第 22 节（2 / 2）

“对呀！ricky，你有什么好的建议？”ti怀期望地看着ricky。

ricky又找到了被重用的感觉，说道：“我通过以前的朋友联系了一下，可以安排e见到信息产业部的部长、副部长。这件事可不是谁都能做到的！”这可能是 ricky最后的杀手锏了，他一直留着，等待着这最后的机会来展示自己的实力。

ti眼睛一下子就亮了，握住 ricky的手，“太好了，ricky。你能安排一下吗？我相信他们一定想见！太好了！”

说完，ti再理会大家，拿起电话拨通了 jerry的电话，把能够安排 e见到中华人民共和国信产部部长副部长的消息告诉了jerry，并询问 jerry的意见。

jerry也很兴奋，当即表示如果能够安排当然是最好的了。他会马上和 e联系，安排时间。希望双方能够尽早见面。

放下电话，ti奋地握着ricky的手，“太好了，ricky，太好了，我们需要的就是这样的机会！太好了，我们尽快安排这个见面！”

一边是中华人民共和国信息产业部部长，一边是大公司ceo，两个人每天的日程都差不多是3个月前就安排好了的nad2（要想促成这个见面是件有相当挑战性的任务。想找到一个两个人都有时间的日子，看来是不可能的，必须要牺牲一个人的时间，来将就另一个人。

在这个情况下，毫无疑问，需要 e来协调自己的安排去适应部长的时间了。jerry用了很长的时间终于说服了 e同意这件事。在美国，政府官员是服务于企业的，可能情况不一样。但是在中国，能够安排见到部长已经是很难的事情了，更何况是安排一顿晚餐。e其实没有其他选择。

这段时间，tijerry、ricky和 steven保持实时的热线沟通，随时根据情况调整整体计划，来促成这个见面会。对他们来说，安排这个见面会是这段时间最大的，也是唯一的任务。

见面的地点是最容易定下来的：在北京饭店。每个城市都会有一个到几个政府机构固定的用餐地在北京，北京饭店就是其中之一。邀请部长吃什么并不重要，但是地点和礼仪是不能有任何闪失的。晚餐的标准也很容易定下来：每人8000到1万元人民币标准，不包含送的礼物。并不是说这顿饭真的能吃到什么平时吃不到的东西，恰恰相反，这种晚餐往往是吃不饱的，一定要回家后再煮包方便面才可以的。但是这个标准是不能有任何含糊的，从处长到部长，和每一个级别的人用餐都是有一个固定的标准的。

最后，就是时间了。这个是最难的了。

快到年底了，各个部门的总结会、展望会，大小会议很多，部长当然是非常忙碌的。而新的一年，很多人面临着人事变动，这个时候可是做公关的最好时机。于是每年年底，从阳历的元旦到阴历的春节，各地的大小官员都会汇集北京，给自己的直接领导或是掌握着自己未来命运的领导送些土特产，再一起吃饭喝酒，庆祝新年nad3（目标当然很明确：来年的人事变动中，给自己一个好的安排。所以要在这个时候，得到部长的一个晚餐机会，如果不是有着非常的关系，是绝对不可能的。

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第八十六章 江湖 5

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第十二章 江湖（5）

steven提议：“要不我们借着过节的机会去拜访他们一下，送送礼，顺便把这个事情再提一提？”

严正笑着说：“steven，你现在也快算是个美国人了吧！”亚联一直在帮 steven申请绿卡，好像进展不错，“圣诞节是老美和家人一起过的日子，不是回家就是出去度假了。哪里找得到人呢？他们可不像国内，一到过节就是送礼办事的时候。在美国，过节就是过节，没有工作可谈的。我的意见很简单：等待！要知道：欲速则不达！整个事情发展到现在，我已经认为发展得有些过于顺利了。我们还是放慢脚步吧！”

ti些不高兴，“发展得快有什么不好呢？说明我们做得好呀！”

严正没有停下来，接着说道：“当然没有什么不好。但是我就是觉得，这个事情发展得太顺利了。天下没有免费的午餐，这可是老美的哲学。我们这么容易得到的进展，一定有什么不对劲。我自己也不知道是什么，但是我觉得我们该放慢脚步，慢慢来。北京有句话：上赶着的不是买卖。就是说……”

ti“我不同意≤之，我需要的是一个建议，让我们能够推进这个事情。负面的意见我暂时不想听。”

