第 8 节（2 / 2）

第五章 鸡犬不宁（4）

严正点点头：“没问题。关于项目的内容、目的和安排，有什么问题尽管和我提。我们保持紧密的联系。”对于对方的快速反应，严正还是比较满意的。

这时，ti steven背着包走进了公司。

ti着说：“各位辛苦了！我们一起去吃个lunch（午餐）再继续工作吧！”

对于 ti英文泛滥，严正总是无奈地摇摇头。

孙力平笑着回答：“谢谢，西门博士。不用了，我们刚刚和严总交流了一下项目的进展。我们想尽快回去讨论一下。”孙力平带着两位女士回酒店了。

在 ti公室，严正把上午的情况和自己的一些顾虑给 tisteven讲了一下。

ti着免提电话喊道：“小周，帮我拿一杯ffee。”接着对严正说：“嗯，你来和他们谈吧。至于价格，交给 ricky来handle（处理）。ricky已经帮我们ntact（联系）好了几家local（当地的）企业，新时代的人可以随时去做访谈了。”

“嗯，我会和他们一起去这些企业做访谈的。我也想听听客户对于我们产品设计最直接的反馈。”严正看 ti直盯着电脑屏幕，似乎在看邮件，就没再多说什么，“对了，ricky介绍的那两个小孩过来，等了你们一上午了，吧。”说完严正回到自己的办公室了。

黄永魁和王媛一直在空荡荡的办公室里坐着。公司还没有购置电脑，两个人就一直低声地聊着天。两个人是大学同学，都是刚刚毕业的大学生。黄永魁的叔叔和王媛的伯父都在市政府任职，都是 ricky的朋友。

严正曾在会议的间歇时，出来和这两人聊了一会nad1（他们都是学计算机专业的，但似乎对于计算机的操作都还不是很熟练。好在两个小孩子都比较老实，公司刚刚成立，到处都缺人，做个行政之类的岗位应该没问题。严正也就没有多问。

两个人被叫进了 ti办公室，在里面聊了半个多小时。ti公司前刚刚吃了些早餐，也就没有意识到这已经是午餐的时候了。两个小孩子也就饿着肚子陪 ti直在谈。出来后，ti他们安排了工作。

王媛，一个个子高高、很清秀的女孩，被 ti命为总裁助理，座位就在 ti办公室门口，目前的任务是尽快学会五笔字型输入法和 office的熟练掌握。

黄永魁，一个一直笑呵呵的男孩≡己想学习软件开发，也就被放到严正手下，做产品开发的工作。

出了 ti公室的门，小黄又敲了敲严正办公室的门，这是他人生的第一个老板。

小黄笑着说，“严总，西总说让我做软件开发。以后我就跟着您了。您给我安排个工作吧！”

“噢？”严正一直在研究前几天从网上找到的美国竞争对手的调研报告，过了几秒钟，问道：“什么？做软件开发？”严正好像刚刚反应过来。

黄永魁点点头：“是呀！西总问我想做什么，我说我想学软件开发。他就说让我在您手下，做软件开发。”

严正苦笑了一下，“好呀！这样吧！我们公司还没有购置电脑，你问一下steven，我们的石总，关于电脑的预算，然后再找几家供应商做个报价。明天给我。”

“好的。”小黄对于自己的第一个任务很兴奋，“严总，那我先出去了。”

严正拿起内线电话，按了两位，想了想，又挂掉了，继续看着报告nad2（

***

新时代的工作效率很高，第二天凌晨，他们就把最新的调研方案发给了严正▲在会议室，三个人看起来都很疲惫，估计头一天晚上都睡得很晚。

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第三十六章 鸡犬不宁 5

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第五章 鸡犬不宁（5）

孙力平看严正端着几杯咖啡走进来，说道：“严总，我们的报告已经发给您了。”

严正点点头：“嗯，我刚才已经看过了。各位的效率真的很高，水平也很高。报告的整体内容没什么问题。几位辛苦了。不过报价也的确提高了不少呀！”报价已经变成了 60万，“对于下一步的工作，我的建议是这样的，想和几位商量一下。”

