第 6 节(1 / 2)

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“你们能不能快”蒋文睿想着明天就可能有一场应聘:“我们还多同学都穿着休闲装应聘了好几家企业了呢!”

“这个……做衣服的周期真的有这么长……”电话那头解释道:“我们还接了其他的订单,总得有个先来后到不是?”

“那能不能麻烦你们尽快一点,比如明天晚上或者下午就把衣服送来?”蒋文睿一想着明天可能有应聘,就很着急:“我明天还有面试呢!”

“额……”电话那头顿了顿:“我们尽量吧!我们体谅同学们迫切的需求,也希望同学们体谅我们生产的难处!这样,如果我们明天下午就把衣服做好了,我们就立马给同学们送过来!”

“那就拜托你们了!”蒋文睿说完,就只好挂断了电话nad3(

“明天晚上看能不能把衣服送过来,”蒋文睿告诉魏林和肖肃,语气中没什么把握:“最晚的话应该是后天。”

“这还是不错,不算太晚!”肖肃答道,好像不是特别在意:“有个问题,咱们只是定了西服、衬衫和领带,还剩皮鞋和皮带没有买,啥时候咱们去买皮鞋和皮带呢?”

“买啥皮鞋、皮带?”魏林答道:“随便在地摊上买一根十来块的腰带,穿一双黑色的运动鞋就行了呗!”

“这样不太好吧!”蒋文睿想了想:“咱们多的钱都出了,何必再节约这几个钱呢!你说,你穿着挺正式的西服,却扎一根很毛躁的腰带,穿一双运动鞋,这样给人的第一印象恐怕不是太好吧!”

“唉!”魏林很郁闷地答道:“又要破费!这一身行头可是我一个多月的生活费啊!这帮企业也不为学生想想,穷学生哪儿有这么多的钱来搞这些啊!何况,也就在面试那个特定的场合穿一下,其他时候谁会穿这么不着调的衣服啊!”

“别这么想,你得这么想,人家有勤工俭学和拿奖学金的学生,他们买这身行头是没有问题的,他们买得起而我们买不起,不正说明我们大学前三年的成绩相对比较差吗?”肖肃安慰道:“出来混,迟早要还的。以前不流汗好好学习,现在就得多流血,多花钱!”

“那咱们啥时候去把皮鞋和皮带买了啊?”蒋文睿突然问道:“我明天可能会有应聘呢!”

第19章 讨价还价弱爆了

?“李氏集团么?”魏林不以为然地答道:“你想多了,现在都还没收到短信,估计也就没你什么事儿了!”

“不是这么回事,”蒋文睿答道:“我又给几个东部的企业投了简历,反正都是练手,说不定这几个企业中,有一两个会给我面试机会呢!干脆咱们现在就去买皮鞋和皮带?”

“老蒋的急躁病又犯了!”魏林转念一想,答道:“反正现在也没什么事情,那就去买呗!”

三人出了寝室,来到校门口附近一个卖衣服的小市场。这个市场一点也不大,是一件封闭的大屋,只在两头分别有一个三人宽的入口和出口,一共三百来平米,其中还有将近一半是一个超市,十几家商家挤在非常局促的空间里面,用钢丝网隔断彼此,中间留出来的过道只够一个人走,两个人走的话必须要侧着身;这些商家主要是卖一些学生用的小物件,衣服和鞋,或者是一些游戏的碟片。蒋文睿他们寝室的拖鞋和游戏碟片很多就是在这里买的,因为这里的东西便宜,离校门又不远。三人进入市场的时候,好多商家正在用电饭锅、电炒锅做晚饭、炒菜,由于通风不畅,整间大屋子里面有一股很大的油烟味儿,熏得人有点反胃。

三人走到一家钢丝网上挂满了腰带的商家面前,刚停下来看,就听到老板热情地问:“同学们想要什么样的腰带?”

“随便看看!”蒋文睿答道,但是三人站在那里并没有走。

“这一款吧!这一款是今年最流行的。”老板说着,便取下了一根很像是用粗毛线打的腰带,而且还是褐色的。

“我们不想要这个,我们想要这一个有点光泽的黑色腰带!”肖肃说着,便试图把旁边一个黑色的腰带取下来。

“哦,你们想要这种人造革的皮带啊!可是这个有点老气,不太适合你们这些年轻的小伙子啊!”老板顿了顿,说道:“你们是不是想买来应聘的时候穿呢?”

“额……”肖肃有点迟疑nad1(

“如果你们确实是想买在应聘的时候穿的那种皮带的话,”老板继续说:“最好还是买这种。你们放心,我们每年这时候都会进一批这种皮带。一般来买腰带的,都是选我挂在外面的腰带,只有大四的才会盯着要这种黑色皮带。”说着,老板转身就打开了背后的一个包,里面有很多黑色的、比较宽的皮带。

“这种黑色的皮带和你们的西服搭配效果会比较好,我挂在外面的这些腰带都是一些比较时尚的,搭配休闲装倒是无所谓,如果你们应聘的时候穿上的话,反而显得不够庄重!”老板很是热情,一边说一边给每个人递了一根皮带:“这个皮带的扣很方正,而且边上还有一圈是金色的,显得很正式。你们看看,感觉怎么样?”