严正笑了笑，没有再争辩。

steven又提议道：“会不会是我们展现自己实力还不够，对方还不十分放心和我们的合作？既然 jerry和 e对于我们和政府的合作都非常感兴趣，我们能不能在这个方面再做些工作，让他们知道我们和政府的关系？”

ti了点头，赞许地看看steven，“这次你总算说得有些道理。我也在想是不是把中心的人引荐给ngb，让他们知道我们在政府部门中的地位。”

严正又按捺不住地说：“ti别怪我事情太多，但是那是我们的底牌，最后谈判的筹码nad1（我们不能过早地让他们两方面接触，否则我们自己的筹码就没有了呀！”

ti然嘴上不服，但是对于严正这个始终在说的建议还是有些同意的，也就没有接着说。

ricky觉得该是自己登场了。ricky一直也在活动自己在北京的关系，希望能够找到一个机会让自己在这个事情中体现自己的价值。

现在就是这个机会了。

ricky笑笑，说道：“我们当然可以既不让 ngb接触中心，又向 ngb展示我们和政府的关系呀！很简单，我们带 ngb见其他的部门领导不就可以了？”

“对呀！ricky，你有什么好的建议？”ti怀期望地看着ricky。

ricky又找到了被重用的感觉，说道：“我通过以前的朋友联系了一下，可以安排e见到信息产业部的部长、副部长。这件事可不是谁都能做到的！”这可能是 ricky最后的杀手锏了，他一直留着，等待着这最后的机会来展示自己的实力。

ti眼睛一下子就亮了，握住 ricky的手，“太好了，ricky。你能安排一下吗？我相信他们一定想见！太好了！”

说完，ti再理会大家，拿起电话拨通了 jerry的电话，把能够安排 e见到中华人民共和国信产部部长副部长的消息告诉了jerry，并询问 jerry的意见。

jerry也很兴奋，当即表示如果能够安排当然是最好的了。他会马上和 e联系，安排时间。希望双方能够尽早见面。

放下电话，ti奋地握着ricky的手，“太好了，ricky，太好了，我们需要的就是这样的机会！太好了，我们尽快安排这个见面！”

一边是中华人民共和国信息产业部部长，一边是大公司ceo，两个人每天的日程都差不多是3个月前就安排好了的nad2（要想促成这个见面是件有相当挑战性的任务。想找到一个两个人都有时间的日子，看来是不可能的，必须要牺牲一个人的时间，来将就另一个人。

在这个情况下，毫无疑问，需要 e来协调自己的安排去适应部长的时间了。jerry用了很长的时间终于说服了 e同意这件事。在美国，政府官员是服务于企业的，可能情况不一样。但是在中国，能够安排见到部长已经是很难的事情了，更何况是安排一顿晚餐。e其实没有其他选择。

这段时间，tijerry、ricky和 steven保持实时的热线沟通，随时根据情况调整整体计划，来促成这个见面会。对他们来说，安排这个见面会是这段时间最大的，也是唯一的任务。

见面的地点是最容易定下来的：在北京饭店。每个城市都会有一个到几个政府机构固定的用餐地在北京，北京饭店就是其中之一。邀请部长吃什么并不重要，但是地点和礼仪是不能有任何闪失的。晚餐的标准也很容易定下来：每人8000到1万元人民币标准，不包含送的礼物。并不是说这顿饭真的能吃到什么平时吃不到的东西，恰恰相反，这种晚餐往往是吃不饱的，一定要回家后再煮包方便面才可以的。但是这个标准是不能有任何含糊的，从处长到部长，和每一个级别的人用餐都是有一个固定的标准的。

最后，就是时间了。这个是最难的了。

快到年底了，各个部门的总结会、展望会，大小会议很多，部长当然是非常忙碌的。而新的一年，很多人面临着人事变动，这个时候可是做公关的最好时机。于是每年年底，从阳历的元旦到阴历的春节，各地的大小官员都会汇集北京，给自己的直接领导或是掌握着自己未来命运的领导送些土特产，再一起吃饭喝酒，庆祝新年nad3（目标当然很明确：来年的人事变动中，给自己一个好的安排。所以要在这个时候，得到部长的一个晚餐机会，如果不是有着非常的关系，是绝对不可能的。

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第八十七章 江湖 6

？

第十二章 江湖（6）

换句话说，这也就是说，这个机会往往会突然通知。

“部长后天晚上有时间，而且可能是今年春节前最后的一个机会了。”ricky把这个最新消息告诉了tijerry和 steven。能够提前两天知道部长的安排，ricky的关系果然不一般。

