第 21 节（2 / 2）

这是东方电子公司一个月内完成的第三笔收购。第一笔收购艾康公司，让东方电子立刻拥有了成熟的微型机产品，在此基础上略作修改就能迅推出第一款个人电脑。同时东方电子在英国市场获得了一个支点，为下一步迅开欧洲市场打下来良好基础。

第二笔收购丹·布瑞科林的“可视计算”报表软件，目的是削弱苹果公司app1e个人电脑的竞争力。在ibpc机上市前，苹果公司无疑是东方电子将要面对的主要竞争对手。

至于第三笔收购计算机园地销售公司，则是为东方电子接下来第一款个人电脑puter）上市铺路。其它电子消费品，比如洗衣机、空调，按键都很简单，消费者们一学就会，他们选购产品时大都是看厂家品牌的知名度。

但个人电脑有些不同，这是一个刚刚兴起的市场，专业性要求又非常高。除了一些计算机烧友，大部分客户，比如李轩之前在杰米的商店中遇到的那对母子，他们对计算机了解的并不多，完全靠导购员的推销来进行选择。

因此计算机商店的推销力度，对新电脑上市后迅打开市场显得尤为重要。否则酒香也怕巷子深，因为大部分顾客都是根本不会品酒的人。

计算机园地其实也是苹果公司app1e机最重要的经销商之一，李轩收购它之后，虽然不会傻到直接让苹果的产品下架，但肯定会用一系列手段力推自己公司的产品。

ps：为了更好的推广本书，书名刚刚更换，大家无需诧异，依旧会按原大纲写！

第108章 好心有好报（1800票）

（“.李，.韩，这是我们公司过去半年的财务报告！”计算机园地公司的总经理埃德·法伯尔有些忐忑地说到。

他是米勒德的亲信，最初在i公司担任销售总监，七六年的时候在米勒德的指派下，创办了第一家计算机园地电脑商店，是公司里仅次于米勒德的二号人物。

李轩看着这个人高马大的西班牙裔美国人，一副卑躬屈膝的表情，尽量想的出“李”和“韩”两个字的标准中文读音，却反而让人听着很别扭。

“埃德，你叫我的英文名t就行了！”李轩笑着说道，“咱们是第一次见面，你对我这个人还不了解。以后你就会知道，我是一个非常受下属欢迎的老板！

因为我这个人很懒，可以不过问、不插手的事情，我都懒得去过问插手！所以，你今后的上级其实是鹏·韩阁下。当然中文名字对你们美国人来说实在太难读了，你叫他joseph（约瑟）就行了！”

韩鹏朝法伯尔笑了笑，这让他微微放心一些，至少自己不用立马拍屁股走人。

“法伯尔先生，我们东方电子公司之前详细了解过你的能力，计算机园地能展到现在的规模，你要占很大的功劳！”韩鹏矜持的笑了笑，李轩这个老板要表现的和蔼可亲来收揽人心，他这个直属上司就必须表现的威严一点，让对方有些敬畏。

“至于计算机园地公司财务方面的问题，总部很快会派专业的会计来进行审核！”韩鹏继续严肃的说道，“当然，你也无需担心，这并不是针对任何人，只是公司刚刚完成资产收购，必须要走的流程！”

“你依旧是计算机园地的总经理，不过你上面再也没有一个需要实时汇报米勒德先生，你就是计算机园地的真正负责人！”李轩笑着说道。

“当然，总部也会每隔一段时间对计算机园的情况进行审核，你必须拿出让总公司满意的业绩！”韩鹏黑脸唱的很有心得，在法伯尔刚刚露出一丝喜色时，就立刻给对方套上了一个紧箍咒，“现在，你是不是向我们介绍一下，计算机园地未来一段时间的展规划？”

“好的，两位先生！”法伯尔一脸正色的说道，“我先介绍一下计算机园地公司现在的基本情况。公司现在有25家直营商店，145家授权加盟店，8个物流配送仓库，共有员工327人，其中25家直营店分别分布于……”

法伯尔对计算机园地公司的情况，自然是了如指掌、如数家珍。计算机园地的直营店大都位于美国的主要城市，通常规模较大，除了销售个人电脑外，也经营小型机和文字处理系统。

从去年开始，计算机园地公司开始转变最初采取的粗放式扩张策略，改为注重直营店与加盟店之间的合理布局。然后围绕两者建立物流配送仓库，使公司的整个物流配送体系，变得非常便捷有效。

