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严正想的却是:这些都是形式上的东西,董事会真正需要定下来的议题是公司下一步的发展战略、分公司的设立与否、并购公司与否等等。但是作为他的这个角色,是没有办法提出这些议题的,这些应该是在 ti ceo汇报中提出的。而如何把这些问题提交给ti是严正一直在想的问题。

下午,三个人在会议室坐了下来,在白板上边写边讨论。steven根据上午严正所说的内容,把董事会大体的议程确认了下来,基本上就是原封不动地把严正上午所提到的内容全部写上了。现在需要讨论的就是 ticeo汇报内容、严正的滨海市公司汇报内容和需要确认的议题提案。

严正:“我先说我的这个吧!你们看看有哪些需要增加删除,或是需要加入 ti报告中去。除去刚刚 steven提到的那些内容,我的滨海市公司的汇报有这么几方面:

1滨海市公司目标

2取得的成绩和不足

3下一阶段的目标

其中的成绩和不足包括:公司成立,包括办公场所的确立、组织构架图的确立;人员招聘;产品进展:10版本的开发结束,20版本的开发计划;销售进展:产品销售现状,渠道政策,渠道发展现状;财务状况;项目进展,主要是滨海市电子商务中心这个项目的进展nad1(

下一阶段目标包括:人员招聘;20版产品开发计划;销售目标;以及其他项目开拓。 ”

严正顿了一下,问:“你们觉得如何?”

steven已经听晕了,对他来说,这个汇报的内容已经太多了。

ti了点头:“滨海市公司的进展你最了解,我没有意见。我的报告会在你的后面,除了滨海市公司的进展,我会着重谈美国融资情况进展,以及在北京和中国电子商务中心那边的项目进展。steven,我需要你给我做一个详细的财务报表,包括目前的财务情况和未来三年的财务计划。我会放在我的汇报里面。除了这些,你们帮我想想,还需要谈什么内容?”

ti询地看着严正。他知道,严正那里一定有他所需要的东西。不管平时怎样,在董事会面前,ti须表现出百分之一百二十的出色。因为董事会,或者说冯董,是他唯一的老板,至少目前是这样。

严正上午已经想明白了这个道理:无论自己有什么想法和建议,只要不贴上自己的标签,都说成是 ti想法,ti定会在董事会上提出,而且会大张旗鼓地表现出来。ti要这些东西来给冯董信心。现在的这一届董事会,其实就是冯董一个人和 ti们一群人组成的。

严正看了看ti说道:“我建议你的报告突出一个主题:with the lited resources we have in hand, we uldn?t have done any better than now(以我们手头这有限资源,我们已经做得不能再好了),我相信冯董会认可这个观点的nad2(我们的目的,是让冯董继续投资以支持亚联的进一步发展。所以我们需要展示的就是,我们过去承诺过的,我们做到了,而且比承诺的要得更少、做得更好;同时提出我们下一步的计划,一个可行的、美好的计划,让冯董继续投钱进来。”

ti“同意!我现在的问题就是这个计划。除了努力拿到和中国电子商务中心的合作,我还没有想出其他的计划。steven,你有什么想法?”

steven愣了一下,抬起头看看ti说道:“继续招人,增加办公室,就这些吧!”

ti望地看了看steven,把头转向严正。不可否认,不管他心里如何想,自己怎么感受,ti得不承认现在他离不开严正。

严正:“steven说的不错,不过这些都已经包含在我的报告里面了。ti的报告应该是针对更高层面的问题和建议。我想有这么几方面的问题可以讲,你看看是不是合适:1公司长期发展战略规划;2分公司设立的议案;3公司并购议案。”

严正把这三条写在了白板上,开始讲解:“公司发展目标。我们的目标是三年后上市,我相信在 steven的财务报表中也一定是这样表现的,但是如何做到这一点,我们需要把以前的计划再细化。王主任那边的进展非常重要,我们必须全力以赴去争取,这点毋庸置疑。但同时,这里依然存在着失败的可能。如果我们不能达成,或是在短时间内不能达成和王主任那边的合作,我们的公司如何发展?这个问题是我们不能回避的。我的建议是这样的:市、省、中央的三步走战略nad3(充分利用我们已经中标滨海市电子商务中心这个契机,确立我们在滨海市电子商务领域的位置,同时利用我们取得的电子商务中心的运营权,把亚联建立成一个运营中心和数据中心。这样我们就能够建立一个足够高的进入门槛,保护我们自己。第二步,寻找机会,这里可以利用冯董在省里的关系,把亚联的生意做到省这一级,目标是成为省级的电子商务运营中心和数据中心。第三步,是成为全国范围的电子商务运营中心和数据中心。这样三步走战略和目前跟踪王国强这边的方向是两条腿走路,从两个不同的方面来确立我们的位置,达到我们最终的目的。”

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第七十一章 简单任务 5

第十章 简单任务(5)

出了办公室,steven找到严正,面露难色地说:“严正,你那里有没有董事会议题的一个大概的内容提纲,我不知道我们董事会的议题该有什么。”