严正接着说道：“时间对于我们双方都很重要，我们希望早点拿到报告，你们这边也希望早点完成项目。所以我建议我们的工作尽快展开。报告的内容我会再和 ti认一下，包括金额。我想我们一定会再和你们讨价还价的。我也知道没有签订合同前，按道理你们是不能开始工作的。但既然有文局和蒋总的关系在这里，能不能我们先开始调研工作？”

看对方没有什么异议，严正说道：“我们这边会全力配合你们的调研工作，包括客户的联系、拜访、问卷的发放和回收等。既可以缩短时间，又可以减少你们的费用。等调研结束，你们应该是回北京撰写调研报告。我建议报告分为两部分来进行，第一部分是关于市场的宏观调研，这个报告我们可以用于申请各种政府的扶植基金。这部分我希望能够尽快拿到。第二部分则是针对产品开发。包括客户反馈内容的整理分析等。这部分可以稍微慢些。我们双方共同来完成这部分内容。不知各位的意见如何？”严正一口气把自己的建议说完。

孙力平站起来说：“谢谢严总的建议。的确，有文局的关系在这里，我们的合作没有问题。至于报价，我们是征询了陈总和财务部门的意见提出的。我知道您这边一定会有自己的预算，这个部分您可能要直接和陈总来沟通了。调研工作我们可以开始进行。文局也已经给我们提供了一个企业名单了。如果您这边能够帮我们，那就最好不过了。”

ricky已经提供了一个企业名单，上面有大概 20家企业的联系人和联系方式。这 20家企业都是滨海市比较有代表性的大中型企业，对这些潜在客户的访谈对于调研报告应该很有帮助nad1（ricky也提前和这些企业的主管都打过招呼，只要提前约好，他们都会接受访谈。

严正说：“好呀！那就这么定了。还有，你们去对企业进行访谈时，我想和你们一起去。不知道这样是否方便？”

孙力平点点头：“没事。我们以前的一些访谈时，也会带着企业的代表参加，应该没问题。”

严正想了想，说：“或者这样吧，我还有读 a时的名片。我去的时候就给那个名片，就说我是在读的 a学生，来参加实习。这样对方也就不会有什么顾虑了。”

孙力平笑了笑：“好呀！要是真有您这样的实习生，那我们可真是太走运了。哈哈！”

严正走进 ti办公室，ti在和一个美国的风险投资商通电话，向对方更新一下公司的最新情况。ti终和以前接触过的投资人保持着密切联系。电话结束后，严正把情况和 ti通了一下。对于 60万的报价，两个人都觉得有些过高了。ti议让 ricky来处理这个问题，让严正把这些情况再跟 ricky谈一下。

这时，steven推门进来，把最新的预算表格拿来做最后的确认，然后就要发给马明耀。滨海市的公司账户已经设立完成，就等着马明耀把第一笔钱汇来。

“steven，你忘了最重要的一项。我们和新时代的这个项目款。把这个也加在里面。”ti预算的最底下一行写下了“新时代”几个字。

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第三十六章 鸡犬不宁 5

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第五章 鸡犬不宁（5）

孙力平看严正端着几杯咖啡走进来，说道：“严总，我们的报告已经发给您了。”

严正点点头：“嗯，我刚才已经看过了。各位的效率真的很高，水平也很高。报告的整体内容没什么问题。几位辛苦了。不过报价也的确提高了不少呀！”报价已经变成了 60万，“对于下一步的工作，我的建议是这样的，想和几位商量一下。”

严正接着说道：“时间对于我们双方都很重要，我们希望早点拿到报告，你们这边也希望早点完成项目。所以我建议我们的工作尽快展开。报告的内容我会再和 ti认一下，包括金额。我想我们一定会再和你们讨价还价的。我也知道没有签订合同前，按道理你们是不能开始工作的。但既然有文局和蒋总的关系在这里，能不能我们先开始调研工作？”