一个公司的规划布局是否合理，决定了他未来成长的潜力，计算机园地无疑是同类公司中的佼佼者，这也是东方电子选择对它下手的重要原因。

而纵观计算机园地公司整个展历程，法伯尔的作用其实比米勒德这个老板更为关键，这也是李轩和韩鹏选择让他继续留任，掌管计算机园地的根本原因。

“……未来半年，公司的战略重点是经营德克萨斯州和新英格兰地区的市场。在剔除一部分销售业绩比较糟糕的加盟店后，公司计划在波士顿、达拉斯、休斯顿、圣安东尼奥四座城市建设四个直营店，同时在波士顿和奥斯汀新建两个物流配送中心！”

法伯尔终于介绍完公司的基本情况，以及未来一段时间的规划。李轩听完不由点了点头，计算机园地正走在一条正确的道路上，还真无需他过多的插手。

李轩只提出了一点建议，就是依照计算机园地公司在美国的经验，让法伯尔尽快安排人去英国和香港市场展开布局。东方电子的香港总部和英国分公司会全力配合他。

离开计算机园地位于奥克兰市的总部时，李轩的心情非常轻松。现在是万事俱备，只欠东风，就等着东方电子的第一款个人电脑正式上市。

“stop！”李轩朝前面的司机喊了一声，让坐在副驾驶座上的陈翻身，立刻紧张的回头注视着他。

“没事！”李轩安慰的朝他笑了笑，然后又指了指窗外，“有人需要帮忙！”

陈翻身看了一眼汽车后视镜，只见一个英俊帅气的白人小伙正满脸惊喜的朝这边走来。

“嗨，哥们，你们车上有修车工具吗？我想要借一个千斤顶！要是没有能不能搭我一程，把我送到最近的电话亭，我需要打电话去叫修车公司！”李轩刚摇下车窗，对方立刻把脑袋凑过来问道。

刚才李轩恰好望着外边，看到他大拇指向下朝过往的司机示意，这是搭车的意思。李轩前世在美国留学时，没少用这种方式搭顺风车。他现在心情不错，于是让司机停下来带对方一程，只是没想到对方是来借工具的。

“你们的汽车怎么了？”李轩看到路边团一辆拉风的越野车，于是问道。

“轮胎坏了，忘带工具，就差一个千斤顶，你们车上有吗？”白人小伙求助的看着李轩。

李轩看了看司机，司机朝他点了点头。

“哦也，太感谢了，你真是个好人！”

李轩还没开口同意借给对方，就先收到了一张好人卡。于是他也干脆下了车，一边看他们换轮胎，一边与他们随意的交流了几句。

“韦恩，这次轮胎被扎你要负全责，我回去后会把账单寄到你家的，你别想逃脱！”刚才上前来借工具的人叫艾什顿，韦恩是站在一旁帮忙的男子。

“韦恩，你的那个火神软件卖的怎么样了，干脆用这笔外块来付账！”另一个同伴打趣道。

几个人顿时哈哈大笑，让这位韦恩颇感几分难为情。艾什顿生怕他丢脸不够，特地扭头在旁边的李轩解释了一句：“‘火神’是韦恩去年明的一款软件，他用邮寄售卖，每份要价5o美金，到现在为止已经有两个傻子购买了他的产品！”

“艾什顿，买他软件的人可不是傻子，他才是傻子！用邮购来卖，又不舍得花钱做宣传，有人能注意到他的‘火神’才有鬼了！”另一个朋友吐槽道。

“哦，这是一款什么软件？”李轩略感兴趣的问道。

“我自己编写的一个数据库软件，随便卖着玩的，我也没想过用它赚钱！”韦恩不好意思的向李轩解释了一句。

“火神？”李轩轻声嘀咕了一句，他似乎有点明白了≡己今天谁是瞌睡遇到枕头，好心人得好报了。

第109章 三驾马车

（八十年代有两家非撑名的数据库软件公司，一家叫做－tate公司。前者的中文名广为人知，叫做甲骨文，而后者阿什顿－塔特公司，早在九十年代初就已经被宝蓝公司收购。

甲骨文公司早年专注于小型机市场，第一个客户是美国中央情报局。而阿什顿－塔特则主要专注于微型机市场，它开的dbase数据库软件，被誉为是八十年代pc兼容机上三大杀手级软件应用之一。

