第 56 节（1 / 2）

：“一个中国人是条龙十个中国人是条虫哼哼这话说的真不错！”

大山深以为然欲要点头临时硬是改成摇头并敲了敲她的额头不赞同道：“这事归根到底是个人的认知水平地高低哪里就跟国家扯上关系了？你平时喜欢看书我不拦你别人夸你聪明这也没错可你自己要知道这并不代表你的想法就总是正确的我可不许你这么想”

董洁伸指刮刮他的脸颊笑道：“哎呀哥你这么爱国呀？”

大山摇头这与爱不爱国无关他只是不消看到她小小年纪凭生出一些愤世嫉俗的念头

“别人怎么做我们没有必要在意我们做好自己就够了”

无论如何以他们今时今日的状况实在没有必要太过在意于外界地风风雨雨大山想尽可能给她一个相对单纯些的环境消她的想法单纯一些享受一种更为单纯些地快乐不要太早跨入成*人的复杂世界

“那”

董洁想了一下“如果只是做好自己就够了哥哥为什么还这么苦恼呢？如果只需要考虑我们自己哥哥实在用不着这么烦心”

“怎么说？”

“从某个角度来说个体越强大它就越强调个性；个体越弱小它就越强调团队我们国家只是丝绸大国除了我们公司根本就没有一个嗯哪怕让外国人稍微有点印象的品牌这种情况下如果真的想出击国外服装市场只有团结起来没走出国门呢就先想到了互相压价抢夺自家同行的市场前途如何用脚趾头想想就知道啦”

结果只能是毁了中国丝绸在国外市场的形象到时候市场没了大家也就不用争来争去了

董洁手指轻轻敲着躺椅的扶手一边思考一边回道：“如果单单只考虑我们自己那好办咱们走地是品牌地路子重视树立名牌和企业文化就算这帮人不知轻重毁掉市场我们了不起损失一些利润但并不影响我们将来的可持续性展”

就是有些可惜了

一旦历史没有改变重蹈“真丝之死”的覆辙他们损失的利润相信会是一个比较大的数目吧？可是公司已经制订了完善的后续展计划将来在真丝市场这块仍然大有可为

大山沉默了一会儿

“一个国家某方面整体的市场形象受损损失的除了相关的经营者还有国家地利益大环境下个体经营的再好难免会受到影响况且——”

况且想不到也便罢了事后诸葛亮于事无补可是他既然有了比较清晰的预见总是想在其中尽上一分力如果什么也不做只顾自己——

这不是他的为人！

“哥你想怎么做？”

“高胜海和于乐江的想法很有代表性我想大多数人都抱着差不多地想法涉及到利益分配纵然少数人有比较清醒地认识也很难做到不随波逐流既然私下里不能和别的企业主达成共识我就试试走官路！”

杨烨是董洁地法语老师

董洁和大山第一次赴法国参加巴黎时装周杨烨全程陪同

她非常喜欢这个稚龄征服巴黎的小女孩对大山小小年纪就自力更生一手养活自己和妹妹两人而且一边求学一边把公司展壮大的非凡能力更是欣赏

双方结下了亦师亦友的亲密关系平时常来躇

杨烨在中华人民共和国对外贸易经济合作部任职是一位非常能干的事业型女性

中国的官场上虽然是男性唱主角但仍然会给女性留出相应的升职名额

杨烨本身家里就有背景自己又有衡历练的资历去年升了职成为国家外贸部门举足轻重的实权人物

其实通过唐老爷子以大山和董洁两个今时今日的名声和地位以及对国家税收做出的贡献也不难约到想见的人

不过通过杨烨似乎更方便一些

总之在杨烨的安排下一个阳光晴朗的午后大山和董洁两人在外贸部的一间会客室里成功见到了外贸部的相关领导一同出席的还有特邀参加的6迪他是中国纺织工业协会的会长

董洁很少出席公共场合国外载誉归来她也曾进过中南很到国家领导的亲切接见但在唐老爷子的要求下报刊杂志上关于她的相关报道少的可怜

外界一直对她知之甚少她穿一身清爽的白色丝织衬衫配一条及膝白短裙只腰上系了一条红色宽腰带简单的打扮愈加衬得她肌肤如玉风采逼人

每个人都很和蔼的与她打招呼董洁数次出席过国外比较大的交际场合丝毫不觉得受拘束她叔叔叔伯伯一路笑眯眯的招呼过去

会议是在一种融洽的气氛中开始的

只是当大山把话题切入到正题时每个人都变的严肃起来

“真丝服装出口的问题上定质定价？”

先反对的是外贸局的某位领导“我们是行政单位不假可我们没有制订相关标准的权利什么样的质量可以出口出口后卖到什么样的价位这些不是我们这种行政单位可以干涉的这要由市场和企业决定”

