话，自己的那份就不够了，不然我也借你。子恒讲义气，心眼公道，够哥儿们，大家给他鼓个掌，叫他再接再厉！哈哈哈！”

齐子恒学着电视里电影明星获奖的架势冲着大家煞有其事地鞠躬，还说：“谢谢捧场，本人一定再接再厉！”

他逗乐子的话把刚才的尴尬气氛冲淡了，众人都哈哈大笑，王崇宇不再那么局促，笑了一阵后便放开了心胸，又加入了热烈的讨论。

紧接着四人便议论到如何把握产品质量关的问题上来。

此时，庄其绅倒是提出了一个很有深度的问题，“你们说，不一样的人做出来的披风会不会不一样？比如说长短啊，还有手艺水平什么的？”

齐子恒击掌说：“你提醒了我！对的，既然是商品，就应该有统一的质量，准确地说，顾客买的每一条披风从外观到品质，细到纽扣的位置，都应该是基本相等的，不会因加工的人不同而存在品相乃至品质的差异，不然的话，到时候引得顾客挑挑拣拣的不说，甚至买了的话还跑来退货，引发纠纷，就影响我们的口碑了，而地摊生意就怕这个。”

大家先是垂头思索，随即又七嘴八舌地讨论了起来，然后群策群力地出主意：

“披风的长短是最重要的，所以，应该有个人把布料都裁剪好了再给工人送去加工，免得工人自己裁剪的话下手不同，以至于同一批货里都会有长短不齐，最招惹顾客非议。”

“对，是要专门聘个人来裁布料，在第一步就做到统一质量。如果那样的话，纽扣也可以聘一个人来专门钉，免得位置有偏差。”

“没错，第一步和最后一步都是同一个人来把关的话，就能将差异降低到最小，然后，我们可以把加工费降低到八毛，刨出请人裁剪和钉纽扣的费用。”

“还有，加工用的棉线最好也统一采购，发给工人们，花不了多少钱，尽量整齐划一的好。”

“对对对，这个提议好，就这么办。”

“还有，可以先弄十条八条出来做样品，发给每一位加工工人，叫她们看着样品做，也算是个质量关，叫她们心里有个谱，尽量在外观上工艺上和样品保持一致。”

“然后，咱们收货验货的时候一直要仔细，那些做得不规范的、不达标就要剔除出来，不给加工费，免得加工工人为了赶工什么的而加工出不合格的产品来。”

“对头！不能因为怕得罪人就收了货算了。在开始销售之前就要把严把质量关，善始才能善终，咱们才能赚到钱。”

“那咱们得弄个章程出来，什么样的产品是达标的，什么样的是不达标的，到时候扣人家加工费的时候才好叫人心服口服，免得被人骂。”

齐子恒听着大家提出这么多建设性的意见早就留了心，他从书柜里拿出个硬壳本子，然后将大家的意见一条一条都认认真真记下来。等大家都说完了，齐子恒汇总了一遍，然后和大家一起将十多条意见精炼成几条，最后润色了一下，读起来文绉绉地很有点公文的正式的感觉，于是，这就变成了初步的生产和质量检验纲要，大家都说要把这几条纲拿去外面打印个几十份，让每一位参与进来的人都人手一份，才好照章办事。

齐子恒将本子一合，笑着说：“其实，所谓的‘制度’就是这么演变得来的！今天我们算自己给自己上了一堂管理课，同学们，我们还真是投身实践出真知啊。”

☆、第 47 章 抢购

四人达成一致，各自回家拿卡拿存折去取钱,然后又回到齐家,公推齐子恒做管账先生,把股本的钱凑做一起，都交与他。一上午忙忙碌碌地就过去了，一会儿朱慧林过来敲门，一脸笑地招呼着几个学生伢子，说：“来来来，都去洗手吃饭,阿姨烧了一大锅鲫鱼汤,还有土豆烧五花肉,都是你们半大小伙子爱吃的。”

大人的手掌般长短的鲫鱼用小火煎了再掺入高汤,加葱段、姜片、蒜片熬出奶白的汤，汤汁香浓，鱼肉鲜嫩；五花肉是先用温油加冰糖熬炼了焦糖后炒的，肉皮红亮，入口软糯咸鲜，土豆沾了猪油的鲜美，也十分好吃。此外，还有家常豆腐，橄榄菜炒的肉末四季豆和自制酱牛肉并一盘绿油油的炝炒空心菜，叫几个小伙子吃得津津有味，每个人都各加了一碗饭。