李轩隐约记得dbase软件，早期是以“火神”的名字通过邮购售卖的。直到有一天被翻看邮购目录的乔治·塔特现，才开始了在八十年代辉煌的征程。李轩带着好奇心，决定顺道去这位韦恩的家中，看看他的这款“火神”数据库软件。

韦恩房间有些凌乱，随意堆着不少没洗的脏衣服，电脑桌旁摆满了喝完的啤酒和可口可乐的易拉罐，还有半块已经变硬的披萨。他有些不好意思的朝李轩笑了笑，赶紧胡乱收拾一下，先把电脑桌附近的区域腾干净。

没有女孩管着的宅男邋遢一些也是正常的，李轩并不以为意。他关注的目光都集中在，韦恩打开演示给他看的这款应用软件上。这不仅是一款数据库软件，也是一种编程语言。

通过韦恩的现场演示，他编写的这款“火神”软件，不仅可以生成表，还可以用来装载和保存数据，同时还能生存新的纯程序。这样用户在进行数据库应用和统计计算的同时，还可以进行相应的编程，比如开自己的信息管理系统。

李轩的眼睛越来越亮，他确信自己眼前的这个软件应该就是那个大名鼎鼎的dbase。他脑子立刻飞快的转动起来，在思考如何把这个软件收入囊中。

“t，你需要吗？需要的话我可以给你一份拷贝，免费的！”韦恩略带腼腆的笑道。

“需要！”李轩不假思索的说了一句，才从走神中回过神来。他需要的可不仅仅是一份拷贝，而是整个软件的版权、视着慌慌张张四处给他寻找拷贝的韦恩，李轩原本想要花最小的代价把它从对方手中弄过来的心思，不知怎么的一下子小了许多。

用后世的一个词来形容韦恩就是技术宅，话不多，不善于与人交流，更不善于做商业推广。于是“火神”这样优异的数据库软件从去年诞生到现在，一直暗无天日。如果李轩不突然出现的话，它估计还要沉寂好一段时间，直到有一个叫塔特的人，无意中在邮购目录里现了它。

“嗨，韦恩，你有意愿把这款‘火神’软件卖掉吗？”李轩尝试着问道。

“我一直在卖啊，可惜你也知道的，它卖的很糟糕！”韦恩自嘲的笑了笑，“喏，这是送给你的拷贝！我最初制作了1oo份拷贝，你看，都一年过去了，它们却都还在这里！”

李轩顺着韦恩的手指，只见墙角中一累叠着放在一起的塑料软件盒，在他拿掉了遮挡在上面的衣服后，露了出来。

“我说的意思是，我准备买断它的版权！”李轩说道。

“你买断它干嘛？如果你需要很多的话，我这里剩下的这些拷贝也都可以给你！”韦恩顿了顿，又不好意思的笑了笑，“但是如果你全要的话不能都免费送给你，我当时制作这些拷贝的时候花了两百美金，你需要把成本费还给我！”

李轩有些无语，你不要这么热情好不好，你这么友好，让我如何下得了手算计你！

“这是一款非常优异的数据库软件！五十万美金，我代表东方电子公司买断他，同时诚挚邀请你加盟东方电子位于硅谷的技术研实验室！”李轩真诚的说道。

“五十万美金？你没弄错？”韦恩不可思议的盯着李轩说道。

“是的，我非常确定，你的这款‘火神’软件肯定值这个价格！”李轩点了点头，再往下压价格他自己都觉得有点不好意思。

“好的，我同意！什么时候签合同？”韦恩兴奋地一下子跑上来，紧紧抓住李轩的胳膊问道。

“你不用再考虑考虑，也许我的价格还是开低了，并不一定能够真实反映这款软件的价值！”李轩觉得自己一下子成了圣人，遇上这种单纯的技术宅，他握在手里的刀怎么也捅不下去。

“不用了，五十万美金已经够多了！”韦恩摇了摇头，“shit！以后谁还敢嘲笑我的‘火神’毫无价值！我要重新租个房子，和艾什顿一起合租真是糟糕透了！”

“好吧，那么你是否愿意接受东方电子的加盟邀请？”李轩也懒得废话，他总不能拼命往对方手里送钱。

“你能给我开多少薪水？”韦恩直截了当的问了一句。

“你现在的年薪是多少？”

“五万美金！”

