第 19 节（2 / 2）

英特尔和三星为什么分别选择了蓉城和长安，除了这两地政府为了吸引外资提供的优惠政策之外，两所电子科技大学能够源源不断的提供物美价廉的科研民工，这也绝对是这两个半导体巨头做出选择的重要原因之一。

但现在的三星主业还是卖电视机、洗衣机这些家用电器，都还没开始进军半导体产业，英特尔也只局限于美国本土，还没开始全球化布局。

现在的中国对他们来说只是一个拥有巨大人口、巨大国土面积，却贫穷落后的陌生地方。但李轩却清楚的知道这个国家未来三十年能创造一个怎样的经济奇迹。

香港狭小的面积、只有五六百万的人口，都限制了它未来的展潜力，它只能作为东方电子的总部所在地，却不能成为东方电子真正依托。所以李轩之前在台湾设立科研中心，接下来准备在硅谷设立研中心。内地这么巨大的一个人才宝库，他自然也绝不会放过。

第097章 参观考察（400票）

（但李轩投资内地的步伐却非常谨慎，到现在除了玩票性质的投资了，室友林瑜豪的房地产公司之外，并没有什么实际的举动。

他心里有许多顾虑。一方面，东方电子的主要市场在美国，别看中美关系开始融冰了，双方也已经正式建交，但相互的隔阂其实还很深。如果东方电子太过积极，很可能被打上“亲－共”的标签，这对公司开拓美国市场会有致命的影响。

另一方面，内地的改革开放基调还未真正明朗，特区这边的展是很快，但引起的争议也非常大，保守派把特区斥为“新的租借”。

东方电子这个时候去投资，很容易陷入国内改革与保守，两股势力斗争的漩涡。他前世只是一个技术员，可不比李嘉城、霍营东这些老商人那般人脉深厚，长袖善舞。

所以李轩一直在等，但这次酒会却让李轩看到了合作的机会。相比于大规模工业投资，学术上的科研合作对东方电子来说意义更为重大。东方电子公司自身有限的实力以及国外企业属性，不可能让它在美国大学里，与那些美国本土电子巨头进行从容的竞争。

但在内地就不一样了，这是一块未被开垦的**地。中国人的素质绝不比任西方人差。只是因为特殊的历史原因，中国的大学在过往十几年，与国际上日新月异的最新科研方向，产生了严重脱节。

再加之现在国内的经济相对落后，政府对科研投入的资金捉襟见肘。这让中国的大学即使有心迎头追赶，却苦于没有资金、设备的支持，只能望洋兴叹。

李轩突然有一个想法，可以透过东方电子实验室和东方半导体实验室这两个半学术、半商业性质的平台，由东方电子来提供资金支持，用香港大学和香港中文大学的名义，与内地大学搭建起合作交流的桥梁。

披上了一层国际学术交流的外衣后，东方电子再与国内大学合作时，受到体制上的掣肘就会少许多。否则要是每合作一个项目，就争论一番姓资还是姓社的问题，科研工作根本无法展开。

王甲刚把李轩在招待酒会上的邀请，转达给考察团的带队领导，这次访港团的领队是教育部姓王的一位副部长。王部长欣然同意，第二天就派人致电东方电子公司，商谈到访的相关事宜。

“王部长，各位校长，请看这边！之前大家参观的是我们公司的生产部门，现在我们进入的是东方电子的研部门！”李轩指着一台早就放在展示区域的街机说道，“我们东方电子从街机游戏起步，这款街机是我们现在正在研的一款新游戏！”

李轩刚说完，旁边的一个技术员立刻走到街机前，开始演示如何操纵游戏机。这是一台《马里奥兄弟》的半成品街机，游戏的背景框架已经成型，但技术员操纵主角做跳跃、前进、后退等一系列动作时，还会时不时出现一些细微的卡顿。

“显示屏上的卡通背景画面，其实都是游戏机里面的cpu，经过大量数据运算得出的显示结果。大家也看到了，刚才画面还时不时会有卡顿，影响游戏运行的流畅性。这就需要我们的技术员，继续对游戏的数据算法进一步做改进！”李轩笑着说道。

这是《马里奥兄弟》这款游戏，第一次向公司以外的人展示。李轩相信校长考察团中的这些人根本不知道创意剽窃为何物，要是游戏公司的同行来参观，这些东西肯定是作为公司机密被看护的死死的。

“这种游戏机真的有销路吗？能卖出什么价格？”参观人员中的一位提问道，游戏机对于内地的这些校长们来说，还是一个非常新鲜陌生的东西。

大6代表团中，像王甲刚校长这样早年曾在粤州求学，能说一口流利粤语的人毕竟是少数，其他大部分人都听不懂粤语。而东方电子的几位高管中，能说一口流利普通话的只有李轩，以及在台湾读大学的何国元，所以整个接待过程都由他俩负责陪同和讲解。