看对方没有什么异议，严正说道：“我们这边会全力配合你们的调研工作，包括客户的联系、拜访、问卷的发放和回收等。既可以缩短时间，又可以减少你们的费用。等调研结束，你们应该是回北京撰写调研报告。我建议报告分为两部分来进行，第一部分是关于市场的宏观调研，这个报告我们可以用于申请各种政府的扶植基金。这部分我希望能够尽快拿到。第二部分则是针对产品开发。包括客户反馈内容的整理分析等。这部分可以稍微慢些。我们双方共同来完成这部分内容。不知各位的意见如何？”严正一口气把自己的建议说完。

孙力平站起来说：“谢谢严总的建议。的确，有文局的关系在这里，我们的合作没有问题。至于报价，我们是征询了陈总和财务部门的意见提出的。我知道您这边一定会有自己的预算，这个部分您可能要直接和陈总来沟通了。调研工作我们可以开始进行。文局也已经给我们提供了一个企业名单了。如果您这边能够帮我们，那就最好不过了。”

ricky已经提供了一个企业名单，上面有大概 20家企业的联系人和联系方式。这 20家企业都是滨海市比较有代表性的大中型企业，对这些潜在客户的访谈对于调研报告应该很有帮助nad1（ricky也提前和这些企业的主管都打过招呼，只要提前约好，他们都会接受访谈。

严正说：“好呀！那就这么定了。还有，你们去对企业进行访谈时，我想和你们一起去。不知道这样是否方便？”

孙力平点点头：“没事。我们以前的一些访谈时，也会带着企业的代表参加，应该没问题。”

严正想了想，说：“或者这样吧，我还有读 a时的名片。我去的时候就给那个名片，就说我是在读的 a学生，来参加实习。这样对方也就不会有什么顾虑了。”

孙力平笑了笑：“好呀！要是真有您这样的实习生，那我们可真是太走运了。哈哈！”

严正走进 ti办公室，ti在和一个美国的风险投资商通电话，向对方更新一下公司的最新情况。ti终和以前接触过的投资人保持着密切联系。电话结束后，严正把情况和 ti通了一下。对于 60万的报价，两个人都觉得有些过高了。ti议让 ricky来处理这个问题，让严正把这些情况再跟 ricky谈一下。

这时，steven推门进来，把最新的预算表格拿来做最后的确认，然后就要发给马明耀。滨海市的公司账户已经设立完成，就等着马明耀把第一笔钱汇来。

“steven，你忘了最重要的一项。我们和新时代的这个项目款。把这个也加在里面。”ti预算的最底下一行写下了“新时代”几个字。

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第三十七章 鸡犬不宁 6

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第五章 鸡犬不宁（6）

steven推了推眼镜，疑惑地问：“可是合同还没有签订呀！马明耀应该是要看到合同才会把钱汇来。再说，我们放什么数字呢？”

ti声说着：“budget（预算），当然有 uncertainty（不确定性）了！就把对方最新的报价 60万放在上面吧！”

steven还是有些犹豫：“这个，不合适吧？”

“我说让你放，你就写在上面。”ti完，继续看自己的邮件，不再理会 steven。

回到办公室，严正拨通了ricky的手机：“hello？ricky，我是严正。你方便讲话吗？”

“打我座机吧！”说着，ricky就挂断了电话。

严正又开始拨打 ricky的座机：“ricky？”

ricky很客气地说：“你好！有什么事吗？”

严正也就跟着客气了：“噢，文局，您没有开会吧？您介绍过来的新时代集团给我们公司进行咨询的这个项目，目前有一些进展，我想给您汇报一下。您看是我电话说呢？还是给您发个邮件呢？”

ricky：“邮件吧！”

严正：“好的。我这就把邮件发出。打扰您了。”

ricky：“再见！”