还有不到 50个小时，必须找到e，通知他来到北京。这是个不小的挑战。

jerry第一时间把电话打到了 e的手机上，对方关机。jerry再打电话到公司，是留言电话。jerry又把电话打给 e的秘书cindy，cindy告诉rge去休假了，大概去一周，头一天刚刚离开，不知道去哪里了。e应该是对于这个晚餐等得有些不耐烦了，没有告诉 jerry自己的行程，就去休假了。

时间不等人，必须立刻找到e。jerry和 cindy很熟，就告诉她：这件事情非常的紧急，无论如何要找到e，并且通知他第二天要赶到北京，和中国政府的一个重要官员会面。

于是 cindy打电话到 e家里，接电话的是 e的太太。她告诉rge和几个朋友去休假了，是去北极钓鱼。那里的手机是没有信号的。cindy告诉 e的太太，这件事非常紧急，必须要找到e，通知他第二天到北京，要和中国政府有个重要的会谈。

既然事情如此紧急，e的太太就没有犹豫，直接把电话打到了 e带着的卫星电话上，把这个消息告诉了e。

e只得临时改变了自己的行程，从离自己度假的地方最近的城市租用了一架直升飞机，把自己直接送到最近的国际机场nad1（然后买了最近一个航班的票直接飞回旧金山。在家里，他的太太已经帮他把行李收拾好。第二天一早，e启程飞往北京，把一群朋友和自己精心准备了很久的钓鱼计划扔在了北极。

当见到 jerry和ti，e开玩笑地说：“这可是一顿价值2万美金的晚餐。”卫星电话、租用直升飞机、最早航班的头等舱。这顿饭真的价值2万美金。

jerry的回答是：“能够见到中华人民共和国的部长，一起吃顿晚餐，这顿饭价值连城。”

和部长的晚餐是不会有任何实质性内容的，但是带来的成果是非常显著的。正如 ti希望的那样，和部长的晚餐结束后的第二天，e回美国前告诉ti自己将在一周后召开的一个临时的董事会上，提出 ngb与亚联的合作事宜。同时 e表示，按照他自己的预测，这个合作的提案被通过的可能性很大。为了保险起见，e和 jerry一起飞回了旧金山，准备在董事会前和他们认识的几个董事提前把相关的事情沟通一下，保证提案最后被通过。

ti常满意这次的会谈。他坚信这个合作会很快就有一个进展了。当晚，tisteven和 ricky决定出去好好玩一下表示庆祝。有了前几次的教训，这次 ti乖了，决定先打电话咨询一下再出去玩，免得贸然找个地方玩又被别人敲诈。但是过去几次被敲诈的事情ti没有和别人提起，这次也不好说，就悄悄给严正打了电话询问。

严正就打电话帮他们安排好了晚上吃饭、唱歌、休息的一条龙行程。享受了一晚上的舒适后，ti常满意，对自己说：当大企业的老总在北京真是舒服呀！自己以后就留在北京了！

借着在北京的机会，ti steven又拜访了中国电子商务中心的王主任，一个是新年到了，表示一下祝贺，同时也把亚联和 ngb的合作进展给王主任作一个汇报nad2（另一个主题是关于组织中心的管理层到美国访问，这个事情在上一次 ti王主任的谈话中已经提到了。这次是再次确认，如果没有问题，ti回去安排具体的行程。

谈话中，王主任对于亚联和 ngb的合作也非常感兴趣。在 ti前和他提过 ngb这家公司后，王国强做了大量的调研工作。对于 ngb的商业模式和产品，王主任非常重视，这次也着重了解亚联和 ngb的合作细节。当 ti诉王主任，未来有可能由亚联和 ngb联合成立一个合资公司，在中国地区进行产品销售时，王主任表示了很高的兴趣和关注。对于王国强来说，这个未来的合资公司所提供的产品和方案，正是现在中国电子商务中心平台所欠缺的一个重要环节。如果能够利用上这个平台，对于自己中心所提供的服务是个很好的补充和提升。

看出王国强对于这个合作的兴趣后，ti常高兴。他现在明白了严正之前提到的，可以利用自己和 ngb以及中心的关系，在两边做工作的意思。ngb非常看重的是，是否能够和中国政府部门建立合作关系；而王国强这边也同样希望能够和美国像 ngb这样的公司建立合作关系，利用对方的先进产品和理念来补充自身的服务。但是源于体制的限制，或是一些个人目标无法实现，王国强似乎并不想和 ngb直接合作，而是更愿意通过 ti完成这个目标。