“我听说你们东方元素服装公司最近两个月出口了大批的真丝服装获利不菲？我们最近也6续接到了一些单位和个人出口真丝服装的申请他们没有你们公司的实力质量和价格上肯定不能跟你们看齐”

身为纺织工业协会的会长6迪严肃道：“李悠然同志我们可以理解你不想有更多的产品低价进入市场夺走你们的既定份额和利润但你要记住市场是大家的不是哪个人和哪个单位的做为行政单位我们更不能因此制订这种明显对你们——对新的从业者不利的规则！”

“我们的牌子是我们这些年很努力建起来的每年我们花上几十万上百万参加巴黎时装周我们创的是品牌消费这个品牌人们花钱买的不光是商品也是一种文化和品味我们的价钱完全取决于欧美市场对我们品牌的认可度”

大山举手回应他道：“做事业要有长远打算生意人赚钱可以只看当下可您身为纺织部长您的着眼点应该是整个丝绸行业是整个丝绸行业的长远打算……”

董洁在一旁插口道：“蚕农养蚕辛苦一年想的不过是最后卖个好价钱可我们的生丝国家定的什么价？不客气的说外国人依赖中国的生丝需要从中国进口可我们呢？占据着世界丝绸出口量百分之八十的中国没有定价权！仅仅为赚取几美分的制造到人家手里纯利润数倍翻滚可我们自己还在得意洋洋——”

第二百四十一章 坚持

董洁多年来习惯了扮猪吃老虎用最无辜最纯洁的微笑掩饰她比较犀利的言辞甚至让人觉得她只是天真浪漫因为全无心机而说话直爽

“人家都说不在其位不谋其政可是我和哥哥把生意做到了国外因为工作上的需要经常有机会出国我们俩个年纪小爷爷一直不放心的我们会被国外的花花世界给迷惑了他老人家就反复叮嘱我俩：不管什么时候都不能忘记了自己是一个中国人！

所以我和哥哥很冒昧的请各位坐到一起说说话我们俩个是晚辈年纪小经历的事情也不多对行政上的事不了解也没有别的意思只不过——”

她看看大山转头笑道：“我和哥哥觉得这次我们公司的真丝服装在国外市场热销这其中固然是因为我们自己一直努力在做品牌因而取得了一些成绩但很重要的另一个原因也是托了我们国家丝绸制品有悠久的历史而且一直有好名声流传下来很容易被外国人把东西定位成高档

高档低档最直接就是反应在利润上我们公司能予以回报的除了在税收方面严格遵照国家标准纳税再就是面料供应上我们给出了一个相对合理的价位我们认为中国的丝绸制品包括面料值这个价位”

这点做为中国纺织工业协会的会长6迪自然了解的比较清楚

他点头道：“东方元素服装公司半年前以高于市面上同等丝绸面料价格近一倍的高价同许多大的纺织厂签订了供货合同迄今为止他们先后购入了大量面料做成成衣进入国外市场给一些纺织厂带来了实实在在的好处”

在中国想做点事并不容易

许多领导思维僵化对市场经济尤其是国外市场的风向和规律并不了解他们固执已见很多时候不充当拦路虎的角色已经不错了

大山不敢对他们抱有多大的期望值

遇到事情害怕是最没必要的情绪回避也没有用要勇敢地去面对积极地去争取聪明地去筹划

东方元素服装公司先期准备充分加大投入并迅占领市场国内方面同高质量地面料供应厂家签订供货合同

他们给出地价位高迫使后期从业的人也不得不加大成本投入如此某种程度上讲等于是抬高了从业门槛多少也限制了跟风而至地商人们在低价竞争中压低价钱的底限

“刚才小洁说到了一点我重复一次：眼下相当一部分外国人认可了我们的真丝服装他们自动把它自动定位成高档我想这不但是我们公司地成就也是我们国家丝绸制品的成就！”

大山做了强调说明“我们公司一直关注国内市场对此的反应针对一些商人想趁机低价进入国际市场的想法和做法我和小洁觉得有必要说说我们的看法

先是质量来自中国的真丝服装不能一下水就生很明显的缩水问题甚至掉色这是最基本的其次有一个合理的底价价格战可以打但不能没有限制不能打到最后我们自己把高档商品卖到低档商品的价格

我不能肯定这种定质和定价地做法会挥多大的作用我唯一能肯定的是如果我们放任不管目前这种热销不过是悬花一现而如果我们努力了至少这是一个机会重新竖起我们国家的丝绸制品在国际市场上的形象和定位！