人的食欲得到了满足，心情也会随之好起来，同时还会不自觉地变得健谈。因为是第一次来齐子恒家里，三人开始还挺拘谨的，吃得高兴了，话就多了起来，对着朱慧林阿姨长阿姨短地主动搭讪和挑起话题，气氛十分融洽，饭后，几人还抢着帮忙收拾洗碗切西瓜。

吃了饭后水果，三人才一起对朱慧林说：“朱阿姨，我们几个人说好了，一起来做子恒说的这个遮阳披风的生意。不过，我们几个学生娃娃啥也不懂，也不认识什么人，还要麻烦阿姨多多指点，并帮我们张罗工人之类的事情，真是太感谢了。”

朱慧林连连摆手，笑着说：“麻烦什么？反正闲着也是闲着，正好给我那些下岗在家的老姐妹们找些活计贴补一下生活，她们高兴还来不及呢。”

齐子恒招呼大家说：“好了，客套话不说了，今天时间紧，咱们先一起去买布料、棉线和纽扣，妈妈也去，帮我们选选，把把关。”

到了市场，幸亏有朱慧林帮忙选货和讨价还价，几个搞不清楚行情的男孩子几乎没上当没被坑没走弯路，很顺利地就买齐了原料和配料。

快要走出市场的时候，齐子恒忽然脚步一顿，对另外三人说：“我觉得，我们虽然改成主销这个披风了，但是，今天晚上和明天晚上是不是还是派两个人去继续摆摊占位置呢？不然后天临时慌乱，而且，今天明天摆了摊的话，后天也好有些回头顾客来光顾。”

众人都说好，于是几个人又转回了市场，进了些卡通陶瓷水杯和便携式的塑料水杯，决定今晚上和明晚上就分头行动，齐子恒和王崇宇两人来安排和监督披风的生产的事宜，庄其绅和朱刚两人则去继续摆摊卖货，为后天的新品发卖做热身的准备，然后，明天和后天的一整天，四个人则一起监督生产环节，收货验货，各负责一块。

到了第二天的晚上，周安弼才给齐子恒打来了电话，说是他那边忙得要死，估计还要耽搁两三天，叫子恒自己小心，做生意的时候尽量不要和别人发生冲突，免得吃亏，若是真有人上门挑衅生事不用怕，给周安洵打电话，二哥都能搞定。

齐子恒笑着说：“又不是我一个人做生意，还有三个同学呢，他们的块头都比我大，有了事情，他们会冲上前的，你别担心了。”

周安弼说：“好吧，我也争取尽量早些回来。哦，对了，这几天安琪一直想找你玩，她的手机掉了，电话号码都存在手机上，所以，她把你的号码给整没了，就天天来闹我要你的号码说要找你玩，我怕她烦你，一直没给，今天她闹得不行，我就给她了，没准儿她一会儿就会给你打电话，你敷衍敷衍她算了。”

周安琪岂是那么容易敷衍过去的，打电话的时候即便齐子恒只是哼哼哈哈地答了几句腔，她也能唧唧呱呱一个人说得热闹，后来打听出来齐子恒正和几个同学一起摆地摊挣学费钱呢，顿时玩心大起，非要扭着来看看，齐子恒犟不过她，便答应了，并将摆摊的地址和出摊的时间告诉了她。

这边周安弼想想还是略觉不放心的感觉，便拨了个电话给周安洵，要周安洵派个办事牢靠的手下去齐子恒他们要去的地方瞅瞅，压压阵。

周安洵声音轻飘飘地说：“你丫的可真够可以的，一去出差五六天没个音信，来个电话就是叫我照顾你那小情儿。”

周安弼不满地说：“什么小情儿？你当我是你呢，左一个小情儿，右一个小情儿？”

说着，周安弼又嗤笑着说：“不过，你现在搞不成了吧？被人管制起来严加看守的滋味怎么样啊？”话说周安洵那一天被那什么了之后，某个声称要负责的人果然就开始实践诺言了，把“被负责”的周安洵搞得全无寻花问柳的心情，还经常被知晓此事的周安弼取笑。

周安洵没好气地说：“别跟我提他！烦都烦死了。”

周安弼继续调侃地说：“好吧，我懂了，原来他是你心目中的‘不可说’