这就更加增强了 ti信心。

事实也和 ti想的差不多，ngb是不会直接在中国进行销售的。事实上，大部分的美国 it企业在中国都不是直接把产品销售给最终用户的，更多是采用了代理模式，把产品销售给代理商，由代理商把产品销售给最终用户。这里面除了源于一些美国关于 it产品销售方面的限制外，还有一个原因就是，很多销售行为中的暗箱操作，作为一个美资企业是无法或是不能进行的，必须通过代理商这个层面来完成。

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第八十七章 江湖 6

？

第十二章 江湖（6）

换句话说，这也就是说，这个机会往往会突然通知。

“部长后天晚上有时间，而且可能是今年春节前最后的一个机会了。”ricky把这个最新消息告诉了tijerry和 steven。能够提前两天知道部长的安排，ricky的关系果然不一般。

还有不到 50个小时，必须找到e，通知他来到北京。这是个不小的挑战。

jerry第一时间把电话打到了 e的手机上，对方关机。jerry再打电话到公司，是留言电话。jerry又把电话打给 e的秘书cindy，cindy告诉rge去休假了，大概去一周，头一天刚刚离开，不知道去哪里了。e应该是对于这个晚餐等得有些不耐烦了，没有告诉 jerry自己的行程，就去休假了。

时间不等人，必须立刻找到e。jerry和 cindy很熟，就告诉她：这件事情非常的紧急，无论如何要找到e，并且通知他第二天要赶到北京，和中国政府的一个重要官员会面。

于是 cindy打电话到 e家里，接电话的是 e的太太。她告诉rge和几个朋友去休假了，是去北极钓鱼。那里的手机是没有信号的。cindy告诉 e的太太，这件事非常紧急，必须要找到e，通知他第二天到北京，要和中国政府有个重要的会谈。

既然事情如此紧急，e的太太就没有犹豫，直接把电话打到了 e带着的卫星电话上，把这个消息告诉了e。

e只得临时改变了自己的行程，从离自己度假的地方最近的城市租用了一架直升飞机，把自己直接送到最近的国际机场nad1（然后买了最近一个航班的票直接飞回旧金山。在家里，他的太太已经帮他把行李收拾好。第二天一早，e启程飞往北京，把一群朋友和自己精心准备了很久的钓鱼计划扔在了北极。

当见到 jerry和ti，e开玩笑地说：“这可是一顿价值2万美金的晚餐。”卫星电话、租用直升飞机、最早航班的头等舱。这顿饭真的价值2万美金。

jerry的回答是：“能够见到中华人民共和国的部长，一起吃顿晚餐，这顿饭价值连城。”

和部长的晚餐是不会有任何实质性内容的，但是带来的成果是非常显著的。正如 ti希望的那样，和部长的晚餐结束后的第二天，e回美国前告诉ti自己将在一周后召开的一个临时的董事会上，提出 ngb与亚联的合作事宜。同时 e表示，按照他自己的预测，这个合作的提案被通过的可能性很大。为了保险起见，e和 jerry一起飞回了旧金山，准备在董事会前和他们认识的几个董事提前把相关的事情沟通一下，保证提案最后被通过。

ti常满意这次的会谈。他坚信这个合作会很快就有一个进展了。当晚，tisteven和 ricky决定出去好好玩一下表示庆祝。有了前几次的教训，这次 ti乖了，决定先打电话咨询一下再出去玩，免得贸然找个地方玩又被别人敲诈。但是过去几次被敲诈的事情ti没有和别人提起，这次也不好说，就悄悄给严正打了电话询问。

严正就打电话帮他们安排好了晚上吃饭、唱歌、休息的一条龙行程。享受了一晚上的舒适后，ti常满意，对自己说：当大企业的老总在北京真是舒服呀！自己以后就留在北京了！

借着在北京的机会，ti steven又拜访了中国电子商务中心的王主任，一个是新年到了，表示一下祝贺，同时也把亚联和 ngb的合作进展给王主任作一个汇报nad2（另一个主题是关于组织中心的管理层到美国访问，这个事情在上一次 ti王主任的谈话中已经提到了。这次是再次确认，如果没有问题，ti回去安排具体的行程。</br></br>