第 24 节（1 / 2）

怒斥。

“几乎就在同时，2015年的5月3号，另外一位大导演高群，写下一条微薄质问圈内人：‘现在有首日不买5000万以上票房三天能过亿的电影吗？’这样的宣言，其实已经将圈子里的一些事情给踢出水面了。

“在如今国产电影不断破着票房纪录，过亿已经成为票房起步价的时代，票房成绩连年递增的神话背后，实际上是暗流涌动着另一套潜规则的。这个潜规则，在我们行内，就叫‘买票房’和‘返点’。”

林玉婷不懂的问：“票房不都是买出来的吗？还有返点，什么意思啊？”

白露讲解：“片方提供影片，通过影院售票，再由观众付钱购买，从而达成一部电影的票房——这是正常的市场生态链。但现如今，不少片方自己出钱购买大量电影票，再以赠送和低价售卖的方式将电影票给予观众，不仅制造了高票房的假象，还能排挤同期竞争影片——这种方式就叫做‘买票房’。

“在中国电影现在的分账体系中，片方/发行方和影院分别分得43％和57％的票房。但也有不少片方，为了使影院在排片时给自己更多的场次，而自动让利分成点数，将本该属于自己的票房分成返还给影院——这种方式在行内被称为‘返点’。”

白露将买票房和返点的概念给付豪和林玉婷讲了。

就像考官一样，付豪抽着烟，思忖片刻，提出了一系列比较深入的问题来考白露：“买票房和返点究竟是怎么操作的呢？这条利益链条上又有哪些人？在具体执行中，买票房和返点又有哪些异化？这种现象为什么会存在？又该如何被看待呢？作为一个业内人士，白露，你怎么看这些事啊。”

白露被付豪问的一怔。

听付豪这口气，绝不是门外汉能问出来的话啊！

这些问题个个都值得深思和挖掘。

这少白头，不会很了解圈子中这套发行的潜规则吧？

被付豪刺激着，白露拿出了更大的热情来讨论：“要想回答你这一系列尖锐的问题，必须把现在市场上高排片和高票房的秘密完全揭示出来。我这么给你举了例子吧，就拿你发小于大表来说吧，他是个新人导演，假如他拍了一部电影即将上映，他肯定会非常紧张积极的带着演员参与所有宣传，接受各种采访，跑遍各地的发布会，对意见领袖和观众做提前试映。这些传统的工作都做了以后，他以为这样的行为会带来良性效果——让影院经理觉得电影质量不错、受人关注，然后给他一个比较好的排片，例如说一天的黄金场次中，预期能占到4场。他应该就很满足了。

“可是，影片上映后，你发小儿会发现他的电影排片少得可怜，相熟的影院经理或许会告诉他：‘兄弟，你没返点，也没买场，我实在搞不定啊。你看某某片子就这样做了。’然后，你发小儿会发现，可能这部在质量和体量方面都不如他的某某片子，获得了更高的排片，他难免为自己鸣不平，但是他也无可奈何，因为发行界的游戏规则的确已经改变了。返点和买票房已经成为当下获得高排片、高票房最常见的手段，如果你发小儿不懂得同行们使用的这点小手段，注定要栽个跟头。你会说这是不公平竞争，但没办法，这就是现实。

“买票房和返点的具体操作方法很繁琐，却并不复杂，关键还是有钱好办事。我朋友认识一个发行公司的高层，他就曾经参与过一次大规模的买票房行为。有一次吃饭，他跟我们透露过，片方当时豪掷出6000万，用来在全国各地买票房。具体操作就由发行公司执行。片方先把这6000万打到他们公司的账上，他们公司在全国各地的200多个工作人员，再到各个城市和影院或者院线谈，直接一手交钱一手交票就行了。这样做之后，票出了，有没有到达观众的手中是个未知数，但数字已经计入票房总数了，这部电影的票房起步数就变成了6000万……”

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第一百零六章 买票房和返点

？白露继续讲着：“因为购票量大，各家影院给发行方的也是低于零售的会员价。就我所知，万达的会员价是最贵的，45~50元一张，其他院线，最便宜的是25元一张。发行方并不需要买下一个场次的所有电影票，只要买下50％的票就可以了，这样就足够影院开一个场了。同时，影院通过正常的渠道还可以售出一部分票，而发行方买的那50％的票起到的作用就是，保证影院有的赚。

