第 20 节（1 / 2）

和憧憬，想开出ar公司是什么样的。

李轩和韩鹏既然做出收购艾康的决定，就李轲指示远在伦敦的分公司开始做前期准备。收购一家公司，并不是说几句话就能搞定的事情。

李轩在去与艾康的几个合伙人见面前，至少要清楚他们的性格，在公司中的地位，以及平时的一些言论观这样才能有针对性的投其所好，提高说服成功的把握。

等英国分公司把李轩需要的资料都反馈回香港，已经是一个星期之后的事情了。李轩和韩鹏制定好一个详细的方案，然后登上飞往伦敦的航班。

两人抵达伦敦后，只是略作休整，甚至没等时差倒过来，就又前往剑桥郡的剑桥镇。剑桥和牛津是英国最著名，也是最重要的两座大学城。

悄悄地我走了，正如我悄悄地来。我挥一挥衣袖，不带走半片云彩！

诗人徐志摩笔下的剑桥无疑充满了一种浪漫美，但李轩这个工科生显然文学细胞偏少。他即使站在康河边，也无法领略“波光里的艳影”中蕴含的那种诗意美。剑桥在你宣言中，只不过是一座书香气浓郁一些的英国安静小镇。

第100章 柯里（1000票）

（克里斯·柯里给李轩的第一印象，是一张大大的圆脸，眼镜架在额头上，肚腩微微隆起，坐姿十分随意，说话的声音有些粗犷，和印象中的英国绅士完全搭不上边。

“克里斯·柯里先生你好，我是香港东方电子公司的轩·李！”李轩礼貌的微笑着朝对方点头致意。

“你好，你是来谈收购艾康的事吗？抱歉，我并没有卖掉公司的打算！”柯里没等李轩开口，就直截了当的进行了拒绝。

“是吗？我们东方有句古话，买卖不成仁义在！”李轩听到对方的拒绝并不以为意，继续笑着说道，“既然今天有幸约柯里先生您出来喝咖啡，不如我们随意谈谈对个人计算机产业的看法！”

柯里饶有兴致的看了李轩一眼：“请问来自东方的李先生，你有什么看法？”

“你叫我t就可以了！在我看来，计算机正在成为这个时代的潮流，普及的趋势越来越非常明显。一个新兴的巨大产业正在快形成，那些能准确把握住机遇的公司，无疑会成为这个时代的弄潮儿！bbc公司正在播放一部叫做《强大的微处理》的纪录片，向全英国电视观众娓娓叙述，一场个人电脑额时代革命正在如何兴起！”

李轩喝了一口香浓的咖啡，然后继续说道：“我十分看好你们艾康公司新推出的ato人计算机，它符合我对一款大众消费计算机的几点要求，精巧的硬件设计，优越的性价比！据说这款ato脑是您力主要求研，您对消费电子领域的把握非臣，这款个人电脑有热销的潜质！”

李轩赞赏了一句，但又微微摇了摇头说道：“但在我看来，ato脑的缺陷也非常明显，比如它的软件系统。ato至连一个操作系统都没有，只有开机ro内置的basic编程语言解释器可用，这让电脑的使用极不方便！

也许你是出于节约成本的考虑，但我知道英国市场不久前刚刚上市了一款zx－8o的微机，这款电脑采用一枚z8o处理器，售价据说只要1oo英镑，远比ato加低廉！

在我看来一款好的软件，对计算机的重要性甚至过价格因素！电脑买回家最终是要拿来使用的，而不是当做摆设！如果不实用，即时价格在低廉，也只是浪费金钱而已！

除了电脑烧友，大部分用户购买微机不外乎处理一些日常文字、账目文件，以及玩游戏这几个目的！完成前一个任务需要优秀的文字软件和表格软件，而后者则需要一些有趣的可以用来打时间的小游戏！”

李轩看到对方的表情越来越严肃，心中有几分得意：“根据我收集到的资料，艾康公司似乎并没有相关软件的开计划！而这一点我们东方电子公司却已经先行一步，我们的香港总部研中心，正在开一款与cp/容的操作系统，而我们的文字软件和表格软件也正在开中！

至于游戏软件，不知道你有没有玩过香港方块。我们公司这款拳头游戏，最初其实是由我在一台app1e2电脑上编写出来的！”

“t，你的观点给了我不少启！”柯里开始称呼李轩的英文名，而不是他的姓，态度也变得热情了许多。

“我可以叫你克里斯吗！”李轩见对方点了点头，才继续说道，“据我所知，艾康公司内部包括你的朋友赫尔曼·豪泽先生在内的大多数工程师，都不支持你的ato项目！东方还有另一句古话，道不同不相为谋！这句话的意思是如果两个人的观点不一致，是无法在一起长久共事的，除非有一个人做出妥协！