这也许不是一朝一夕就可以看到多明显的效果但这毕竟是一个机会过去现在和将来整个世界对丝绸制品的需求量都很大以后只会更大

如果我们国家的丝绸制品在国际市场上的定位有所提高生丝和蚕茧出口的价位就有可能提高就可以为国家换取更多地外汇一个丝绸大国占据了世界丝绸出口量百分之八十的中国没有定价权这种现况如果不得到改善像我们这样做这个市场的个人都觉得——

大山垂下眼顿了一会“有的领导可能会觉得我的这个提议完全是为了我自己地利益在考虑在这里我不怕说句大话就算国内有更多低价和低质量地真丝服装流入国际市场它们也不会从根本上动摇我们的销售国内其实从来就不缺乏我们公司地仿制品可结果呢？

这次我们公司的真丝衬衫在国际市场上行情一路看涨卖的红火这我不否认我没想着要做独门生意我也消有更多的产品可以出口到国外给国家创造更多的税收和外汇可是不能用牺牲质量和自相残杀式的压价的方式！

咱们自己竞相压低价钱让外国人看热闹最后会怎么样呢？人家就会认为中国的丝绸制口是廉价货一旦这个观念被我们成功灌输给了外国人谁瞧得起廉价货？有品味讲究生活质量的人就是想用也不会买廉价货！”

与会的几个人交头接耳有人点头有人摇头

一位人到中年的领导皱眉道：“能出口到国外的服装大概的质量总是能保证的这点基本上不存在多大的问题至于价格方面我倒觉得降低价格也是个可行的办法”

他探身跟身侧一位同事低声交换了一下意见清清嗓子接着道：“买东西最讲究一个物美价廉现在丝绸市场不是正红火吗？我看哪咱们就该趁着这个机会价格低一些无所谓主要是趁机占领市场让外国人认识到咱们中国丝绸的好只要咱们站住了脚价钱以后再想办法慢慢提高上去这样国家每年就可以消化更多的蚕茧和生丝这也是一笔稳中有升的巨大利润你们说呢？”

“买东西谁不想物美价廉？可是物美价廉并非百战不殆当价廉到让人看不起时就是美物的末日！”

会议到最后形成两派观点不同的意见

一方赞同大山的观点

认为在外贸出口方面应该根据市场现况试着定一个行业内比较统一的标准质量和标准价钱在这个基础上鼓励大家把质量做的更好把价钱卖的更高而不是为了追求一点个人一时的私利低价倾销毁了大多数人以后的财路和中国丝绸在国际市场的定位

一方持相反意见

认为八仙过海各有手段如此才能活跃市场挥主观能动性坚持物美价廉是放之四海皆准的一条真理

已经尽力而为接下来静等结果就好

此时已是七月末无论如何今年的真丝市场占得先机的东方元素服装公司是最大的赢家这一点已经注定

陈老爷子和丁老爷子从沈阳赶了过来同行的还有一身军装的丁睿

丁睿倒是利索几乎是空着手过来

“自打上了军锈几年几乎就没怎么买衣服以前的都过时了再说尺寸也不合适啦大山你可是开服装公司的最不缺的就是衣服所以嘛……”

两位老人家年纪大了长途坐车有些疲累大山安排他们休息后拉着丁睿到自己的屋里讲话

两个好朋友经年少有机会见面平时倒是敞电话和信一点也不觉得会有陌生感横在其中

丁睿摊着手跟大山揩油没有一点不好意思

“你这是强盗行为都是党员了这些年怎么就没见你有丁点长进呢？”

大山笑着指责道

“我是两袖清风的共和国卫士你是大老板我呀这叫做劫富济贫缩小贫富差距再说这么久没见面了你还不意思一下？自打知道我要来还不得给我把里里外外的衣服准备齐全了？没有吗？真的没有董洁微笑着看两个人你来我往的玩闹

