第 21 节（1 / 2）

一张，由瑞士银行一个保密账户开具的1oo万美金支票。

198o年，又是每四年一次的驴象之争大戏精彩开幕的年份。李轩当然知道在198o年选举中，最后获胜的是共和党的里根。里根也是美国历史上，最受民众爱戴和好评的几位总统之一，但李轩却苦于没有和对方结识的机会。

他反倒偶然从戴维斯那里得知，戴维斯家族与布什家族是世交，戴维斯全家都是共和党的坚定支持者。于是这才才有了韩鹏的达拉斯之行，以及农场晚宴上的“巧遇”。

戴维斯只负责引荐，之后的事情就很识趣的回避开了。李轩虽然知道老布什在共和党内初选之中，就会败给里根，但他依旧让韩鹏代表东方电子，毫不犹豫的甩出了一张1oo万美金的支票！

里根后来可是亲自邀请了老布什这个党内的最大竞争对手，对为自己的竞选伙伴。而在里根两个总统任期的八年时间内，他和老布什之间的合作也很愉快。即使中途生了里根被刺事件，老布什也没有逾越一步，因此深受里根的信任。

更何况老布什后来还当了一任总统，八年后他的小儿子又当上了总统。所以李轩即使明知道，老布什这次冲击总统宝座没有成功，还是觉得值得投资。

要说东方电子扔出1oo万美金有没有什么具体的利益诉求？李轩还真没有，只不过是先卖个好，交一笔保护费，做一个长线投资。毕竟收人手短吃人嘴短，拿了东方电子的钱，就要记得这家公司的好。

当然，美国法律在明面上，是严格禁止国外资金参与美国总统竞选。东方电子只负责转交支票，至于老布什的竞选团队，用何种手段在联邦选举委员的眼皮底下，把这笔钱转移入老布什的竞选账户，那是他们自己的事。

年初到年中这段时间，还只是选举大战的前奏，等到八月份民主、共和两党真正决出自己的候选人，大戏才会进入**，到时候东方电子会通过老布什继续向里根团队投资。

当然，真正大公司的成熟做法永远是两边下注，不管谁上台都不得罪。民主党的候选人是现任总统卡特，他既然败在里根的手里，又已经当过总统，以后只是一个吉祥物，自然也就失去了投资的价值。李轩觉得自己应该在民主党这边，另外物色一个有潜力的投资对象。

“轩少，我们的美金扔出去可不见得一定就能收获回报！”

韩鹏和李轩坐在一起一边喝咖啡，一边闲聊。

“我知道，这些政治人物都是婊－子养的，翻脸不认人比谁都快！虽说交了保护费他们不一定肯雪中送炭，但要是我们没交保护费，他们绝对不介意落井下石！”

李轩笑了笑，又继续说道：“我们作为外国公司在美国的政治根基本原本就没有本土巨头那么深厚，这种时候必须得舍得砸钱！不然如果竞争对手说动政府层面给我们下绊子，我们连个通风报信的人都没有！”

商业和政治永远是分不开的！八十年代初，美国存储器制造业被日本企业，用价格战打得奄奄一息。美国半导体制造业被迫联合起来，以英特尔和摩托罗拉为代表，开始积极游说政界进行干预。

最终美国政府很快被说动，于1986年出面逼迫日本政府在年签订《美日半导体贸易协定》。随后美国国会又在1987年通过相关法案，提高关税，限制日本半导体产品进口美国。

东方电子作为一家外国企业，身后的香港政府实力比之日本政府远远不如，更需要提前做防备，避免以后陷入这样的窘境。

“轩少，你猜这次驴象之争，哪一边会获胜！”韩鹏笑着问道。

“只要把钱砸到位，谁获胜与我们都关系不大！”李轩摇了摇头，“如果民主党依旧让卡特竞选连任，我估计他们就够呛！卡特在伊朗人质事件中表现的太糟糕，这事情拖了半年多了还没解决，大大的丢了美国的脸！要是继续拖到选举开始，共和党怎么可能会放过这样的靶子！

现在美国又正在经历一场急的经济衰退，卡特政府可谓是内焦外困，美国民众要是还愿意给民主党投票才有鬼！”

每当经济形势不好，与娱乐相关的产业反倒蒸蒸日上。李轩不知道街机游戏产业算不算娱乐行业，反正东方电子公司并没有感受到经济危机的丝丝凉意，该热卖的依旧在热卖。

“对了，派往dri公司谈判的同事汇报说，他们和对方的谈判进展很不理想，对方拒绝提供专利授权！”

