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作声,她也是这么想的。莫莉猜测说:“他现在大概有一点后悔,别理他,告诉他你现在生活得很好,重新找了一个男朋友,非常出色。”宋小雨吃惊说:“我哪有重新找男朋友?”莫莉说:“你就假设刘成畅是你的男朋友。”宋小雨开心笑了笑,恍惚刘成畅真的是她的男朋友似的。

第三十四章 买卖仁义

第二天,阿敏因为想着今天刘成畅会还伞给自己,因此特地去办公室早了一点。林之乎笑她太兴奋了,估计昨天晚上都没有睡着。阿敏也不否认,因为她真的很兴奋,从昨天下午临下班的时候把伞借出去,她就一直处于兴奋之中,到今天早上也还没有消退,她总算是跟刘成畅有了正面的接触。

结果到办公室林之乎现她一早出门忘了带手机,于是打电话给苏菲,但她跟江曼已经出来了,现在正在二楼餐厅吃早餐,因此只得自己返回去拿手机。阿敏于是一个人呆在办公室,今天来太早了,办公室里还没有一个人。想着昨天下午借伞给刘成畅的时候,他呆呆看着自己的那个样子,阿敏忍不住想笑,刘成畅不会是对自己有意思吧?

正想着的时候刘成畅,出现在她面前,说:“早。”阿敏从幻想中惊醒吓了一跳,抬头看是刘成畅,感觉有点不好意思。刘成畅笑说:“不好意思,吓着你了,你想什么这么入迷?”阿敏不好跟他坦白,就说:“没想什么。”刘成畅也就不好再往下面问下去,因为女人的心事嘛,于是说:“你的伞,谢谢你了。”阿敏注意到伞收得整整齐齐,而之前是有点乱的,因此对他又多了几分好感,说:“不用谢,同事之间说谢谢就太见外了。”刘成畅说:“不是见外,而是礼貌。”阿敏微微笑了笑,露出一点牙齿,非常好看。刘成畅有感于昨天下午的经验不再直视,之前还以为小唐的微微一笑杀伤力挺大的,没想到的阿敏的微微一笑杀伤力更大,因为她微笑的时候会露出牙齿,而她的牙齿非常漂亮,故意看了林之乎的位子一眼,说:“林之乎一直都来得很早,今天怎么还没有到?”阿敏说:“她早到了,我跟她一起来的,但到了之后才现把手机落在宿舍了,于是又返回去拿。”刘成畅说:“哦,我说呢。”阿敏说:“林之乎生活非常有规律,每天都按时起床,按时上班。”刘成畅说:“早起是一个好习惯。”阿敏说:“但她却不早睡。”刘成畅好奇问:“那就是晚睡了,晚睡干什么?”阿敏说:“看书写东西啊,她那个人有点文艺范。”刘成畅说:“从外表上看不出来。”阿敏说:“所以才应了那句话啊,人不可貌相。”刘成畅说:“不知道她写的什么东西?”阿敏摇头说:“这个我也不大清楚,因为我对写作没什么兴趣,所以也不大关心那。”刘成畅说:“改天有机会问问她就知道了。”阿敏说:“是啊。”

刘成畅回自己的位子,阿敏感觉挺失望的,她的口才到底是不如林之乎,不然可以跟刘成畅聊得更久。

这时苏菲,江曼两个人进来了。苏菲问阿敏:“林之乎回去拿手机还没有过来啊?”阿敏说:“是啊,不过应该快过来了。”江曼说:“我还以为只有我会落东西在宿舍,原来林之乎也会。”阿敏皱眉说:“落东西在宿舍有什么稀奇的,你不是在这里幸灾乐祸吧?”江曼说:“林之乎落东西我是不会幸灾乐祸的,如果是你落东西,我才会幸灾乐祸。”阿敏说:“那看来我今天早上让你失望了?”江曼说:“是啊,相当失望。”阿敏懒得搭理她。