李轩朝旁边的何国元点了点头，于是何国元接过话语：“之前大家参观我们的街机工厂时也看到了，所有工人都十分忙碌。虽然我们工厂已经把产能爆到最大，但依旧还来不及满足大量订单的需求，甚至要把一部分订单外包给其他工厂代为生产！现在我们公司每个月卖出去的游戏机，差不多在两万台左右，月销售收入在3ooo万美金以上！”

何国元报出的数据让众人倒吸一口冷气，每个月1亿人民币的销售收入！所有人看这台街机的眼神，一下子就不同了。仿佛这台游戏机的机框不是用塑料板做的，而是用黄金镶嵌的。

何国元又接过助理递过来的一台gaboy掌上游戏机，开始介绍道：“这是我们公司开的另一种游戏机，造型小巧，适合随身携带，我们把他叫做掌上游戏机gaboy！

这台游戏机不久前已经在日本和香港本地上市，日本的售价为5ooo日元，香港的售价为1oo港币，销售势头也非常好，光是在日本每天就能卖出一万多部！”

东方电子公司给来参观的各位校长准备的小礼物，就是每人一台包装精美的gaboy游戏机和全套的游戏卡。

之后，李轩又引导大家去其他研部门参观。

“我们公司未来的展，不可能只局限于游戏产业的展！大家请看这台电脑，这是我们公司刚刚研制出来的，用于内部使用的一台工作站电脑！”

李轩指了指办公室一个位置上的一台计算机说道，“这台电脑比普通的个人电脑的配置更为强大，采用的是摩托罗拉公司最新推出的6兆赫兹68ooo处理器！这台电脑中还还配备了公司自行设计的cad开软件，用以辅助工程师进行电路设计等方面的工作！”

其实这台由东方电子自行开的工作站电脑，设计上还很不成熟，运算性能不理想，造价偏高，配套开的unix操作系统运行不流畅，远还未达到可以推向市场的标准。以至于东方电子，依旧需要大量采购dec公司的vax系列小型机，用来做技术开工具。

但李轩并不气馁，至少东方电子已经迈出了自主研的第一步，随着持续的经费投入，一个个难关的攻克，新产品总有技术成熟的一天。

整个参观过程十分顺利，自从了解到这是一家月销售额破亿人民币的公司后，整个考察团对东方电子的看法一下子就不一样了。之前大家觉得游戏机只是小孩子玩的玩具，算不得什么大产业，但现在谁也不敢再有任何轻视。

国内又有几家电子企业在产值规模上，能与东方电子相提并论？更何况人家是大把大把的从西方国家赚取真金白银。

第098章 合作模式（600票）

（送走内地的校长考察团后，李轩召集公司的几个总裁与副总，举行了一次闭门会议，讨论与内地大学以及科研机构的合作事宜。

“大6的电子工业水平整体上是相对落后，但它有几百所大学，上百个科研和设计单位，过十万名的专业工程技术人才，如果这股力量可以为我们公司所用，无疑可以大大增强公司的科研竞争力！”李轩用手指弹了弹收集到的相关数据资料。

“轩少，你说的这些都只是纸面上的数据，但我们对大6实际的情况并不了解，冒然做出投资，极可能竹篮打水一场空！”

行政副总王颖先表示反对，她觉得东方电子现在的研投入已经有些过于冒进。在她看来东方电子的立足之本是街机产业，但公司现在正在研的新街机项目只有五六个。其中真正进展迅，能在年内推向市场的只有《马里奥兄弟》这一个游戏。

即使算上不久前从日本南梦宫株式会社收购来的《吃豆人》游戏，公司在下半年能够上市的游戏，也就只有这么两个项目。远远无法和竞争对手世嘉公司，一年几十个新游戏的度相媲美。

香港方块和坦克大战可以一炮而红，但不代表接下来的《马里奥》也能继续收获辉煌。至于《吃豆人》，王颖对它的前景根本就不看好，这已经在日本市场被证明是一款失败的游戏，结果自己老板却当了冤大头，花了六百万美金的天价把它的版权给买过来。

即使有钱也不能这样乱花，虽然东方电子现在的盈利能力很强，现金非常充裕。但万一下一个新游戏《马里奥》没法如预想那般受欢迎，而香港方块和坦克大战两款老游戏又过了销售顶峰期，公司的现金流立刻就会枯竭。

在王颖看来，现在东方电子犹如烈火烹油，虽然看上去繁花似锦，但却已经危机四伏。如果说投资掌上游戏机、家庭电视游戏机这些项目，还算在产业内拓实根基的话，投资诸如电子实验室、半导体实验室，就完全是盲目扩张。