您想要在普通消费计算机领域展，而公司的其他人希望在专业计算机系统领域展。艾康公司的实力似乎又不够在两方面齐头并进。因此在我看来，如果你和你的朋友都不愿做出妥协，那么寻求外部更强大资金的支持，无疑是一个解决问题的好办法！”

“如果你的东方电子公司收购艾康，又会如何安排它未来的展呢！”柯里的态度终于有了一丝软化，没有直接拒绝。

“如果东方电子完成收购，艾康电脑会成为我们在欧洲的一个子品牌！在研上，东方电子会把艾康一拆为二，一方面支持你在剑桥成立一个个人电脑研中心，包括香港总部的个人电脑研小组也会由你负责接管。

总部研中心的电脑软件研组，也会全力配合你的研工作！8位元电脑毕竟已经非常落后了，摩托罗拉的68ooo都已经进入了32位元时代。

其实公司位于香港的半导体实验室，也正在研一款全新的32位元指令集架构，并且已经取得不小的进展！所以公司下一代的个人电脑会直接跳过16位元，而是以公司正在开的这款32位risc架构做为核心处理器。

另一方面，公司会以其他剩余的科研人员为基础，在剑桥成立一个电子技术研中心，继续艾康之前在局域网、专业计算机系统等领域的持续研工作，同时也会和总部实验室一起参与32位元指令集的研工作！

当然电脑的生产工作，全部都会放在远东的香港来完成，毕竟相比于英国本土，那里的制造成本更加低廉！”

李轩毫不避讳的阐述了，东方电子如果成功收购艾康公司，下一步会采取怎样的安排。

柯里轻轻的点了点头，似乎对这个安排表示满意。但他并没有最终表露自己的态度，只说还需要一段时间仔细思考。李轩听到这个回答，却不由心中一喜，因为对方的态度比起刚开始时已经有所松动。

李轩并没有趁热打铁继续缠着对方，而是很愉快的结束了两人这第一次见面。接下来他还要与艾康公司的另外两位合伙人赫尔曼·豪泽、安迪·霍珀见面。

安迪·霍珀就是艾康公司局域网技术的明人，这项技术源于他在剑桥大学读博士期间明礸网络系统。当时艾康公司与他个人共同成立了一新的叫orbis的公司，来开这项网络系统技术。

之后艾康公司又收购了orbis公司，并且将霍珀手中的orbis公司的股份置换为艾康公司的股份。所以霍珀就成了艾康公司的第三个股东。

艾康公司的地址就位于剑桥镇中央的市场山附近，整个公司的办公场地，是一栋沿街二层商铺的上层阁楼。

第101章 收购艾康（保底一更）

（李轩与赫尔曼·豪泽见面的地方是在艾康公司的办公室。与身材略显肥硕的柯里不同，豪泽是一个风度翩翩的英国绅士，他非常热情的带李轩参观了自己的公司。

其实艾康公司也没什么好参观的，就几间办公室而已。艾康公司的电脑生产都是外包给合作工厂负责，公司真正的核心是十几个研员。在豪泽的总经理办公室里，靠墙的位置摆着一排展示柜，里面陈列着艾康公司从成立以来，研的所有信号计算机实物。

“我们公司开的第一款计算机叫做syste，这就是我自己亲手制作的第一台样机！”豪泽微笑着指了指橱窗中，一款小巧精致的计算机说道，语气中充满了自豪。

好吧，小巧精致只是李轩的溢美之词，这其实一款简陋到不能再简陋的8位微机。整台机子就是由两块裸露的板卡组成，一块板卡上面包括led显示、键盘和磁带接口，另外一块板卡包括cpu等其它计算机部件。

虽然样子一点也不美观，但胜在价钱便宜，去年年初上市时，艾康公司确定的的散装件售价为65英镑，组装好的成品也只需75英镑。靠着低廉的价格，这款syste刚一亮相，就受到许多业余计算机爱好者的追捧，让艾康公司攫取了第一桶金。

艾康公司可能是全英国最早实现计算机内部联网的公司，安迪·霍珀,加盟艾康后，立刻着手为公司建造了一个专用的局域网，取名叫做bsp 霍珀是一个非常有趣的人，李轩在和豪泽愉快的交谈时，他穿着一身二战时英国皇家空军的飞行服就走了进来。他是一个飞行爱好者，刚刚去上完螺旋架飞机的驾驶培训课程后返回公司。

霍珀的谈吐非常风趣幽默，他为李轩亲自演示了自己为艾康公司设计的et网络的各种功能。公司内部联网无疑让研员之间的交流更为方便，可以有效的提高工作效率。

李轩与霍珀交流了许多关于局域网的话题，比如现在业内两个非常流行的非公有网络标准，令牌环网和et，比如后世鼎鼎有名的以太网技术。

“我读博时之所以会去胓网络系统，其实就是受到梅特卡夫先生的影响。他在七六年表的那篇《以太网：局域计算机网络的分布式包交换技术》的论文，给了我不少启！”霍珀谈及自己会去开一个局域网的原因。