苏菲跟刘成畅坐同一排,稍微侧了一下身子,笑着看着他说:“刘成畅,你是业务,最好专门准备一个小本子记记你的那些单,以后月底工资算提成的时候可以核对一下,因为我不敢保证我算的就一定是正确的,你最好核对一下,如果有什么错误及时告诉我,我好改正。”刘成畅笑说:“现在谈工资为时过早吧?”苏菲笑说:“我就是提前跟你打一声招呼,叫你做好准备。”刘成畅笑说:“那我知道了。”苏菲笑说:“不是只对你一个人,每个新来的业务我都是这么建议的。当然了,在你来说记一下也是有好处的,因为比较有成就感。”刘成畅笑说:“我倒是没有那么感性。”那边江曼抢着说:“你是性感。”阿敏皱了一下眉头,说:“你这么说有调戏人家的意思。”江曼说:“我更希望他调戏我。”阿敏冷冷说:“下辈子吧,大白天别做梦了,谁调戏你啊?”江曼说:“我对男人的确是没有什么吸引力,比起你来真是差远了,估计有几堆人想调戏你。”苏菲回头看了她一眼,说:“说话斯文一点。”江曼不在意说:“没事了,开玩笑的。”苏菲说:“你上次还说不开她的玩笑了。”江曼假装恍然大悟,说:“不好意思,忘了你开不起玩笑。”阿敏生气说:“谁开不起玩笑?你那根本就不是开玩笑,而是没口德。”苏菲怕她们两个又呛起来了,忙打圆场说:“好了,一大早,还是在盘丝洞就唇枪舌战,害怕别人闻不到硝烟味啊,平时在宿舍争几句也就算了,今天竟然争到盘丝洞来了,刘成畅在场,也不怕他笑话的。”阿敏见提到刘成畅,态度立马软了下来,想自己得拼命压住火,反击江曼是小事,千万别给刘成畅留下不好的印象,以为自己有多蛮横。江曼倒不在意,觉得那就是自己的风格,刘成畅如果对她有什么想法的话,那是他不懂得欣赏。

一旁的刘成畅真的有点被吓住了,不知道阿敏,江曼两个人之间是否真的有矛盾,还是就随便说说。

一会66续续有人过来上班,林之乎也拿了手机过来,看时间不早了,快正式上班了,于是赶紧去洗手间打水。苏菲见她去洗手间也跟着一起去,说:“你刚不在差点又出事了。”林之乎莫名其妙,问:“出什么事?”苏菲说:“阿敏,江曼又较上劲了。”林之乎吃惊说:“在盘丝洞较劲?”苏菲说:“是啊,而且还当着刘成畅的面,我真有点被吓着了,这两个人,真是拿她们一点办法都没有,一句话不合就杠上了。”林之乎说:“我手机非去拿不可。”苏菲说:“如果你在,她们两个应该不会闹起来,我能劝住江曼,却劝不住阿敏,只有你才劝得住她。”林之乎无奈说:“阿敏呢,太忌讳了一点,江曼偏偏又口无遮拦。”苏菲说:“刘成畅今天第一次见到那种状况,都有点被吓住了。”林之乎说:“没事,找个机会安慰他一下,这两个人还想追到刘成畅,真是白日做梦。”苏菲忍不住好笑。

晚上在宿舍,江曼早忘了盘丝洞的事情,找阿敏说话。阿敏冷着一张脸,懒得搭理她。江曼说:“我说你还真的生气了啊?”阿敏皱眉说:“没有。”江曼说:“还没有?”林之乎说:“她没有生气,她是那么小气的人吗?”苏菲忍不住想笑。江曼说:“我说话一向都那样了,你知道的,还跟我置什么气?”阿敏说:“谁跟你置气啊?我又没有吃饱撑着了。”江曼说:“那好,是我吃饱撑着了。”林之乎故意问:“撑着了的感觉怎么样?”苏菲忍不住好笑。江曼无奈笑了笑,说:“我真的没有想到你那么容易就激动。”阿敏说:“我也没有想到你说话那么流气,你没看到刘成畅在那里啊?难道想用你那种流气吸引他的注意力?你当他古惑仔啊,还色狼?”江曼说:“我不觉得我那样说话很过分,林之乎也经常说那样的话。”阿敏说:“林之乎说看场合,看对象,你呢?”江曼默不作声。阿敏这才觉得心里好受了一点,她占了上风,赢了江曼,把她说得哑口无言,只有深刻反省的份。

牡丹花样板终于打好了,韩菲霏看了相当满意,觉得拿给吴先生看,他也一定非常满意,因此好好谢了小唐一番。小唐虽则笑着敷衍了几句,但表情始终淡淡的,觉得人都是一样虚伪,有求于自己的时候就表现得特别热情,而平时根本注意不到自己。