严正答道:“提纲我这没有,不过大体上就是这么几项:董事长致辞、管理层汇报、议案审批。前两项都很直接了,没有什么的。至于议案,那就有很多东西了,比如任命董事会成员;任命董事长、副董事长;如果有外籍人士在董事会,则需要任命董事会翻译、秘书;确认公司章、合同章、财务章;任命公司审计、会计、法律顾问;确立董事会规则;银行开户、办公室租约确立;投资额确定;任命ceo;批准经营计划;批准公司构架;审批雇佣政策和规定;批准保密协议;批准员工雇佣合同;确定下一届董事会时间等等。这是一般第一次董事会,也就是公司成立时应该确立的事情。我们没有开过第一次董事会,但是很多决议已经开始操作了,这次董事会上都应该再次审批确认一下才对。”

steven一边点头,一边拿笔飞快地记录着。

严正想的却是:这些都是形式上的东西,董事会真正需要定下来的议题是公司下一步的发展战略、分公司的设立与否、并购公司与否等等。但是作为他的这个角色,是没有办法提出这些议题的,这些应该是在 ti ceo汇报中提出的。而如何把这些问题提交给ti是严正一直在想的问题。

下午,三个人在会议室坐了下来,在白板上边写边讨论。steven根据上午严正所说的内容,把董事会大体的议程确认了下来,基本上就是原封不动地把严正上午所提到的内容全部写上了。现在需要讨论的就是 ticeo汇报内容、严正的滨海市公司汇报内容和需要确认的议题提案。

严正:“我先说我的这个吧!你们看看有哪些需要增加删除,或是需要加入 ti报告中去。除去刚刚 steven提到的那些内容,我的滨海市公司的汇报有这么几方面:

1滨海市公司目标

2取得的成绩和不足

3下一阶段的目标

其中的成绩和不足包括:公司成立,包括办公场所的确立、组织构架图的确立;人员招聘;产品进展:10版本的开发结束,20版本的开发计划;销售进展:产品销售现状,渠道政策,渠道发展现状;财务状况;项目进展,主要是滨海市电子商务中心这个项目的进展nad1(

下一阶段目标包括:人员招聘;20版产品开发计划;销售目标;以及其他项目开拓。 ”

严正顿了一下,问:“你们觉得如何?”

steven已经听晕了,对他来说,这个汇报的内容已经太多了。

ti了点头:“滨海市公司的进展你最了解,我没有意见。我的报告会在你的后面,除了滨海市公司的进展,我会着重谈美国融资情况进展,以及在北京和中国电子商务中心那边的项目进展。steven,我需要你给我做一个详细的财务报表,包括目前的财务情况和未来三年的财务计划。我会放在我的汇报里面。除了这些,你们帮我想想,还需要谈什么内容?”

ti询地看着严正。他知道,严正那里一定有他所需要的东西。不管平时怎样,在董事会面前,ti须表现出百分之一百二十的出色。因为董事会,或者说冯董,是他唯一的老板,至少目前是这样。

严正上午已经想明白了这个道理:无论自己有什么想法和建议,只要不贴上自己的标签,都说成是 ti想法,ti定会在董事会上提出,而且会大张旗鼓地表现出来。ti要这些东西来给冯董信心。现在的这一届董事会,其实就是冯董一个人和 ti们一群人组成的。

严正看了看ti说道:“我建议你的报告突出一个主题:with the lited resources we have in hand, we uldn?t have done any better than now(以我们手头这有限资源,我们已经做得不能再好了),我相信冯董会认可这个观点的nad2(我们的目的,是让冯董继续投资以支持亚联的进一步发展。所以我们需要展示的就是,我们过去承诺过的,我们做到了,而且比承诺的要得更少、做得更好;同时提出我们下一步的计划,一个可行的、美好的计划,让冯董继续投钱进来。”

ti“同意!我现在的问题就是这个计划。除了努力拿到和中国电子商务中心的合作,我还没有想出其他的计划。steven,你有什么想法?”

steven愣了一下,抬起头看看ti说道:“继续招人,增加办公室,就这些吧!”

ti望地看了看steven,把头转向严正。不可否认,不管他心里如何想,自己怎么感受,ti得不承认现在他离不开严正。

严正:“steven说的不错,不过这些都已经包含在我的报告里面了。ti的报告应该是针对更高层面的问题和建议。我想有这么几方面的问题可以讲,你看看是不是合适:1公司长期发展战略规划;2分公司设立的议案;3公司并购议案。”

严正把这三条写在了白板上,开始讲解:“公司发展目标。我们的目标是三年后上市,我相信在 steven的财务报表中也一定是这样表现的,但是如何做到这一点,我们需要把以前的计划再细化。王主任那边的进展非常重要,我们必须全力以赴去争取,这点毋庸置疑。但同时,这里依然存在着失败的可能。如果我们不能达成,或是在短时间内不能达成和王主任那边的合作,我们的公司如何发展?这个问题是我们不能回避的。我的建议是这样的:市、省、中央的三步走战略nad3(充分利用我们已经中标滨海市电子商务中心这个契机,确立我们在滨海市电子商务领域的位置,同时利用我们取得的电子商务中心的运营权,把亚联建立成一个运营中心和数据中心。这样我们就能够建立一个足够高的进入门槛,保护我们自己。第二步,寻找机会,这里可以利用冯董在省里的关系,把亚联的生意做到省这一级,目标是成为省级的电子商务运营中心和数据中心。第三步,是成为全国范围的电子商务运营中心和数据中心。这样三步走战略和目前跟踪王国强这边的方向是两条腿走路,从两个不同的方面来确立我们的位置,达到我们最终的目的。”

