第 55 节（1 / 2）

目前丝绸业的状况她无论如何不能接受

中国生丝和坯绸的产量和贸易量均居世界第一位茧丝年出口量占世界茧丝贸易总额的百分之八十以上就连产量居世界第二位的印度也要购进部分中国生丝

“表面上看中国几乎主导了全世界丝绸产业链的前端但由于我国丝绸服装行业缺乏国际知名品牌我国企业大多只是赚取加工费原料费把高附加值的末端让给了单纯依靠丝绸深加工再出口的法国意大利等国”

董洁试着把一些理念比较清晰的讲述给大山听“哥咱们做服装品牌的附加值才是最大的利润你比方说一件能卖到三百元以上的皮尔.卡丹衬衣一旦剪掉了它的商标同样还是那件衬衣或许只能卖到二十块而已可人们为什么心甘情愿掏三百多元去买呢？这就是品牌附加值的作用了我们的djno.1已经在国外有了一定的口碑和市场这次真丝衬衫是我们的一次机会国外的人仍然认可中国出产的丝绸产品最正宗如果我们能够把握机会成功的把正宗的产地和品牌的高附加值融合到一起这其中的利润……”

大山连连点头

许多知识都是课堂和书本上学不到的

经营服装公司品牌经营和品牌文化很重要非常重要这一点他也是近年来随着董洁的提点和眼界的开阔逐渐有了愈加清醒的认知

“重加工轻品牌”在传统的丝绸行业是一种非常普遍的现象这也是一种不得已而为之的选择一方面定牌生产出口风险小只要手中有订单收款有保证质量有控制就不会有大的经营风险而自己做品牌虽然从长久看是方向但在生产链的每一个环节都需要投入还要承蹬设计销售等方面的风险

“这批服装的定价很高明天正式货不知道市场反应如何……”

董洁不的这批真丝衬衫在国外的销量正相反她的国内到时候的反应

第二百三十八章

正所谓“吃一堑长一智”经历了几年前的造假风波大山对市场的防范意识有所增强

只是有些事情防是防不住的国内市场上跟风和模仿是大多数商人的天性

东方元素服装公司花了大投入做丝绸制品自然也会针对种种有可能生的状况制定相应的应对策略

早现早解决把事件控制在一个可以接受的范围内

胜海服装公司大批量做真丝服装又加紧联系出口如此大的动作自然被东方元素服装公司察觉

顺藤摸瓜很快查清了其中负责人的背景

竟然是打过一次交道的老熟人？

大山想办法拿到了胜海服装公司生产出来的两件样品

与他们新近下单的款式相近而且是非常近似

高档的真丝的面料和着清爽的风穿到身上有一种舒适的惬意感银白和墨绿综和了细节的甜美感再加上略微光的质感更是提升了整体的高雅感

胸前的褶皱提升了胸部的曲线带来一丝成熟女人的雅致下摆的褶皱更增加了视觉的柔美感

这是巴黎工作室的席设计师菲力-奥古斯都的新作

粗粗一看两家公司的产品几乎看不出有什么区别

如果硬要说不同区别也是有地

颜色深浅上有一点细微的差异胸前的褶皱你两个人家三个下摆的褶皱也多了俩尤其是商标部分人家的是“胜海”两字地汉语拼音

所以你只能说人家模仿还真不能说人家这是盗版造假！

大山简直要气乐了

嘿到底是老熟人了钻空子的工夫见长了！

“总经理我打听清楚了这胜海服装公司的另一个老板是于乐江”

匆匆打杭州返回来的张昊带来了更详细的信息

于乐江何许人也？

大山没有与他见过面却已经是久闻大名

此人在北京年轻一代的商圈里除却大山他可以算是数一数二的人物

爷爷是中央某知名高官现下虽然退居二线门生故交却遍布各个重要的机构父系和母系的亲友各有来头身为长子嫡孙地他是第一批公派的衡留学生在衡留学期间对经商产生了兴趣回国后不顾家人规劝避开仕途开始经商

其人不曾做具体的实业先是靠着关系倒卖批文后来进入股票市场迅积累了丰厚的身家

高胜海不用他一分钱的实际投入把服装公司送他一半自己并且包揽了所有具体经营就是要借助他的关系走服装出口的路子要把产品卖到国外去

大山不解：“于乐江他什么时候开始对服装生意有兴趣了？”

高胜郝近建立地小小服装公司它一半的身家在旁人眼里或许是一块肥肉于乐江却也不会放在眼里才对

张昊想了一下“这事也不奇怪他就算对服装生意不感兴趣因为你他也会生出兴趣来”