三人埋着头摸了摸皮带,摆弄着皮带的扣,因为之前都对皮带的质量一窍不通,面面相觑,也不知道到底好不好。

“老板,这皮带多少钱一根啊?”蒋文睿问道。

“一百块钱一根!”老板很爽快:“物美价廉,效果完全不输那些好几百上千的皮带!”

“太贵了!”魏林赶紧答道:“我们也就是在应聘的那一会儿才穿一下,其他时候都是穿休闲装的,皮带基本都没什么用!”

“同学,话不能这么说。”老板很老练地答道:“你们现在是学生,可能是觉得这些正装啊,皮带啊,皮鞋什么的没什么用,今后你不会用得上,但是你以后工作了就会知道,以后这种穿正装的场合多着呢!信我的,没错!即便是买休闲装,也必须要买那些比较正式、有型的休闲装,肯定不会再像大家现在这样,一眼就能被人看出是学生。所以,皮带是大家生活的必需品。你看,我给大家看的皮带又不贵,不仅适合大家应聘的时候穿,在工作一两年之后都还可以穿。当然,大家工作了之后,肯定会看不上这种皮带了,肯定会去买好几百上千的皮带。”

“能不能再便宜点儿!”肖肃问道:“五十块一根怎么样?”

“同学你杀价也太狠了吧!”老板面露难色:“我们的进价都不只五十块,五十肯定是买不到的!这样吧,我看着你们三个人来买,就优惠到九十块钱一根吧!”

“九十块一根,再送一根外面的腰带吧!”魏林盯着腰带,答道nad2(

“这肯定不行!”老板很果断地答道:“我这外面的腰带进价都要二十来块钱一根,怎么可能说送就送啊!我们做小本生意的,挣不了同学们多少钱!”

“这样吧!八十块钱一根,行不行?”肖肃答道:“再不愿意我们先去那边看了!”说完,迈开步子准备走。

老板做出很扭捏、很为难的样子,说道:“也行,早点卖出去早点收回成本,做小本生意真的很难啊!真要是你们一个人来买的话,低于九十块我肯定不会卖的!”

“我们也是穷学生,身上没钱啊!”魏林答道:“可是企业非要我们穿一身正装去应聘。”

三人付了钱,拿了皮带,又走到卖皮鞋的摊位前。这些皮鞋都是一些从来没有听说过的牌子,自己也不知道这些皮鞋到底好不好,只能任由老板自己说。和买皮带一样,老板要价260一双的鞋,经过一番讨价还价,三人又各自买了一双皮鞋,每人两百块,老板最后也说早点卖出去早点收回成本,要是一个人来买的话,这样的价格是绝对不会卖的。

于是每人提着一双鞋,手里拿着一根皮带开始往寝室走。

“咱们讲价的能力实在是太差了!”魏林很郁闷地说道:“我估摸着咱们起码被赚了一半!他们好多人不是说服装与制鞋行业是暴利吗?现在想起来,咱们那西服衬衫什么的,估计也被赚惨了!咱们的嘴皮子就是不怎么利索,而且自己又不怎么懂,只能任由这些人忽悠,他们说啥是啥,而我们讲价基本都没什么依据!”

“人家这些老板也不容易,要不然谁会在这种地方做生意,天天闻这油烟味!”蒋文睿宽慰道:“你看,连一份十来块的外卖都舍不得叫,宁愿承受漏电和失火的风险也要自己做饭炒菜nad3(说不定这些电饭锅、电炒锅被检查到之后会被罚款呢!就像咱们违禁电器被发现之后要记过一样。”

“你丫就会体谅别人,谁来体谅你这个穷学生呢?”魏林愤愤地说道:“你看人家现在这么一会儿,就挣了好几百。咱们到时候要找的工作,刚开始每个月的工资也就三四千,算下来每天也就是一百多一辛辛苦苦干一天,还不如这些做小生意的老板动动嘴皮子,唉!”

“也不能这么说,你看这些老板哪个不是三四十岁的?”蒋文睿说道:“咱们刚刚出校门的时候的确是只能挣这么多,但是等我们三四十岁的时候肯定不止这么点吧!”