“这种优惠，使得片方用6000万可以买到相当多的场次，不仅获得了很高的票房基数，对外报票房时会有不错的数字，还掌握了竞争的关键点——抢占排片。这就意味着，同档期上映的其他电影，就像你发小儿拍的那部，已经被排挤出局了。就算他拍的那部电影质量再好，没有排片，一切都是镜花水月，观众想看都看不到，最终结果就会像今年五一档期时王帅导演的遭遇一样。还没上映，电影就已经提前被宣判了死刑，非常的残酷。

“目前，线上上映的很多国产片，都没有能力按照这种操作方式操作，最终排片和票房都是少的可怜。他们必须通过其他的途径，像是卖网络、电视版权或海外版权或卖周边等等，来回收投资。这样基本上就没什么可赚的了，不赔钱就是好事了。”

付豪心里非常清楚这些规则，白露能讲的这么明白，思路条理这么清晰，由此可以判断，白露确实是个可以招揽的人才。更不用说，白露话里话外还揭示出，她在圈子里也是认识一些人的。

林玉婷则努力的在理解着白露的讲解，对于娱乐圈中的规则，她想多了解了解。即便现在，她的未来好像已经定型了，不太可能成为演员了，但对于这个圈子的事，她还是发自心底的喜欢听，喜欢去了解。

“另一种操作手段，也能达到同样的抢到排片的目的——片方和发行方降低票房分账比例，将属于自己的票房盈利，让利一部分给影院，这也就是所谓的返点了。”

白露继续给两人讲解：“按照常规，在扣除3.3％的营业税和5％的电影专项基金后，片方和影院分别获得票房的43％和57％。返点则是片方在原有的43％中，让出2到10个百分比给影院，在利益的刺激下，影院当然也会给出更高的排片，保证这些影片在票房大战中占据先机。

“2013年6月，《某时代》上映时，影评人朱三就曾经把该片的返点协议在微薄中公之于众，这部电影上映首周，片方曾花钱在众多影院大量买票包场，影院排片达到40％给影院一个点，45％给影院两个这就是典型的返点行为。

“还有一位院线人士也透露过，这部片子的片方给他们院线的人发过信，里面跪求他们给影片安排好的场次和尽量多的排片，然后信中也提到了，会给他们返点多少多少。在业内，返点之前都是私底下做的，但发展到如今，已经有合同这种行为，大概是就是从那部片子开始的。

“如果说买票房还在秘密操作着，那么返点在现如今已经成为一种业内人士见怪不怪的‘促销手段’了，越来越多的电影选择公开宣布下调分账比例。比如今年五一档上映的电影《红道》，在上映近两周后，就由发行公司公开向各院线公司及影院发出《关于电影红道调整分账比例的通知》，宣布电影将从5月12日起调整分账比例，片方及发行方所得下调10％，就为了能争取更多的排片。

“返点可以分为映前返和映后返两种方式。在竞争激烈的好档期，片方为了占据档期中的有利地形、pk掉其他对手，会提前和院线及影院谈好返点细节，让影院在排片时倾向于自己。另一种方式是映后返，片方先将影片投入市场试试反响，再根据自己的票房预期调整战略。

“但无论是映前返还是映后返，具体的返点数额都不是一刀切，而是分阶段阶梯式的返点，尤其是放映影片热度退去，为了维持排片，片方会增加返点点数。《红道》的发行方就曾透露过，上映前他们已经制定了不同阶段的策略，比如刚进入五一档要怎么做，后期遇到《复联2》要返多少。由此可见，返点已经是发行公司一项技术性课题了。”

付豪再次受教，他感觉这个时期的白露，可能比于成龙都更了解圈子里的规则，不愧是在电影频道上班的。

喝了口柠檬汁，润了润喉，见付豪听得认真，也没打断她，白露便继续按照自己的思路往下讲：“长期的操作，已经让返点有了一定的技术含量了，必须抓住最好的时间点，才能达到最好的效果。《红道》的发行方就曾经坦言过，他们从5月12日开始下调分账比例已经没什么用了，如果提前一周做，应该是有效果的，但因为他们发行的主导和执行方不是一家公司，所以反应有点滞后了。

“我认识我们夏门当地一家影城的经理也讲过这事，说《红道》因为是港产片，在南方卖得不错，所以返点之后，他们的确会在周末多排两场，但这也不会有太大的改变排片的比例了，因为《复联2》卖得更好，他们正常卖《复联2》，赚的钱比《红道》返点的还多呢。他们怎么可能多给加排片呢？