放下电话，严正把整个项目的进展和目前的问题，以及对于价格的考虑总结了一下，把邮件发到了 ricky的私人邮箱，同时抄送给了nad1（

很快，ricky的回复就发了过来，很简单：“你和陈谈吧。有问题我再跟他联系。”要求打折的话，不是每个人都愿意去说的。

没办法，严正只有自己来处理这个事情了。他拨通了陈长伟的电话，与其沟通项目总体报价的问题。对方显然也是有准备的。陈长伟非常客气，一方面表示会高度重视这个项目，承诺保质保量地完成这个项目，另一方面却没有正面回答关于价格的问题☆后表示，项目可以破例在没有合同的前提下先开始做，合同金额的事情可以稍后再定。

既然对方都这样表示了，严正也没有再作强求。

接下来的一周时间，严正开始和孙力平他们几个一起到企业进行访谈。接待的人都非常重视，一方面是因为 ricky已经提前打了招呼，另一方面也是因为孙力平几个人拿出的名片上除了印有新时代集团的名字，还印着“中华人民共和国信息产业部”几个大字。

在访谈间歇，孙力平和两位女孩回酒店休息的时候，严正就会跑回公司。滨海市信息产业局和科技局的扶植基金的申请表都已经发表在网上，虽然距离截止日期还有很长的时间，但还是需要时间准备的。而严正对产品和技术最了解，于是了解申请的要点和撰写申请的工作也就落到了严正的肩上。

每次回公司，严正都会见到一些新的面孔，steven的招聘工作也在如火如荼地进行着。但技术相关人员的招聘，还是要等严正有了时间才能进行面试。所以招进来的多数是行政财务人员，或是像黄永魁一样由 ricky的关系推荐进来的。对于这些人，ti全盘接受。

黄永魁的电脑报价还没有做好。每当严正问起，黄永魁就会说是在忙 steven交代的事情。严正也就没有多问。

虽然住在同一个宿舍，tisteven和严正这一周却没有什么机会见面。早上，严正都是早早地到公司，处理一下邮件后，就和新时代的人一起去企业进行访谈nad2（晚上，严正回到公司时，ti steven又已经和 ricky一起去见一些政府官员，吃饭喝酒去了。

虽然仅仅成立了还不到一个月，亚联科技在滨海市已经是很有名的公司。除了 ricky的大力推荐外，ti彩的背景和他自信的演讲也起到了很大的作用。很快，政府相关部门很多人都知道了滨海市又成功地招商引资引进了一家美国的 it企业。预计未来的投资额将达到上亿元规模。企业是由一个具有多重国籍的海归创建的。这个 ceo是一位传奇人物。当ricky希望引荐这位传奇 ceo给大家认识时，大家自然都是欣然前往。

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第三十七章 鸡犬不宁 6

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第五章 鸡犬不宁（6）

steven推了推眼镜，疑惑地问：“可是合同还没有签订呀！马明耀应该是要看到合同才会把钱汇来。再说，我们放什么数字呢？”

ti声说着：“budget（预算），当然有 uncertainty（不确定性）了！就把对方最新的报价 60万放在上面吧！”

steven还是有些犹豫：“这个，不合适吧？”

“我说让你放，你就写在上面。”ti完，继续看自己的邮件，不再理会 steven。

回到办公室，严正拨通了ricky的手机：“hello？ricky，我是严正。你方便讲话吗？”

“打我座机吧！”说着，ricky就挂断了电话。

严正又开始拨打 ricky的座机：“ricky？”

ricky很客气地说：“你好！有什么事吗？”

严正也就跟着客气了：“噢，文局，您没有开会吧？您介绍过来的新时代集团给我们公司进行咨询的这个项目，目前有一些进展，我想给您汇报一下。您看是我电话说呢？还是给您发个邮件呢？”

ricky：“邮件吧！”

严正：“好的。我这就把邮件发出。打扰您了。”

ricky：“再见！”

放下电话，严正把整个项目的进展和目前的问题，以及对于价格的考虑总结了一下，把邮件发到了 ricky的私人邮箱，同时抄送给了nad1（

很快，ricky的回复就发了过来，很简单：“你和陈谈吧。有问题我再跟他联系。”要求打折的话，不是每个人都愿意去说的。

没办法，严正只有自己来处理这个事情了。他拨通了陈长伟的电话，与其</br></br>