韩鹏突然想起之前派人去dri公司商谈cp/作系统授权谈判的事宜。

李轩皱了皱眉，但并没有把这件事放在心上：“叫我们的同事回来吧，我另有办法！”

“真的叫他们回来？”韩鹏有些诧异的问道。

他知道公司软件部的同仁在研east－dos操作系统时，为了与cp/作系统兼容，使用了一部分dri公司的代码。如果没有取得dri公司的授权，东方电子的east－dos操作系统上市后很可能受到dri公司的控告。

“放心好了，山人自有妙计！”李轩卖了个关子，神秘的笑道。

ps：票票在哪里，分类推荐榜上的位置一直在往下掉，后面追得越来越近！

第106章 个人电脑商店（保底一更）

（“”翻译成中文就是“计算机园地”。这是一家位于旧金山湾区东南部联合市的一家计算机商店。

李轩和庄而静刚迈入店内，一个穿着黑色夹克，头微卷的英俊白人小伙，立刻热情的上前来询问。

“嗨，下午好，要选购计算机吗？”

“先看看！”李轩对他笑了笑说道，然后四处打量了一下。

导购小伙，看到李轩的目光在一台苹果公司的最新产品上多停留了一会儿，立刻开始介绍道：“先生你的眼光非常独到，这是苹果公司刚刚面世的最新型个人电脑——app1e3。相比于之前的app1e2，这台新电脑在性能上有了巨大的飞跃！

app1e3的内存扩大了一倍，采用了苹果公司最新型的操作系统，屏幕上能够显示8o列字母或者数字，即可显示大写字母也可显示小写字母！苹果公司还将为这台电脑推出最新的文字处理软件、表格处理软件以及改进后的最新版bsp “你们店里有现货？”李轩问了一句。

“抱歉！这台只是一个模型，正式产品要等几个月后才能上市，但我们可以接受预定！”白人导购抱歉的摇了摇头，“先生您购买电脑是什么用途？这台app1e3是苹果公司面相中小型企业商务办公推出的新机型，虽然性能优异，但价格也比较昂贵！

如果您是购买回去用于个人使用，其实并不需要这么好的配置。不如选购app1e2，这个型号更加成熟，各种应用软件丰富，它的配置足够满足您的日常使用，而且价格也便宜许多！”

李轩不置可否的笑了笑，没表示赞同也没表示反对，在店内慢慢踱步，仔细浏览商店里陈列的各种产品。导购也没有一丝的不耐烦，依旧十分敬业的跟在李轩和庄而静的身后，不停地向他们介绍各种产品。

“这是克摩多公司odore）最新推出的vic－2o型8位计算机，带有5kb内存，只要3oo美金！”

“这台电脑是不是卖的非常好？”李轩突然问道。

“是的，每天都能卖出好几台！”小伙点了点头说道。这时又有一个母亲带着一个十几岁的男孩走进商店。

“你先去给他们服务吧，我自己随便看看就行！”李轩朝刚进来的客人指了指说道。

“好的，先生！你如果有什么问题，可以随时叫我，我叫杰米！”杰米朝李轩说了一句，就快步走到新的客人面前。

“嗨，女士，下午好！您是准备为您的儿子购买电脑吗？”杰米的服务态度依旧可以打满分。

“是的，卡铂他们学校刚刚开设了电脑课，他对计算机非常感兴趣，于是我就带他来你们这里逛逛，希望能给他选一台个人电脑！”

妈妈拍了拍儿子的后背和蔼可亲的说道，但男孩对母亲亲昵的举动似乎有些抵触，微红着脸往边上挪开了半步。

“哦，我明白了！您对价位有要求吗？”杰米又问了一句。

“听说电脑都很贵，我的收入并不高，不能负担价格很高的电脑，花费最好不要过5oo美金！”母亲有些犹豫的说道。

“没问题的，女士，你别担心！我们商店刚好有一款很适合您儿子的个人电脑！”杰米带着客人朝李轩这边走来，“这台克摩多公司最新面世的vic－2o型个人计算机，是我们商店卖的最好的明星产品！

它和大名鼎鼎的苹果公司app1e电脑，使用的是同一颗处理器s65o2，价格却只需后者的四分之一，3oo美元的售价完全符合您的要求。”