“你知道豪泽把我挖到艾康公司的原因吗？”

霍珀指了指自己的好友，问李轩道。李轩配合的摇了摇头。

“刚开始我还以为他是看上了我的技术，非常高兴就来艾康上班。结果没想到，他把我招到公司后，却让我去做销售经理！”

霍珀故意用鄙视的眼神看着豪泽，“这家伙让我做的第一件事，就是去剑桥的计算机实验室，向我导师和同事去推销syste！嗨，你知道我当时有多难堪吗，明明是那么一个简陋的玩意，还非得要厚着脸皮去吹嘘它功能多么优异！”

李轩和两人的交流非常愉快。

艾康公司是一个非常年轻、非常有活力的公司，公司的三位股东中，最年长的豪泽也才三十二岁，柯里和霍珀都只有二十七岁。公司的大部分员工包括三位股东，都是剑桥大学的校友。霍珀加盟艾康之前，就在剑桥大学计算机实验室攻读博士。

柯里的态度开始软化后，东方电子收购艾康的行动就正式展开。李轩特地邀请了渣打银行，作为这次并购行动的财务顾问。经过双方几轮唇枪舌剑的谈判，东方电子最终以215万英镑的报价，把这间刚刚成立一年半的电脑公司收入囊中。

东方电子完成收购后第一件事，自然是安抚员工。还好，艾康的规模并不大，即使李轩礼贤下士，亲自与每一个员工做了一番深谈，也不用花费多少时间。再配合着加薪百分之十的政策，艾康内部原本浮动的人心迅稳定下来。

所有研工程师中，李轩最关注的无疑是史蒂夫·弗伯和苏菲·威尔逊两人。这两者正是ar构的真正设计者，现在却被李轩抢先了。他自然要说服这两位牛人，重新加入东方电子er构的开工作中去。

苏菲·威尔逊是一位有些特别的女士，好吧，其实她是一个变性人。李轩为了加快er构的研也是蛮拼的，虽然心里有一丝异样，却一副若无其事的样子，和蔼可亲的与对方交流。

新公司要有新气象，被东方电子收购后的艾康不准备继续挤在沿街店铺的二层阁楼中，而会在剑桥镇重新寻找一个办公地址。新的艾康公司将专注于个人电脑的研，同时东方电子会另外在剑桥镇成立一个技术研中心，专注于er构、局域网技术等领域的研工作。

ato脑会继续上市销售，同时艾康会以ato蓝本开一款新的个人电脑。因为东方电子的er构直接跳过了16位元，是一款32位元的指令集架构。

待er成熟后，东方电子会直接启动32位元的个人电脑开计划。但为了弥补8位元计算机和32位元计算机之间的空白，艾康的下一步研计划会有一个折中方案。

研一款有极大扩展能力的8位元计算机，来填补公司在16位元计算机上的空白。这款新的个人电脑依旧以65o2处理器作为主cpu，但会增加一个可以扩展第二颗处理器的专用接口。主cpu进行io方面的工作，而其他处理任务交由扩誦sp 同时东方电子公司开始与bbc广播公司进行沟通，希望能在计算机销售方面展开合作。前世正是因为《强大的微处理》这部纪录片播出后，bbc公司接到了大量的观众电话，咨询个人电脑的相关问题。

这才让bbc公司高层，有了向国内的个人电脑爱好者，销售一台合适的计算机设备的初衷☆初bbc公司对这台电脑定下的销量目标是一两万台，于是选定了艾康这个名不见经传的小公司作为合作方。但谁也没猜到，艾康公司特别定制的bbicro个人电脑，却在整个八十年代狂卖了15o万台。

李轩既然知道这个故事，自然不会放弃这个唾手可得的机遇。现在bbc公司的纪录片刚刚开播，影响力还没有扩散出去，东方电子却抢先找上门去谈合作。

东方电子公司在与bbc达成一系列合作推广计划，以及给予bbc公司不错的销售分成后，双方很快达成协议。东方电子将在半年内推出一款专门的配置合理、价格低廉的个人电脑，而bbc公司将全力配合这台新的个人电脑在英国的推广工作。

当然新电脑的名称肯定不可能再是bbicro，东方电子自然不会放弃如此好宣传自己品牌的机会。新电脑的名称肯定会以－best就是一个不错的名字。

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第102章 退学与赴美（保底二更）

（“你真的考虑清楚了？”马麟波澜不惊的眼神中闪过些许惋惜。

“是的！”李轩虽然觉得自己有些辜负这位老校长的期许，但依旧坚定的点了点头，“我这个学期在学校的时间，还没有在校外的时间多。公司马上要会开始着重开北美市场，我接下来很长一段时间都要经常往美国跑，实在没有多余的精力兼顾学业！”