“嗯？”

“我爸和于乐江的父亲还算是谈得来的朋友自打我进了咱们公司用我爸的话说这两年是越来越有出息了”

张昊有些不好意思的笑笑做为家中幺子他一直让家里人操心同样他的转变也给了父亲最大的欣慰有时候和老朋友喝酒不免会自豪的拿出来夸夸

在张昊的父亲看来小儿子能走上正道清清白白凭自己地能力赚钱家人就已经心满意足了于乐江不一样他自小算是品学皆优的孩子家人对他寄予了极大的消

“于伯伯是个很严历的人对于乐江的要求一向很高据说于伯伯曾经拿他跟你做比较说做生意就该向你这个样子踏踏实实做实事……我想他那样一个很——骄傲的人或者对你会有点意见吧？也许会存了心想在服装方面也做出点成绩来”

大山苦笑了一下这算不算是无妄之灾翱

“这件事总要想办法解决这样吧既然你们认识能不能把他约出来？大家找个地方当面谈谈”

“我和他也没见过几次都是许多人的场合对他谈不上有多深的了解和交情我二哥和他比较熟”

说来惭愧早先的时候他就像白马群里的一匹黑马别提有多与众不同了和那样地精英还真谈不来

“行我来做中间人约个时间大家见个面”

于乐江尽管有钱可在他那个官本位的家族中也算是个异类

外人面前自然风光的很

场面上谁不知道他于乐江的大名？可他的成就却不能让家里地亲人感到自豪反而时不时被批两句

妈妈有时候当着他地面念叨：谁谁的孩子升职了他地同学某某提了副处了……从前他是所有人里最优秀的那个母亲常常在朋友面前用骄傲的口气介绍他现在——哎爷爷嘴里不说什么可他老人家对他的选择很不以为然失望之情溢于言表

如果说这些叨念于乐江已经习以为乘可以不放在心上那么大山在北京横空出世后被家里人拿出来说嘴他心里可真有意见了

同样是自己做生意他在父亲嘴里是“不务正业”可大山却被评价为“了不起的年青人”

于乐江抗议过得到的理由是：人家李悠然做的是实业不但把公司经营成国内屈一指的企业每年给国家上缴大量税收而且把生意做到了国外赚外国人的钱他呢？靠关系倒卖批文积累了原始资本然后投入股市……看着风光不过是只纸老虎！

有现成的捷径不走难道要他也从摆地摊开始做不成？况且该出手时就出手瞅准时机选好市场这也是一种魄力好不好？

炒股给他带来了巨额资金于乐江也琢磨着做点实实在在的东西

高胜阂上他说实话让他有点意外

他自然不会把一家新成立的服装公司看在眼里哪怕对方承诺拱手送他一半的利润

让他感兴趣的先是项目

把中国的丝绸制品卖到国外在得知了李悠然近期正大动作做这件事并且从中获利不菲最好的真丝面料很难批量从厂家订到？呵呵有趣！高胜海开门见山把自己的过往说了出来他这个人的精明和执著倒是蛮让他欣赏的服装业于乐江并不了解也没接触过只知道这个行业挺赚钱的既然高胜海有经验可以包揽所有的具体经营只需要他来解决面料出口和国外客户的事唔到是可以考虑

胜海服装公司很快开业产品出生产出来了

这个时候于乐江接到了东方元素服装公司总经理李悠然的约见请求

大山和张昊于乐江带上了高胜海四个人在大饭店要了一个包厢

大山婉转提出了自己的意见反对低价出口真丝服装

于乐江转着手中的茶杯微笑道：“你挣你的钱我们不管可你也不能挡着不让我们做生意吧？这真丝衬衫好卖外国人认的是中国的丝绸中国的丝绸可不是你一家的独门生意”

高胜豪着道：“我们是没有你运气你的妹妹小小年纪就成为国际知名的设计大师这样的天才人物全世界可就出了一个正好被你得了这些年你仗着这一点国内国外赚了个盆满铍满可你别忘了咱中国有句古话：条条大道通罗马

我们胜海公司没有让外国人认可的名牌没有专门的销售公司可咱们可以在价钱上动脑筋一件真丝衬衫所有原材料加上人工成本一共多少谁也不是傻子大家心里有数你卖的那个价钱和光明正大抢钱也没多少区别了咱们不贪心价钱定成你的一半再不行我们再降我还就不信了物美价廉的东西它还就卖不出去了”