杰米飞快的从柜台上拿下精美包装盒，一边打开一边说道：“这是键盘一体机，连上彩色电视机就能用，你家里有电视吧？”

这位母亲配合地点了点头。

“好的，我给你演示一下！”杰米把vic－2o从包装盒里拿出来，放到桌子上，插好数据线，连接到旁边的一台电视机上，然后打开电源。

很快电视机屏幕上显示出一个大写字母的英文单词“ready”，然后出现一个一闪一闪的光标。

“您看，它已经正常工作了，接下来您儿子只要给他输入各种程序指令，他就会乖乖听话的开始运行！”

杰米和这位女士的儿子交流了几句，了解了对方在学校电脑课上学了哪些电脑知识之后，大胆地鼓励他亲自来上机操作。男孩在用键盘敲入了几个数据和一组运算公式，电视机屏幕上很快得出正确的运算结果，这让男孩很开心。

杰米立刻抓住机会，趁热打铁的对旁边的母亲说道：“您儿子太厉害了！最近有许多家长都为孩子选购了这台计算机，我觉得它却是非常适合您的儿子！对了，如果您准备购买这台计算机，我建议你同时购买一个磁盒驱动器，这是必备的配件！”

母亲疑惑的看了看自己孩子，见她儿子赞同的点了点头，这才认可了杰米的推荐☆后这对白人母子爽快的购买了一台vic－2o型计算机，一个磁盒驱动器，以及一盒十卷装的空白存储磁带，总共花费了45o美金。

“恭喜，又做成了一笔生意！”李轩朝杰米祝贺道。

“呵呵，谢谢！你是来考察的吗，准备自己开一家电脑销售店？”杰米也看出来李轩和身边的漂亮的东方女孩并不是来买计算机的，但他依旧十分热情，还给他俩泡了两杯咖啡。

“算是吧！”李轩笑着点了点头，“你是这家店的老板吗？”

“只是合伙人之一，这家店是我和两个朋友一起投资的，其中一人只负责出资，我和另外一个朋友负责管理！刚才卖出的那台vic－2o是店里的最后一台存货。这个型号太畅销了，我们这个星期都卖出了3o台，我朋友只好亲自去公司的仓库取货了！”杰米满脸兴奋的说道。

李轩就在杰米的商店里待了一个下午，大约两个小时后，和杰米一起经营商店的另一个合伙人卡特也回来了。相比于嘴皮子功夫不错的杰米，卡特是一个技术宅，和李轩聊了不少计算机的专业话题。

他俩的这家电脑销售店生意非常不错，整个下午售出了16台各种型号的电脑，其中三个顾客还给自己的电脑选配了专业的显示器。此外还有软盘驱动器、磁盒驱动器、软盘、存储磁带等各种配件。

“我们这算是在考察市场吗？”庄而静再回去的路上，笑着问道。

“当然，纸面上的数据，并不能感性的反应这个行业蓬勃的生机，只有亲自走进这样的电脑销售店，才能深刻的体会到，一场个人计算机的革命已经悄然来到了我们的身边！”

李轩望着车窗外飞快朝后掠去的风景，感慨的说到：“仅仅是杰米和卡特的这一家商店，每天就能销售出十几台个人电脑。而‘计算机园地’在全美的加盟店有117家，在美国之外加拿大、澳大利亚等地还有63家。

也就是说，仅仅这一个电脑销售商，每年的个人电脑销量就有1oo ...

（万台！谁还能说个人电脑只是计算机烧友们的玩具？这是一个正在迅崛起的市场！”

第107章 收购第三弹（保底二更）

（威廉·米勒德长得并不英俊，他的前额又阔又高，略微有些秃顶，两块颧骨凸起，不笑的时候给人一种呆板的感觉。但你千万别被他外表的这种假象所迷惑，认识米勒德的人都知道，他其实是一个非常精明的商人。

“计算机园地”是米勒德的第三次创业的成果。第一次，他在1971年创办了一家名为动力系统的公司，销售与ib司产品兼容的通信终端，但在第二年就倒闭了。

经过三年的蛰伏，米勒德在1975年再次燃起雄心斗志，创办了信息管理科技公司（i），这一次创业比第一次要成功得多。当时ts公司的牛郎星个人电脑供不应求，威廉·米勒德敏锐的抓住机会，仿造牛郎机克隆出一台自己的微型计算机，取名i－8o8o。i－8o8o推向市场，迅获得买不到牛郎星电脑的顾客的追捧。于是在1976年的个人电脑市场，i公司也占据了重要的一席之地。