韩菲霏亲自把牡丹花样板拿去给吴先生确认。吴先生供职于一家贸易公司,公司位于市区繁华的商业街,租的写字楼,一排四五间的样子,其中吴先生一个人一间办公室,办公室装修得还算豪华,但离奢华就有一段距离,怎么说呢?在豪华的范围内已经做到了极致,不能再豪华了,再豪华就突破底线成奢华了。

吴先生热情招呼韩菲霏坐下,然后一个女孩子端了两杯咖啡进来。韩菲霏说了一声“谢谢”,端起喝了一口,然后优雅放下。吴先生笑着看着她说:“每次见到你都觉得你更漂亮了。”韩菲霏笑说:“心理作用而已,其实我一点都没有变。”吴先生笑说:“对了,莫小姐还好吗?”韩菲霏笑说:“挺好的,还是那么美丽动人。”吴先生笑说:“其实我对你们公司最直观的印象是盛产美女。”韩菲霏笑说:“过奖了,其实我们公司做工艺礼品的,应该是盛产各种工艺礼品才对。牡丹花样板打好了,你先看一下吧,给一点意见,看有什么地方需要修改的,我们尽力修改。”吴先生笑说:“好。”韩菲霏从包装袋里拿出一个盒子,放在茶几上,然后轻轻打开。吴先生大致看了一眼,十分惊喜,说:“等一下,我去拿纯棉手套过来。”韩菲霏笑说:“好。”因为牡丹花的底座是合金电镀的,直接用手触摸,一是容易留下痕迹;二是如果手上有汗的话,表面容易氧化。

吴先生拿了纯棉手套过来,戴上拿起一朵牡丹花仔细端详。韩菲霏介绍说:“这是根据你们提出的要求设计的样子,之前传真过图片给你们看,现在是实物,不知道吴先生觉得怎么样?”吴先生点头说:“挺好的,非常精致。”韩菲霏开心笑了笑,说:“还有水晶的颜色跟透明度,不知道觉得怎么样?”吴先生笑说:“也非常好,比我想象的要好,这个报价应该有点高吧?”韩菲霏笑了笑,说:“吴先生上次不是说过价格不是问题吗?”吴先生笑说:“你别怀疑,上次我是说过,但我那么说不代表没有一个上限啊?”韩菲霏笑说:“这个我知道,所以今天连报价单一起拿过来了,吴先生你看一下。”

吴先生接过看了一眼,吃了一惊,但没有表现得很明显,而是微微笑了笑,不说话。韩菲霏注意到了,忍不住失望,勉强笑了笑,说:“这个价格怎么样?吴先生可以接受吗?”吴先生笑说:“感觉有点偏高。”韩菲霏笑说:“我们并没有像时下的一些投机分子那样哄抬物价,这个是实价,精心计算过了的。”吴先生笑说:“我知道,但老实说这个价格真的有点骗高,恐怕我们的大老板难以接受。”韩菲霏笑说:“其实这个牡丹花报价高根本是意料之中的事情,先它的制作工艺非常复杂,前前后后一共涉及到十几种工序;其次看上面水晶的分布,密密麻麻几乎全部都是水晶,而水晶是按颗数算钱的;三是因为你们的定位是高档工艺礼品,所以水晶全部用的最好的,透明度有保证。”吴先生笑说:“这个我知道,但价格偏高了一点也是事实,这样吧,有没有什么办法能把价格稍微降下来一些?”韩菲霏简单想了一下,说:“办法也有,一是把水晶稍微换次一点的,那样价格会便宜很多;二是更改一下设计,少一些钻位,没有那么多水晶。但有一点需要事先申明一下,那就是如果改设计的话,需要重新打样板,样板费要再收一次,当然了,以后做大货达到一定数量会退样板费的。”吴先生说:“这个嘛,我一时半会也做不了决定,需要跟大老板商量一下。”韩菲霏说:“没事,商量好了之后我们再做安排。”