第二百三十五章

一开始就准备面向整个世界市场而且东方元素公司有足够的资金实力更是银行欢迎的贷款对象大山提前数月就开始存货

经营服装公司近十年之久又一向把质量问题放在位公司培养了大批的质量管理人员大山把订单下到各省市地区的服装厂把他们派出去跟单

中国丝绸业本来就是从做外贸订单起家的接订单下单出货都是高手大山在严格要求做工和质量的同时加工费给的也大方加工厂得到的利润一点也不比同等数量的外贸订单少

面料染整工艺处理上国内引进先进的印染后整理生产线的企业不多

公司的策划小组经过打听了解列出了详细的名单逐一与这些企业签订了长期的面料供应合同并且要求对方采用环蓖染料这样当然增加了成本可是色牢度比较高不易褪色能够达到让人们欣赏丝绸面料独特的色彩美感的同时还使其保持丝绸面料的营养性和自然性的效果在面料后处理过程中还进行不同程度的预缩处理以保证成衣缩水率保持在一个较低的水平

加大成本投入保质笨做了大量成衣并且与多家服装厂和面料厂签订了合同

如此前期投入和成衣积压的资金达到了一个天文数字

最重要的是这与从前接单生产截然不同过去是签约的销售公司下单哪些款式针对哪个地区的市场人家心里有数这一次自己单方面大批量下单从根本上来说这也是一场冒险式地豪赌

国际市场到底会不会接纳这批真丝服装？市场前景如何？一切都是未知数！

董洁自然是有先见之明心里有数可是大山没有

一旦欧美市场滞销产品出口转内销这批服装因为成本远远高于国内同类服装的投入而且数量巨大款式新潮国内市场一时间根本就没有能力消化

钱财上的损失银行跳票合同作废带来的信誉流失……很有可能就此完全葬送掉一家蒸蒸日上的服装公司后果极其严重！

做为公司的决策人大山承受了极大的心理压力

惟一让他安心敢去赌这一场还真是董洁的支持

只要她在djno.1品牌在就算彻底失败了他们仍然有东山再起的本钱

大山想：反正他年轻这个时候不赌再过几年他还真就没有这种勇气了

“钢丝绳上跳舞玩地就是心跳！”

董洁这样评价她的笑里充满自信完全安抚了大山内心的忐忑

他们赌赢了！

真丝衬衫通过签约销售公司在欧美各国的销售网五一期间统一铺货正式开始对外销售

真丝也就是桑蚕丝它含有十八种氨基酸与蛋白质对人体有很好的营养作用它透气性好轻薄凉爽又柔软真正做到了如水一般的贴身呵护

大量的前期宣传使得产品一上市立刻进入热销期

大山请人向专家咨询总结出真丝衣物清洗和保存的小窍门另添了一些品牌宣传的内容做成精美地手册随衣服一并送与消费者

这是完全的卖方市场销售势头迅看涨催货的单子从世界各地雪片般飞向东方元素集团公司的销售部因为时差关系日里夜里都有电话响起操着一口流利外语的的国外销售代表语气中满是喜气一再强调市场前景看好天气越热销量越高他们需要更多的货物……