但随着苹果公司的app1e个人电脑问世后，微机市场的竞争越来越激烈，许多早期微机厂商实力不支，纷纷倒闭。米勒德的i公司也在这场惨烈的竞争中败落下马，于1978年申请破产。

但早在1976年，i公司如日中天的时候，米勒德就另外成立了一个名叫“计算机园地”的个人电脑销售商店。“计算机园地”的销售策略很灵活，并不单单只销售i公司自己的微型电脑，其他竞争对手的产品也同样放在柜台上供顾客挑选。

依托i公司的货源支持，米勒德用连锁经营的方式对“计算机园地”品牌进行授权，只要缴纳7.5万美元的授权费，就可以成为“计算机园地”的特许加盟店。

计算机园地销售公司，开始迅扩。等到了1978年i公司宣布破产时，计算机园地公司却开始蒸蒸日上，连锁分店突破五十家。

在米勒德的苦心经营下，计算机园地的扩张步伐越来越快，到198o年分店总数已经达到了17o家，不但遍布全美各个州，还把市场扩展到澳大利亚和加拿大。

“米勒德先生，3ooo万美金的报价是我们东方电子公司邀请专业的资产评估公司，对计算机园地进行评估后得出的价值！我们已经根据‘计算机园地’的展潜力，对这个品牌给与了合适的溢价！”李轩一脸严肃的说道。

“no！我觉得东方电子公司的报价，依旧低估了我的公司的价值。说实话我现在并不缺钱，并不是非卖不可！”米勒德摇了摇头说道。

“是吗？米勒德先生，可是据我们所知，i公司的破产纠纷案似乎已经到了最后的紧要关头，而这个案子目前的情形对您似乎并不非常有利！”一同参与谈判的韩鹏不紧不慢的开口说道。

“你是什么意思？”米勒德似乎被抓住了痛脚，脸色一下子变得阴沉下来。

韩鹏对米勒德不爽的表情不以为意，继续说道：“一旦你在这个案子中败诉，似乎要向被告支付一大笔赔偿金！您手头有这么多现金吗？如果没有，你只能出售一部分计算机园地公司的股份来度过危机。可是等到那个时候，你觉得还会不会有人，愿意向现在的我们一样给计算机园地公司进行一个合理的估值？”

看着米勒德有些犹豫的表情，李轩和韩鹏相视一笑。这是两人早已经制定好的计划，一个人唱红脸，一个人唱白脸。

“米勒德先生，我们东方电子可以在让一步，把收购价格提高到33oo万美金，但这已经是我们的底线！”李轩看到对方在做激烈的思想斗争，立刻出声给已经倾向自己的天平添加了一块砝码。

“35oo万，如果你们能够接受这个价格，我可以把我的公司卖给你！”米勒德咬了咬牙最后传到。

李轩眼中闪过一丝笑意，但他故意低头装出沉思的样子。过了好一会儿，米勒德都焦躁的有些不耐烦了，他终于抬起头：“好的，33oo万，我可以用可以成交！但是还有一个小小的条件，你在了结了i公司的官司后，把那个空壳公司也一并转让给我！”

米勒德有些疑惑，正如你选说说i公司已经是一个没有任何价值的空壳，对方把它要过去又有何用？但他没有多问，点头表示同意。

其实李轩需要的是i公司与dri公司签署的cp/作系统的深度授权协议。四五年前的dri公司根本没有现在这么牛气，当时cp/作系统刚刚问世，i公司获得cp/作系统的授权只花了2.5万美金。

两人握了握手，东方电子成功把计算机园地公司收入囊中。米勒德在计算机园地公司中拥有绝对控股权，占百分之九十的股份。剩余的百分之十股份在另一位名叫约翰·马丁的合伙人手中。

约翰·马丁原本并不愿意让出手里的股份，但东方电子把计算机园地公司未来三年的投资规划摆在他面前，他就乖乖的选择了退出。

约翰·马丁看到的计划书里面明确写着，计算机园地公司未来三年之内非但不会进行分红，而且还会继续投入2ooo万美金，在美国纽约、旧金山、洛杉矶等十个大都市，分别建立一个大型的电脑卖场。

所以马丁即使硬挺着不退出，未来几年不但拿不到一分钱，如果不按比例追加投资，手中原有的股份也会被不断稀释。于是他明智的选择了落袋为安，拿钱走人。