“既然你已经做出了决定，我也就不再阻拦你呢！先休学两年吧，也许你现在做出的选择不一定是正确的，给自己一个仔细思考的机会，两年后再来决定是继续回校园完成学业，还是真正退学！”马麟叹了口气说道。

李玄看着校长紧盯着自己的眼神，终于还是妥协的点了点头。

走出马老的办公室，李轩长长舒出一口气，他的第三段大学时光就这样结束了。从英国回来后，他思考了几天，最终还是做出了退学的决定。

虽然马老只答应是休学而不是退学，但这其实是双方互给对方一个台阶。对中大来说，李轩绝不是一个普通的学生那么简单，他背后代表的是上千万的科研经费。

中大之所以能在与东方电子的合作过程中，稍稍压港大一头，很大程度上凭的就是李轩是中大学生。所以中大自然不愿他现在就退学离校。

但对李轩来说，休学也好，退学也好，他基本不会再返回校园，继续这象牙塔内的生活了。绿树如茵的校内小径，温馨团结的伯利衡宿舍，挥汗如雨的足球场，这些都是中大留给他最美好的回忆。

他其实挺希望能在校园度过四年单纯的、快乐的求学生涯，平时上上课，写写作业，下午则和舍友们踢一场酣畅淋漓的球赛，如有兴致还可以参加一些诸如唱歌比赛、辩论比赛等丰富多彩的社团活动。

可惜事事不遂人愿，虽然东方电子有韩鹏等一众高管负责打理，但许多事情还是要由他这个老板来决断。他这不到一年的大学生涯，过得非常匆忙，学校里大部分有趣的活动都错过了，只能留下不少遗憾。

李轩没有返回寝室，他不喜欢那种告别，感觉自己像一个逃兵。至于留在宿舍里的物件，过几天后会有专门的助理前去帮他整理。

从中大校园离开后，李轩立刻返回公司，他最近的行程被安排的满满的，没有太多时间来让他伤感。

东方电子收购英国的艾康公司后，正式吹响了进军个人电脑市场的号角。艾康现在正在销售的ato人电脑，在李轩看来还是有不少的瑕疵。

东方电子在198o年真正的主打的个人电脑，将会是在三个月后上市的puter，简称abc。abc会以ato蓝本，以一枚2z的65o2处理器作为cpu，内存从低端到高端，有三个档次供用户选择。

abc个人电脑的存储设备，既可以选择装配一个盒式磁带驱动器，也可选择一个5.25英寸的软盘驱动器。abc电脑有一套全新的兼容cp/作系统的east－dos操作系统，东方电子已经着手开始，为east－dos操作系统研各种应用软件。

“轩少，你这次去美国的任务可是很重呐！”行政总裁王颖拿着日程表笑着说道。

“之前做了这么久的甩手掌柜，现在既然都退学了，理应分担一部分责任！”李轩一屁股坐在自己的位置上，说道，“说说吧，都有哪些工作需要我去完成！”

“我们的《吃豆人》街机刚刚在美国上市了，你去美国后，需要先去拜访一下几个主要的代理商！”

“吃吃喝喝的事情，我绝对在行！”李轩大包大揽的笑道。

东方电子虽然在美国成立了销售分公司，但并没有急于拓展自己的街机销售网络，之前的工作重点一直放在gaboy掌上游戏机上，接下来又会开始为abc电脑在美国的上市做准备。

因此东方电子的街机推广工作，依旧交给美国的一众代理商负责。这也和东方电子街机游戏稀少有关，东方电子到现在为止只有《香港方块》和《坦克大战》在热销，《吃豆人》刚刚上市，《马里奥兄弟》估计要等到年底才会上市。

东方电子的街机游戏太少，自己维持一个庞大的分销网络并不经济。而且李轩又知道美国的街机黄金年代，其实非常短暂，也就没太大兴趣在这一块花精力去深耕。

反倒在日本市场，东方电子的分公司一直在悄悄布局，开始与许多游戏厅老板直接建立联络。日本的街机市场直到李轩重生前的二十一世纪，依旧有不小的规模。

“此外，你还要跑一趟dri（数据研究公司），与dri公司商谈cp/作系统授权事宜。”王颖继续说道。

东方电子软件部在李轩的指导下，刚开自主出来的east－dos操作系统，是一款完全新的8/16位操作系统，保持了对现在美国市场最主流的操作系统cp/兼容。但为了避免纠纷，东方电子法务部建议，公司最好还是要先取得dri公司的相关授权。