这些年哥哥一直被要求做一个懂事的人肩上担负着越来越多的责任没有任性的权利

除了私下里兄妹俩个偶尔玩耍的时候他会有一些童心流露也只有在与他一起长大的丁睿面前可以毫无濒的轻松的说笑了不需要考虑得体与否

第二百四十五章

同一件事不同的人来看会得出不同的结论

董洁自己并没有把献血的事情看的有多严重人命关天的时候能伸一把手她就绝对不会拒绝

当然前提是自身不会生危险

接下来的日子她成为众人争相关爱的对象

李阿姨时时端上各种汤汤水水陈老爷子和丁老爷子盯着她要她吃这吃那只补得她看到鸡汤就反胃

身体虚了一些会有一点畏寒的感觉偶尔有一些眩晕感

虽然董洁坚称自己没什么大碍完全没有必要像个病人卧床休息到最后还是不得不窝在家里被小小禁足了几天

在她的坚持下大家陪了她一天之后仍然按原计划出游

这天陈老爷子和丁老爷子走访昔日的老战友去了大山和丁瞟个开车出门

惦记着单独留在家里的董洁怕她一个人闷得慌两人下午早早赶了回来

陈群最近一年差不多都在外地奔波

先是在青岛和苏州投资兴建服装厂后来是真丝服装的事亲赴纺织厂考察洽谈直至出口前诸多事务都要一一过问到

大山要把一部分精力放到国外还要兼顾到学业许多事情便只能做大概方向上的指示然后看最后结果的书面报告陈群要分担的工作不免多了些

真丝服装走上正轨接着就是杭州和苏州两地各建一所大型的中外合资的丝绸纺织厂

大山负责谈妥了项目其余具体地后续工作安排给陈群和张昊等人陈群于是滞留在江浙一带偶尔回京当面与大山谈一些进度问题

人地精力有限事业和感情往往没有办法做到兼顾

忙于工作的陈群疏于经营感情他与姜红叶更多时候只能靠电话联系便是这样的问候也常常被公事打扰

愧疚自不待言

有幸得到佳人垂青陈群的欢喜确实是自自内心的在他看来姜红叶人美心灵更美

她不但支持他资助阵亡战友地遗孤更在休假时亲自陪他去偏远的农村看望生病的老人送去真切的慰问

陈群拙于言词也不善于用语言表达从前姜红叶北京上航地奔波他还可以借着接送的名义稍微表示一下关心现在连这份体贴也被迫取消了

唯一可以让他稍感安慰的是姜红叶自己也很忙不会因此觉得失落反而回过头来劝他安心于工作她自己可以照顾好自己

姜红叶书读的不多她对改变了自己命运地大山和董洁怀有一种最朴素地感激之情男友能为兄妹俩分忧她只觉得高兴

而且她实际上也是真忙

东方元素品牌的男装到现在已经在全国许多大城市的商场上柜其中细分了高级成衣和限量款虽然一时不及女装的销量但工作量并不比后者少她负责专卖店却也需要时时关注商场的走货趋势

亚运会在即这方面的相关报导是主流东方元素服装公司做为亚运会的服装赞助商报刊传媒大肆宣传借着这股东风公司的运动系列服装持续热销

春天的时候她又陪同兄妹俩远赴法国巴黎公干……

如此种种竟然使得这对情侣不仅仅是聚少离多根本就是难得见上一面

七月底姜红叶回到北京

正巧合资地纺织厂前期准备工作已经落实的差不多了纺织厂的各种设备基本上全部由国外进口具体细节包括资金分配后的投入合资双方经过反复搓商终于达成书面协议陈群这次进京就是来送这份协议书以及与大山商讨开业事宜

两人在电话里约好时间中途会合后一起回来了

他俩个不臭在北京而大山和董洁的家地方大房间多尽管陈群早已经卸下壁地职责仍然留在家里没有搬出去寻屋独居

回到家略做梳洗李阿姨就过来问他们中午想吃些什么

“厨房里正炖着人参鸡汤我每天到市场请人现宰杀地活鸡新鲜着呢用老汤煨的大骨汤……你们有什么特别想吃地跟我说”

从李阿姨嘴里得知董洁献血的消息姜红叶吃了一惊急忙叫上陈群去她房里看望

董洁一个人歪在床上看书脸色白中又透着一抹隐约的黄但精神很好

“哎呀前天接到你们的电话说今天回北京你们没有说清车次也没办法派车去车站接你们路上累坏了吧？我哥出去了他让你们先好好休息纺织厂的事明天去了公司再详谈”

“我和红叶约好半路会合所以倒了一下车一时也说不清会坐哪个时间段的车”

陈群匆匆说明了一下情况急忙追问她献血的事

董洁简单做了介绍末了不无遗憾的道：“可惜那个孩子最后还是没有救活是个男孩呢”

“都说女人生孩子如过鬼门关难产本来就有一定的几率大人孩子都生危险能把大人救回来已经不错了他们以后还有机会要孩子”

姜红叶安慰她“倒是你这么小就要献血可得好好补补”

董洁朝床头柜上努努嘴“诺看到没有？吃的喝的好大一堆我都怕我给补过头啦”

几个人说说笑笑午饭就在董洁房里吃的

饭后姜红叶睡了一会儿

起来后悄悄走到董洁房前从纱窗中打量看她仍然处于睡眠状态于是决定去一趟王府井的专卖店

这季节正是服装热销期北京这边因为亚运会顾客比往年更多姜红叶已经有段日子没有回北京了

大山和丁睿回到家在门口正与要外出的她走个碰头

丁铑先看到的姜红叶