哪些款式在哪个地区比较受欢迎消费者对于新式样地消和建议……后续的市场调查信息也及时被反映过来

风险多大利润就有多大！

投入越多回报就越丰厚！

东方元素公司财物部门的人员最高兴也最忙碌

他们运指如飞加班加点与国内各服装公司各大纺织厂进行财务核算与国外销售公司进行现金结算与转帐支出去一笔笔开销源源不断收进更多的营利……

七月炎炎夏日暑气逼人

罗士森已经带着罗伟罗兰回了美国

不久前韩父韩母终于办妥了出国探亲的手续坐上了飞往国外的班机小小的唐峰也随外公外婆一道飞去了海的那一边

经过一轮忙碌真丝服装的业务走入正轨国外业务由销售公司负责国内下单跟单采购面料跑海关装箱出口诸多事务也各有专门人负责大山和董洁终于清闲了一些

董洁最近迷上了盆景

从前在植物园和朋友家里看过盆景一直很感兴趣

小小方寸之间布置的有花有树有草有水有鱼有山……这是一种情趣

如今她来做却是尽情挥自己地创新力

单独订购了一些花盆也从古董市场淘来了几个半新不旧瞧上去很有视觉效果的陶瓷盆底

大山一向不反对她与植物打交道董洁在偏院里摆弄只说有了结果再请他看这之前却要保密

呵呵像个小孩子非要弄出个涅来才会向大人和伙伴献宝等着夸奖

他要忙公司的事还要上学六七月有各种考试要应付功课比较忙

天气热了董洁夜里睡的迟

兄妹俩就在灯下做事各忙各的一个看书备考或者处理一些公司文件；一个画设计图或者用笔勾勒盆景的效果图

大山有时候从安静中抬起头看她或是含笑刷刷下笔或是皱眉凝神细思而屋里燃着夏日驱蚊用的香草空气中游动着一股淡淡的清香总是忍不住想要微笑

傍晚的时候偶尔会落一场阵雨

水滴敲打着廊下的石板地出滴滴答答地脆响纱穿透过来阵阵清凉驱走暑气

董洁会邀请大山两人打着伞去琴室

她回国后仍旧恢复了学琴教她琴艺的老师一周来两次每次两个小时

董洁学会了数古曲常撤习琴艺大有长进

大山是外行除了觉得她弹的更流利些姿势更优雅外也听不出与从前相比曲调细微处的变化

然而悠悠的琴声和着屋外地雨声听入耳里仿佛有种直击人心地力量总让他着迷般的想一听再听

弹琴地董洁总会披散下一头长面上多了一股悠远仿佛心神随着曲调一起游离在尘世之外——他喜欢这种娴静的优雅淡然静如处子动如脱兔无论她的哪一面都对他有种深深的吸引力

大夏天的夜里精神了早晨就起得迟

大山起身上学的时候董洁常常犹自沉浸在香甜的睡梦里

大山只知道她起床后有时会让刘大同载着她出门

他私下里问过刘大同多半去的是植物园和园艺公司于是只叮嘱她小心中暑不去干涉

数日后董洁兴冲冲拽了他去欣赏自己的大做

偏院里一字摆开数个盆景很漂亮！

小小的草地小小的沙滩小小的花和鱼……

皇家园林的气派苏州园林的精致欧洲风情的华丽热带雨林的大气……像是把天南海北整个大自然浓缩在了小小的庭院中

有一种草吧还是树？更像是两者的结合体叫不出名字来估且算它是微观世界里的树也不知她怎么摆弄的最后在迷你的假山上长的挺精神水边也有一般小船除了没有乘客该有的都有了是一艘很漂亮的仿古客船雕工甚为让人惊叹

“我专门买了换水的设备水是每天要换的否则会有蚊虫在里面下卵大山的反应很让她满意

“这样的盆景摆出去卖一定价值不菲吧？”

董洁撇撇嘴：“这些出自我的手我的设计这个附加值怎么算？”

“呵呵说笑了当然不会真的出去卖只是大家都很喜欢呐爷爷先就拗走了两盆拍下照片寄给沈阳的两位老人老人们都很感兴趣特别是丁爷爷一天三遍电话追着打说什么都要给他留下哪盆哪盆”

这人退休了好摆弄花花草草董洁此举可是对了老人的心思

第二百三十九章 你若无情我便休

“一个服装系列从业者往往需要花很多的精力和投入才有可能把高档的意识灌输出去让消费者认可在这一点上中国的丝绸商品占了天时和地利的便宜这的确是一个商机”

大山皱眉但仍然坦言道：“咱们国家是丝绸大国除了我们公司的品牌我消也欢迎有更多更好的品牌更多有眼光的同行和我们一起进入国际市场但一定要有一个前提竞争必须是有序的不能想当然的乱来！”

“商场如战场大家各凭手段”

于乐江把玩着手上的古董玉扳指

这是他的心爱之物据说曾经是乾隆皇帝的御用之物从各个角度打量它在光线下的光泽语气是一贯的不急不缓

“李悠然我久闻大名了你在服装纺织业经营了这么多年人脉关系当然不是我们新成立的小公司能比的可是我于乐江做事有自己的想法最见不得别人在我面前指手划脚行业规则不是哪个公司哪个人说了就算的一件事！”

大山怔了一下“我不是这个意思”

“不是就好！”

于乐江的茶杯空了一旁的高胜海急忙提起茶壶为他续上

“我们高经理跟我说了他从前得罪过你事情过去了这么久他惹出的那点麻烦李总经理早已经很好的挽回了现在他跟我合做重新经营服装公司李总经理不致于因此记仇吧？大家一起喝杯茶那段过节就算过去了以后各凭本事做生意岂不是好？”

“真正称得上仇恨彼此间纠缠到水火不相容自古以来不外乎两件事：杀父之仇和夺妻之恨