李轩略带几分苦笑的摇了摇头，他不是不知道王颖的心中所想，对方之前已经好几次表露过自己的观但李轩总不能告诉她，《马里奥》绝对会取得比《香港方块》和《坦克大战》还要辉煌的成功吧。

即使他这么说了，对方也不一定会信啊。只能等下个月《吃豆人》在美国上市后，用实打实的销售成绩，让她和公司里其他与她有相同看法的人，暂时安下心来。

“安妮的看法是有几分道理！”何国元眉头紧锁的说道，安妮是王颖的英文名，“大6的政治体制与香港完全不同，没有完善的法律可以依托。特别是大6政府到现在都没有保护知识产权方面的法律条例。即使我们与大6的科研机构合作取得科研成果，也可能会被侵权，无法获得真正的利益！”

国内的第一部《专利法》，还是因为与德国大众谈判合资成立sh大众汽车公司时，德方为保护自己的知识产权，强烈督促中国政府，才加快修订进程赶在1984年颁布的。

“即使被大6企业侵权也不要紧，今后相当长一段时间内，我们东方电子的主要市场肯定是欧美和日本。只要我们能及时，把相关科研成果的国际专利收入囊中，即使损失大6市场也是完全可以接受的！”

李轩根本考虑过在八十年代的中国，能收到多少专利费。即使颁布了《专利法》又怎么样，在相当长的一段时间内，国内企业该侵权的依旧侵权。

“那你准备如何与内地的机构进行合作呢？”韩鹏刚刚从英国赶回香港，时差都还没倒过来，脸上的疲惫一目了然。

“主要是两方面，人才交流与项目委托研。第一点人才交流，我希望做的是一种长线投资。我们以半导体实验室和电子实验室为依托，每年给予内地相关合作的大学与科研院所一定的名额。

邀请它们派出部分优秀的中青年学者和教授，来香港作为期一到三年的学术交流。这样我们不但可以慢慢建立东方电子在国内的知名度，也可以为两个实验室提供源源不断的、优秀的科研血液！”

李轩顿了顿，又继续说道，“至于项目委托研，可以参照我们现在与中大、港大的合作研模式。由两个实验室向国内的合作院校开放科研项目申请。凡是符合我们要求，通过实验室审核的项目，由对方的项目组与实验室签订委托研协议。

我们根据项目计划书，拨付相应的科研资金和科研设备，并在项目研过程中，定期进行资金使用和项目进展等方面的审核监督☆后我们根据相应的科研成果，及时申请海外专利！

这种委托研模式，其实与大6现在流行的来样加工有异曲同工之妙。只不过我们间的合作，投入的原材料是智力，产出的产品是技术专利！”

“第一期合作的规模有多大？”韩鹏继续问道。

“具体规模可大可小，到时候根据实际情况再做讨论。批合作单位，我现在考虑的是清华大学、蓉城电讯工程院、沪海交大、粤州逸仙大学这四所大学，以及位于bj的中国科学院！其中蓉电和沪交大的校长，我在之前中大的招待酒会上都有过短暂的交流，他们对这种模式都十分认可！另外两所大学和中科院还需要我们去进行沟通。”

李轩知道其他人都还有不小的疑虑，也不准备急于求成，于是又说道：“这只是我的一个构思，真正落实下来，还需要先与中大和港大进行沟通。取得他们的认可后，我们再以两个实验室的名义去与大6方面沟通，除了各个学校的高层，还需要取得中央相关部委的认可。所以这件事真正开展起来，其实是一个相当漫长复杂的过程。

我也知道路要一步一步地走，饭要一口一口的吃。但有些准备工作却是要先做到前面去的。公司内部有一种观点认为，我们现在的步子迈得太大，在我看来却不然，我们东方电子励志要做的是一家研型企业，而不是制造型企业。

研是要有一定前瞻性的，一项技术应用真正等到所有人都能看清它的美好应用前景时，那些产业巨头们早已经为此设立了密密麻麻的技术壁垒，如果我们等那个时候在进军，就只能做一个低端的装配工厂！”

第099章 艾康公司（800票）

（李轩最终勉强说服了公司管理层，同意他的计划。但与内地具体的合作方案，还需要东方电子公司与香港大学和中文大学沟通商议后，才会拿出来。李轩自然不会亲自参与，而是又做起了甩手掌柜。