“说得这么轻巧,哪儿有这么容易的事情!”魏林不忿地答道。

“我倒是觉得这些老板说的一句话是实话。”肖肃想了想,说道:“就是‘早点卖出去,早点收回成本’。其实我之前一直想不通一件事,就是为什么零售的时候价格高很多,老板每一件会赚得更多,但是,这些老板却更喜欢做那种价格更低的批发。现在我终于想明白了,因为他们要先进货,如果那些货卖不出去,那可都是自己花钱买的啊!所以,如果坚持高价卖零售,即便卖出去的每一件都赚得比较多,但是一旦摊薄在那些没有卖出去的积压货物身上,可能就没几个了,还很可能折本,因而,他们宁愿在每一件货上少挣一点,也一定要尽快把这些货处理完,以便尽快回笼资金做下一步的打算。你说这些做小生意的,看起来每一件的利润率可能比较高,但是他还得考虑总有一定数量的货物卖出不去,变成废品的可能啊!而且自己进货的时候肯定要预估一下,预判后面几个月会流行啥,否则等发现流行什么才进什么的时候,价格都已经涨得比较高了,这时候下手进货根本就不可能挣到钱。但是未来几个月会流行啥,以及进货的数量哪里可能估摸得比较准,怎么可能刚好卖完?其实人家也不容易,生意确实难做啊!资金回笼效率可能比利润更重要吧!”

“谁愿意听你说这些,我之所以愿意尽快买这些东西,是因为我把这事情看成是一件不得不完成的任务!”魏林依旧不忿地答道:“现在好了,西服、衬衫、领带、皮带和皮鞋都已经买完了,应聘的这身行头总算是准备齐全了!妈的!”

“去哪儿吃晚饭呢?”这时候,肖肃转过头问蒋文睿。

“我已经吃过了,你们去吃吧!”蒋文睿于是和他们做别,把他们买的皮带和皮鞋也一并带回到了寝室。

第20章 误读为爱国

?回到寝室,蒋文睿正准备打游戏,突然间听到楼下有一帮学生穿着军训海魂衫在练习诗朗诵,声音特别大。其实,这是每年新生的惯例,在入学的时候进行一次语文考试,选出班上文笔比较好的同学,然后让这一两个同学写一篇歌颂祖国的现代诗歌,并且要求每一个班的同学练习朗诵这一篇诗歌,在军训之后进行比赛;学校想要借此机会,让刚到学校的新生尽快地相互熟悉一下,说得官方一点,就是增加大家班级的凝聚力。

学校的教学区时常都有课,同时,还有很多人在上自习,因而,学校不允许大一新生在教学区朗诵诗歌,于是,他们就只能够在宿舍区的空地上练习。但是,大一新生的文笔水平再好,也好不到哪里去,更何况还是在工科院校,因而,这些所谓的诗歌常常空洞、肉麻,“啊”字不断,对一些近年来发生的新闻事件总是有各种各样的拔高,让听的人掉一地的鸡皮疙瘩,而且,内容还基本上是大同小异,甚至可以说是千篇一律。

蒋文睿在大一的时候还不觉得肉麻,可能是因为在上高中的时候老师还要求这样写,当时还惟老师的话是从,同时还想着怎么改才能把这些诗歌改得肉麻一点,因为大家能想到的内容其实都差不太多,所以,只能在感情上多下功夫;班上曾经有女同学在练习的时候没有控制住情绪,泪流满面,赢得大家的一致好评。但是,到了大二之后,尤其是在晚上在宿舍里面,再听到大一新生这么朗诵的时候,就深深地感觉到,这是一种很严重的噪音污染。后来想了想,自己在大一的时候,白天要军训站军姿,踢正步,晚上还尽量想着要多练一会儿为班级争光,也觉得可以理解这些新生。

蒋文睿忍受着窗外的噪音,刷着网页,想着后面几天可能的面试,觉得自己没有一点的准备和腹稿,完全不知道从哪里说起,觉得很无聊。百无聊赖,噪音烦得人干不了任何事,便走出寝室去串门,想要看看别人有没有什么准备。

走到斜对面寝室,看见胡明远正在整理一张英文成绩单。

“老胡真的准备出国吗?”蒋文睿想着胡明远一直准备出国,问道。

“嗯哪,大家早就知道的!”胡明远答道:“现在正在准备相关的资料呢!”

“去哪个国家?”蒋文睿好奇地问nad1(

“应该是美国吧!”胡明远继续整理资料:“现在正准备申请,最近天天在和留学公司交流呢!”

“跑这么远,那以后还回来么?”蒋文睿接着问。

“这事还远,我现在完全没有想到那儿去,我只是想趁着现在的留学机会,出去转一转,开阔一下视野,看一下别人是怎么生活的。因为,我总觉得媒体上的各种说法始终不是那么靠谱,常常还相互矛盾,还是自己去感受一下,这样更真实、贴切!”胡明远淡淡地答道。

“为什么选美国呢?”蒋文睿依旧好奇地问道。

“主要是我比较喜欢美国的那些自然风光,我常常在网上看一些留学生发的留学美国的照片和日志,特别喜欢那种一望无际的感觉。”胡明远接着说:“你应该还记得咱们学地理的时候学过,美国是地广人稀,除了东部有一个阿巴拉契亚山,西部一个落基山脉,整个中部全是大平原,有一条密西西比河纵贯南北,美国境内又修了好多条横贯东西的公路,风光旖旎,每次,我在看到那些地方的照片的时候都好羡慕。一直梦想着有朝一日可以自己去看一看。”

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