“面对返点，现在片方和影院都在算自己的小账，片方会计算返多少点数，才能让排片达到预期，让票房超过既定目标，同时又不会因为返得太多而赚少了；影院则要考虑到底是正常上新片赚得多，还是接受返点增加旧片的排场赚得多☆关键的是，找准对的时间，才能让双方皆大欢喜。这就是现在这行中最大的技术性难关，非有经验的发行公司，根本搞不好这种平衡。但不管怎么返，占便宜的都是影院。

“再说回买票房这件事，最占便宜的其实还是影院。因为影院已经收到钱了，等于说，我把这桌饭的钱先收了，要是一个观众都不来，连放映的成本有可能都省了。我朋友认识的那个发行公司高层就说过，因为买票房的行为，就是片方捧着钱去让影院受益，所以和影院的沟通都比较顺利。不过，有钱在这圈子里也不一定就能任性。”

白露讲到这，将话锋转了。

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第一百零七章 包场的秘密

？“我听我朋友讲过，她认识一个影院的经理，当初某部电影的发行方就曾跟他们提出买票房的需求，但他们当时就拒绝了，因为他们判断出来了，那片子的体量太一般了，这么做实在有点可怕。他们影城的上座率一直都不错，如果排其他电影也能达到好的效果，他们为什么要去接受这种买票房的行为呢？这不是自砸影院的品牌吗？所以说，太烂的片子，你就算想买票房，人家也不一定卖你。

“那家影院的经理还透露过，当时他们拒绝那部电影买票房，还有另外一个原因，《白日焰火》和那部电影是同期上映的，而他们所属的院线是《白日焰火》的发行方，他们被要求全力配合《白日焰火》的排片。所以就更不可能卖那部电影的票房了。这里面也可以看出，院线资源的重要性。

“如今有不少电影的投资方和发行方都是同一家公司，同时还拥有院线资源，相当于做到了制片、发行、放映一体化，流行的说法是全产业链思维，本质上则是一种行业垄断。在上世纪二十年代，美国的派拉蒙影业就因为过于强大而被政府的反垄断部门盯上。1948年，联邦最高法院颁布派拉蒙判例，禁止好莱坞大公司垂直经营制片、发行和放映业务。但在中国，这样全产业覆盖的一条龙巨头，却正在纷纷形成。如果你们的新公司没有全产业链的资源，那想和那些大公司出品的电影竞争，几乎就是一个不可能完成的任务。”

白露这话有点泼冷水的意思，但付豪心里对此是很有期待的。

作为一个敢想的网络写手，在未来，付豪要做娱乐公司的终极形态，就是白露讲的这种全产业链形态。

并且，他还要加上互联网元素进去，形成线上线下全互动的终极垄断模式，争取抢在万达之前，超越好莱坞那些不可一世的影视公司，成为华人娱乐业的标杆。

林玉婷嗑着瓜子，专心致志的听着白露讲课。白露讲的这些东西，都是她不曾接触过的，虽然这在她听起来有些复杂，但她还是很乐于多了解一些这方面的知识。

“作为一个新导演，如果你和你发小儿只了解我刚才讲的这些基本操作手段，那还是拼不过发行界的老炮儿们的。现在明目张胆的一手交钱一手交票的买票房行为，几乎已经快绝迹了。现在基本上都是通过第三方来买。大规模的买票房已从线下转为线上。

“在具体的操作中，买票房的方式变得越来越复杂了，也看似越来越合理化和正规化。返点也在具体的操作过程中导致了另一种发行界的乱象——偷挪票房。如果你们不懂游戏规则，不但会在竞争中处于弱势，更有可能成为被偷票房的直接受害者。

“事实上，影片的合作方、片方、发行方、包括影院，都会包场。发行公司中，一个普通职员平时的工作，其中一项就是要找到合作方，与他们谈判，让他们来包场。比如这部电影里有某品牌汽车的植入，他们就会去和客户谈，让他们来出钱包场，而发行方来帮他们拿到影院的低价。

“我听一个业内人士透露过，合作方有时候也会主动大量包场，赠送给自己的客户，比如《富春》上映的时候，就是奥迪每天包300场，一天30万到50万的花着，硬是把那片的票房给撑过了3亿。还有某音乐天王代言的通讯商，也给他主演的一部电影包了千万的场子。严格来说，在包场行为中，观众并不是消费者，依旧是与电影相关的利益方在花钱买场，再通过活动赠送出去，为自家的电影造势充门面。