韩鹏之所以匆匆赶回香港，是准备与李轩详谈收购英国艾康公司就是后世那家明了ar构的公司。只是现在的艾康公司，还只是一个刚成立不到两年的小公司。

韩鹏在去英国前，李轩曾经叫他留意一下这个位于剑桥镇的名不见经传的小公司。韩鹏最初并没把这件事太放在心上。但在伦敦参加一次科技展时，他惊奇的现了艾康公司的展品——最新研的ato人电脑。

ato一款采用s65o2处理器，带有b内存，一个盒式磁带驱动器的键盘一体机。如果仅仅是这样，倒也并没有多少值得韩鹏感到惊奇的地方。苹果公司的app1e计算机出来后，全世界模仿它开出来的各式各样的微机，至少有几百种。

艾康公司的ato脑，真正韩鹏感到一丝惊喜的地方在于，他们开了一个局域网络。在现场展示时，艾康公司的技术员，把8台ato算机联网在一起，通过一个演示系统，就能自如的进行文件共享、远程桌面显示和远程键盘录入等一系列操作。

这台ato人电脑的售价也十分低廉，未组装的散件只需15o英镑，装好好的成品售价17o英镑。也就说成品机只折合4oo美元左右，这个价格非常有竞争力。如果用户嫌内存太小不够用，最高可以扩展到1b。

李轩之前对东方电子研的电脑产品有一个系统规划，低端机主攻教育电脑市场，以廉价为卖中端机主攻商务办公市场，以应用软件为卖高端机则是工作站电脑，以高配置、高性能为卖

苹果的app1e电脑，在李轩看来就是一款低端机，虽然它的售价并不算便宜。苹果电脑的消费者除了个人玩家之外，最重要的客户就是全美的各个中小学校。而ato疑也非常符合李轩对低端电脑的要求。

特别是他的局域网系统，非常适合应用于学校教学，老师可以在自己的电脑上通过远程桌面显示、远程键盘输入等功能操作学生的电脑，无疑会让教学工作变得更加轻松和有效。

“我和艾康公司的两位创始人克里斯·柯里和赫尔曼·豪泽都有过会面。对于我提出的，由东方电子收购艾康公司的提议，豪泽的态度无所谓一些，而柯里则直接回绝了我。”

韩鹏详细的向李轩介绍了自己与艾康公司两位合伙人的见面过程：“但我注意到一些细节，豪泽和柯里之间对艾康公司未来的展方向存在着不小的分歧。柯里希望艾康公司把未来的重点放在进军普通消费市场上。而豪泽则刚好恰恰相反，他认为艾康公司应该是一个致力于实验室设备领域的计算机公司！”

李轩静静地听着韩鹏的叙述，他对艾康公司的了解并不多，除了那个著名的ar构，他只知道这个公司在早期被誉为“英国的苹果”。

如果两个创始人同心协力，东方电子还真不容易对艾康下手。但既然两个创始人有着明显的分歧，就给了李轩各个击破的机会。

“你对这个公司收集过多少资料？他们两人，谁在公司内部更受支持？”李轩问道。

“豪泽！艾康公司在推出ato人电脑之前，主打产品是一款面向工程和实验室用户的半专业计算机系统，叫做syste从最初的syste一直开到现在syste！

ato人电脑项目，最初是由柯里和另一个朋友，在柯里的家中开始开工作的。后来柯里从另一个公司辞职后，开始在艾康公司全职上班，才把未完成的ato项目带到了艾康公司！但公司的研人员大都对ato屑一顾，他们更愿意继续开之前的syste算机系统！”韩鹏笑了笑说道。

李轩脸上也展露出微笑，难怪韩鹏觉得东方电子收购艾康公司的希望很大。得到公司大部分员工支持的豪泽对被收购并不抵触，而明确拒绝收购的柯里，在艾康内部的处境却有些艰难。

如果东方电子以支持柯里进军个人消费电脑做为条件，很有可能说服他接受被东方电子收购。其实现在研制一台个人电脑，并不是什么非常困难的事情，反而有些像一场攒机游戏。

当然也并不是说你随随便便攒出一台计算机，就能进市场捞钱。这其中机器配置是否合理，成本是否低廉，都将决定产品的最终成败。

东方电子也正在以65o2处理器作为cpu，研自己的个人电脑。但如果收购艾康公司，就可以直接获得成熟的产品。更重要的是，李轩既然知道艾康有个“英国苹果”的称号，说明在八位元个人电脑时代，这个公司一定有自己的独到之处。

韩鹏刚才说的局域网系统，无疑就是攻略教育电脑市场的一个杀手锏。让李轩和韩鹏都觉得值得收购艾康的另一个原因，就是现在的艾康只是一个不起眼的小公司。按照韩鹏估计，东方电子还不用两百万英镑就能完成吞并。这对东方电子来说，还没有买断《吃豆人》的版权费来得高，根本毫无压力。

“我决定亲自跑一趟剑桥，却会一会这个柯里先生！”李轩斗志昂然的说道，他对艾康公司有几分好奇</br></br>