“好吧，具体待遇我会找专门的人来和你谈，但我保证，肯定比你现在的薪水要多！”李轩笑着说道。

“酷！那就没问题了，我随时可以辞职加入你的东方电子公司！”韦恩打了个响指，非常开心的说道。

与他短短几个小时的接触，李轩已经知道眼前的韦恩是一个性格非常简单的人，与这种人在一起并不难相处。

文字软件、表格软件，东方电子的软件开部都已经有了成熟的产品，但数据库软件进展却比较缓慢。

李轩原先的打算，是准备去收购狂人埃里森的甲骨文公司。但想到埃里森那狂傲的个性，可不是一个易相处、肯久居人下的人。更何况甲骨文初期的客户都是像中央情报局、美国海军情报处这样的敏感部门，东方电子作为一个外国公司，贸然行动会引起不必要的麻烦！

但李轩突然瞌睡遇到枕头，如此轻松就把同样优秀的dbase软件收入囊中。这下子，他总算是把文字软件、表格软件、数据库软件，这推动ibpc机在早期的商务办公领域，大展拳脚的三驾马车都准备齐了。

其实相对于甲骨文的orac1e数据库，dbase软件无疑更适合现在的东方电子。因为dbase本身就是一款基于个人电脑的数据库软件，完成移植后很快就能在即将问世的abc电脑上使用。而甲骨文的orac1e则不同，他原本就是基于pdp、vax这些小型机应用设计的，拿到微型机上运行内存根本不够用。

东方电子的美国分公司和筹建中的研中心都设在旧金山湾南区的圣克拉拉市，这里是硅谷的中心地带，英特尔的总部也设在这里。

李轩刚回到公司，还有一个好消息在等着他，东方电子的第一款个人电脑puter）的两台原型机已经被制造出来了。

第110章 准备就绪

（就在李轩在美国大把洒美金的时候，东方电子的工程师正在紧张的为第一台个人电脑——puter）的问世而忙碌。

abc是以艾康公司原本的ato脑为蓝本，但ato配置较低，只有的ra8k的ro为了压缩成本把各种配件精简到了极致，只能实现最基本的性能。

艾康公司并入东方电子后，克里斯·柯里带着研团队，只用了一个月时间就完成了abc电脑的样机设计。相比于之前的ato脑，abc电脑的内存配置提升了一大截，其中基本型bsp 原先李轩希望的低、中、高三个档次，柯里在实际设计并没有最终采用，如果再增加一款低端机型，就会与依旧在市面上销售的ato脑生重叠。

于是柯里把新研的abc电脑分为基本型和提高型两款配置。除了内存配置提升之外，abc电脑最大的改变，就是增设了各种应用接口，包括软驱接口、串行接口、并行接口、模拟接口，以及一个可以拓展第二颗处理器的专用接口。

当然，abc之所以研如此神，其实是集成了东方电子香港研团队和英国艾康公司两方团队过去一段时间的心血。因为两边开的计算机，都是以s65o2处理器作为核心cpu，所以双方的开成果很容易就能结合在一起。

比如abc电脑ro包含的basic语言包，就是之前ato面的basic稍加改进和升级后的产品。香港研组刚刚开完成的east－dos操作系统，以及east－ord、east－tab1e等应用软件，只需稍加修改就能应用到新的bsp 在加之abc电脑采用了不少其他公司的成熟配件，比如软驱采用的是d公司（西部数据）以自身刚刚开出来的d177o控制芯片为核心，设计出来的5.25英寸软盘驱动器。

这些原因都使得abc电脑的研周期，大大缩短了。

“研部的同仁把样机给弄出来了，接下来的生产制造的责任就需要由我们来承担了！”负责公司运营的何国元，扫视了一眼会议室里的其他人，最后把目光集中在即将投产的主板工厂主管苏炳南的身上。

他笑着问道：“苏生，轩少想赶在8月份就让我们的款个人电脑产品正式上市，争取开学前能拿下一部分学生市场，你们部门的主板供应可是重中之重啊！”

“何生，我们主板厂可以比原计划早半个月，在七月初就正式投产开始生产。我们已经更改了生产计划，优先制造电脑板。虽然初期的生产效率会慢一些，但每月出厂4万片主板还是能保证的！”

苏炳南表情冷静的说道，主板厂的设计产能为月产5万片主板，他不敢说得太满，给自己预留了几分余地。何国元点了点头，又把目光转到采购部的总监邝景荣的脸上。

邝景荣立刻说道：“何生，我们采购部这边也已经和各个主要供应商完成了初步洽谈。其中处理器和内存芯片等芯片业务，依旧由精工爱普生</br></br>