回公司,韩菲霏感觉挺失望的,原以为吴先生看了那个样板之后非常满意,立马把单签下来,她甚至连水性笔,印章都准备好了,没想到他却嫌价格偏高了一点。其实应该不是偏高了一点,而是实在太高了一点。嫌价格太高了之前就不应该说那样的大话,一副财大气粗的样子,感觉像个暴户一样。取得一点成绩的人大概都喜欢炫耀,吹牛,高的调上不下来,以期望得到别人敬佩的目光。那天莫莉还那么尽兴,把吴先生照顾得非常周到,以为遇到了一个豪爽的主,如果她知道那个豪爽的主是伪豪爽,不知道心里会作何感想?大概会非常生气吧,真是搞笑,这就是她爱出风头,爱抢功劳,爱体现优越性的下场。

到公司,韩菲霏跟邓小姐简单说了一下事情的经过。邓小姐的反应十分平淡,说知道了。莫莉却气愤异常,皱着眉头说:“之前还说价格不是问题,因为他们定位的是高档工艺礼品,现在却嫌价格太高,价格成了最大的问题。”韩菲霏说:“大话谁都会说,更何况吴先生那个人一直都很高调,喜欢炫耀,所以他说的话未必那么可信。”莫莉说:“白浪费了我一片热情。”韩菲霏,邓小姐忍不住好笑。韩菲霏笑说:“算了,谁知道他会嫌价格太高。”邓小姐笑说:“就是。”韩菲霏笑说:“他当时看到我们的报价说不定心脏病都快作了,只是强撑着而已。”莫莉撇嘴说:“不经吓就别学人胆子大。”韩菲霏笑说:“得,等他下次再到雅馨来,你跟他说这句话吧。”莫莉说:“他下次再到雅馨来,我都懒得搭理他。”韩菲霏说:“别,买卖不成仁义在嘛。”莫莉说:“生意谈不成还谈什么仁义?也不怕浪费口水的,我就有兴趣跟他谈合作,其它什么都没有兴趣,看他年纪也不小了,还一副好色的样子,说话流里流气,要不是为了谈生意,我真懒得跟他敷衍。”邓小姐笑说:“不会吧,那个吴先生我见过一次,感觉长得还挺生机勃勃的。”莫莉说:“他那是使用了障眼法。”邓小姐,韩菲霏忍不住好笑。莫莉看着韩菲霏说:“所以上次我才跟你提什么色相的问题啊。”韩菲霏说:“放心了,我学过一段时间的擒拿,对付色狼没什么问题。”邓小姐认真说:“跟那种品行可能不端的人谈生意一定要小心一点,保护好自己,单固然重要,但人更重要。”莫莉笑说:“你真是我们的好老板,听到你这句话我几乎要感动死了。”邓小姐开心笑了笑。韩菲霏则不屑笑了笑。

第三十五章 十全十美

从总经理办公室出来,韩菲霏高兴笑了笑,整个雅馨就只有她,莫莉两个人可以那样跟邓小姐说笑,暂时不理会工作的事情。

回位子上,刚坐下刘成畅就过来问有没有顺风的快递单。韩菲霏说有,拉开抽屉准备拿给他。刘成畅问:“今天去找客户签板,结果怎么样?”韩菲霏拿了快递单给他,说:“别提了,客户对我们做的样板倒是很满意,只是嫌价格过高了,但我们报的又是实价,没可能再降。”刘成畅紧张问:“那怎么办呢?”韩菲霏说:“我给了两个建议,一是换稍微次一点的水晶;二是改设计,减少钻位,客户说需要跟大老板商量一下,等通知吧。”刘成畅说:“做业务就是这样了,充满了太多的变数,前一秒还以为有希望,后一秒就希望破灭了。”韩菲霏感同身受,说:“是啊,所以我已经习惯了,现在心态很好,并不失望。”刘成畅说:“你态度一直都积极乐观向上。”韩菲霏开心笑了笑,说:“你态度也积极乐观向上。”刘成畅说:“做业务态度积极乐观向上才坚持得下去,并最终取得成功。”韩菲霏说:“是啊,完全同意你的观点,我现我们两个挺相似的。”刘成畅微微笑了笑,正准备开口说什么。这时韩菲霏办公桌上的电话响了,韩菲霏无奈笑了笑。刘成畅于是回自己的位子。

电话是吴先生打过来的,说他跟大老板商量过了,改设计减少钻位的数量。韩菲霏说知道了,会重新设计,尽快打出实物样板。

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