“而最近一年，电商兴起后，又出现了电商包场这种新形式，其操作更方便，影响力和规模也更大。对于市场前景好的大片，电商都希望谈下独家合作，往往会豪掷几千万事先包场，用于保证电影的排片量。比如《心花》和猫耳电影（电商）独家合作，就是猫耳电影以几千万的投资为基本，由驻地人员和每家影院去谈判，对每家影院的场次都有相应要求，比如要求加场或者要求更黄金的场次，由此来打到包场的目的。

“我接触过一位出品方的工作人员，就曾透露过他们公司去年和t宝电影合作的一个案列：那部电影快上的时候，出品方去和银逸等三家院线谈了合作。当时他们和t宝电影各出资100万，要求三家院线在影片上映的前三天，每天保证他们两个下午场两个黄金场的场次。影院则要求他们至少买40％的座位，这样才能开场。在这个案例中，这200万的投资，正是用来买上映前三天每天四场的百分之四十座位数的票钱。

“传统的包场，票都是赠送出去。现在的电商相当于先用会员价把票买回来屯着，再以更低价散出去。虽然改变了完全赠送的模式，使大部分影票进入了市场流通；但低价模式带来的差价，却要由片方和电商来支付，这也是目前票房虚高的一个原因。”

对于电商包场这块，付豪听得格外关注。他未来要发展的互联网公司，将是一个庞大的触手怪，各行各业都会触及，做电影发行领域的电商，他肯定也要涉及，先听白露多讲讲这里面的门道，未来他们或许能少走些弯路。

白露见付豪听得非敞注，便更详细的将她所了解的行业内幕给付豪爆了：“无论是包场还是电商补贴，都需要相当大的投资作支撑。而在更极端的例子里，片方和发行方只要花很少的钱就能制造出很高的票房数字，最低只需花费8.3％的资金，就能制造100％的票房。”

林玉婷很吃惊，终于忍不住要插嘴了，嗑着瓜子问白露：“姐，你的意思是说，用8块3就能创造出100块钱的票房来？”

“对，这是最极端的方式。”

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第一百零八章 偷票房

？“这种操作方式，具体的做法就是做假场，行业内通称为‘过数’，一般院线会选择观众最少的早场和晚场来操作，在影院排片和购票系统上都能看到这个场次，但却作为售罄处理，实际上根本没有观众。那么发行方当然是一分钱票房都分不到，影院也只是拿一些好处费。比如说100块钱的票，可能给10块钱好处费。但场次排了，票房就出来了。

“在这种操作中，电影院收不到100块票钱，片方也分不到43％的分成，但票房的数已经出来了。相当于片方和发行方用很小数额的好处费买到了高票房。普通观众可能看不出来这种假票房，但对于专业人士来说，做这种手脚的片子很容易看出来。比如一部片子在全国都没排片了，你突然发现它一天还卖个几百万，然后死不下线。就像之前扑了的那部众星云集的大船电影，最后一周，一天400万的票房，就是这么卖出来的。

“对于一些拥有影院资源的片方，更容易进行这种操作了，而且连好处费都可以省了。像那些自带影院的公司，只在自家影院里面放映，我既是片方，我又是终端，我同时拿片方的43％，我也拿终端的57％，也就是说，这部分票房我只需要交5％的专项资金和3.3％的营业税之后，我就能报上这百分之百的票房了，我花8块3我就能报100，这就是最极端的例子。某部获奖无数的武侠片，当时为了给导演保留面子，就是用这种方法，硬做了3300万的假。”

烟抽完了，付豪将烟头撵在烟灰缸里，又掏出一根烟来，点着，抽上一口，对白露说：“你知道的内情还挺多的。”

“我在电影频道上班，平时接触的都是这些消息。这里面最遭人恨的就是偷票房。”

白露继续给付豪和林玉婷讲：“在返点利益的驱使下，一些影院很可能会用偷挪票房的不正当手段，将一部没有返点的影片的票房挪到有返点的影片上。发行方也可能成为这种行为的主导者，授意院线去偷票房。

“我之前听一个业内知情人士透露过，说2013年某公司同时发了一部励志片和一部青春片，当时他们就把励志片的票房偷挪到青春片上了。因为这家公司是那部青春片的主导发行方，只是励志片的执行发行方——也就是在下面做事的，他在励志片上拿不到最大收益，于是就联合影院做了这个偷挪票房的事。这里面的水可深着呢。没点道行的人，真玩不转。”

付豪点头表赞同，这种事于成龙也和他讲过。不过现在听白露的分析，他觉得白露应该比这个时期的于成龙，更了解圈子里的一些潜规则。