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第七十二章 简单任务 6

第十章 简单任务(6)

看 ti有任何的异议,严正接着说:“之前我们曾经提过设立分公司的设想。按照我们的三步走方针,以及对于中国电子商务中心的关注程度,我建议我们再次提出这个议案,第一步是设立北京办事处,用于加强同中国电子商务中心的合作。下一步再考虑在其他城市设立分公司。”

steven一直在飞快地记录着。

严正:“第三个问题,就是我一直谈到的那几家潜在竞争对手的问题。中午的时候我又发了封邮件给你们,其中列出了三家公司:汇中科技、高飞科技和联信高科。包括他们的公司情况,产品特点,简单财务状况,目前营业额等信息都在里面。就像我以前说过的那样,通过并购,不但能够增强我们的产品线和客户基础,更重要的是消除未来可能的竞争对手的威胁,包括国内国外的竞争对手的威胁。这是保持住我们 first-ver advantage(先发优势)重要的一个手段。当然并购的手段有很多种了,看我们看重的是对方的营业额高、市场份额大、产品和我们产品的互补性强,还是什么其他因素了。或者根本就像微软那样,把竞争对手买下来,然后养死了算。一般来讲,steven,对这一点如果我说错了请更正我的说法,占50%以上的股份,可以把对方的销售收入并入我们的财务报表;占20%以上50%以下的股份的,可以合并对方的利润到我们的财务报表。你们看看有什么意见吧!”

ti“你的邮件我看了,我也很赞同你的看法。但是我们要给出我们的建议,我们不可能提议收购这三家公司吧!”

严正:“是啊!所以我才把这个资料发给你们,我们三个需要有一个一致的看法∈料你们都看过了,有什么建议和想法呢?”

steven:“我看了资料,觉得联信高科不错。政府背景比较强,同时公司利润最高,合并报表,可以把我们的利润提高很多。同时上海也是我们下一个市场的重点nad1(”严正没有说什么,其实他知道,联信高科的总经理是 steven在大学的同班同学。在开始讨论并购竞争对手时,steven就一直很支持对联信高科的收购。

ti“但是要知道这个公司的合并所需要的费用会更高。我看好高飞科技,那家广州公司。据说那个投资的香港人和冯董有过一面之交,我们可以利用冯董的关系把价格降低些。同时他们的销售额够大,可以让亚联迅速跨入大公司的行列。”严正也知道上次 ti高飞科技考察时,对方的总经理陪 ti深圳玩了两天,玩得非常好,所以让 ti开心。

严正:“你们说的这两家都不错,都是不错的选择。要不这样吧,我们把这个三个选择都提交到董事会。董事会本来就是该做决议的地方。把这个问题留在董事会上再来讨论吧!”

ti“好吧!嗯,很好!严正你提的问题都很好。steven你要好好记录,明天前做出一份董事会报告。我们再讨论一次。严正,滨海市公司的报告就全部由你来完成了。我的报告写完了,你再看看,有什么需要补充的地方。记住,就像刚刚严正说的,我们的目的就是要让冯董对我们保持高度的信心和热情,继续给我们资金的支持。这就是这次董事会的目的。”

***

虽然是 ti高中同学,曾建国却没有经常和ti在一起,而是花了更多的时间和其他人打交道,包括王院长,包括ricky,因为他们都有一个共同的爱好:打麻将。而且三个人都是非常热衷于此。

严正虽然不喜欢打麻将,但是玩的东西,似乎没有他不会的。这四个人也就经常会在一起打打麻将,聊聊天,算是放松了。在这个过程,曾建国拉近了和 ricky的关系。

这一天的牌局,严正特意早到了半个小时,同样早到的还有ricky。

严正笑着问:“怎么样ricky,ti次给你提的条件如何?”严正知道滨海市电子商务中心的项目中标后,ti定去找了 nad2(

ricky点点头:“你算得够准,他的确来找过我,跟我谈加入公司的事情。不过,开的条件一般。”

严正:“嗯,别着急。你再帮我一个忙,我保证你可以以一个更好的条件加入公司。”

ricky将信将疑地问:“噢?”

严正:“记得我跟你说过要你帮我两件事,一个是沈中林的项目,已经结束了。现在是第二件事了。”

ricky:“你说过是关于并购竞争对手的事?”

严正点点头:“是的,汇中科技你应该很熟吧!”

ricky:“是呀!一家很老的本地公司了■得不好不坏,在滨海市算是一个中等的软件公司吧!怎么,你想收购他们?”

严正点点头:“对!他们目前的产品线和客户群,我非常感兴趣,能够和沈中林那边现有的产品以及亚联的平台有个完美的整合。而且据我所知,他们目前的资金流刚好有</br></br>

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