第 24 节（2 / 2）

聊这种行业内的事，白露总是很有热情的，她喝了口柠檬汁，准备继续给两人讲。

林玉婷见白露总喝水，便给白露递过一块西瓜去：“姐，吃西瓜，这个解渴。”

白露摇了摇手，表示自己不吃，吃着这玩意，满嘴是汤子，还怎么讲话啊？她可不像林玉婷那么不修边幅。

付豪将西瓜接过来了，一边抽烟一边吃西瓜，对白露讲：“你接着说啊，你应该还没说完吧？”

“嗯。这里面还有很多事情可以讲。偷票房在圈内是一件特别受鄙视的事，但因为利益驱使，这种事屡禁不止，直到现在，还有很多影院都偷票房呢。以前用手写票的形式，偷挪票房那算是最低级的一种手段了，如今影院常用的方式都是双系统。具体操作方式就是一家影院买两套票务系统，一套负责出票，一套负责将票房上报国家，在出票系统中打出a电影的电影票，却在上报系统中计入b电影的票房，这种偷挪票房的方式非常隐蔽，一般很难查出来。”

付豪听得点头，这事确实是圈子里最恶心的行为之一，如果在圈子里人脉不够广，很可能被坑掉的。

白露给付豪总结：“在电影的发行环节，片方、发行方、院线/影院、电商是利益链条上最重要的四环，从买票房和返点的操作方式来看，各方都在这一过程中有不同程度的获利，这或许也是买票房和返点现象一直存在，并在不断异化的过程中逐渐明朗化的一大原因。”

白露虽然讲的林林总总的有些散，但事实上，她一直是按照付豪刚刚提出来的一系列问题来分析的。

分析过受益方后，白露继续讲原因：“片方和发行方这么做，是为名，也是为钱。买票房和返点可以在首周拉动电影票房的占有率和排片率。简单来说，买票房和返点即保证了他们电影相应的排片场次，同时又为影片造势，营造出大片气象，的确能吸引大批目的性不强的流量客人；同时也在某种程度上刺激排片，进而刺激影片的真实票房。

“当年某部由函数主演的暑期档惊悚片，就曾经通过买前三天的票房，造成首周末虚高的假象，院线继而给出了大量的后续排片。所幸，这部电影确实在后期吸引了大量学生观众入场，成功获得高票房成绩。要不这部电影就赔大了。

“买票房的钱，是羊毛出在羊身上，但为了公司的业绩好看，或者为了保全合作的导演的名声，片方是会这样做的。就算最后实际上没有挣到多少钱，但票房的表面飘红或许能给已经上市的电影公司带来股票走高的机会，从而从其他的方面来获利。

“有时候，9999万和1亿的票房，也并不是名声的区别。很早之前，咱们国家就出台了一个政策，票房高的3d影片是有额外奖励的。比如票房收入在5000万元到1亿元之间，奖励100万元；票房收入在5亿元以上，奖励1000万元；以此往上类推，总之票房越高奖励越高，其中，1亿、3亿、5亿都是成为拿到更高奖励的分割点，如果电影的实际票房接近这几个数额，片方往往会选择返点的方式，使最终票房超过这几条分界线，既为了获得奖励，也博得了好彩头。

“还有，发行方和片方一般都是利益共同体，但如果发行方使用了保底发行的方式，那发行方和片方就形成了对赌关系，为了赔的少一点或者赚的多一点，发行方也会主动玩一些小把戏。像是今年发行大船的那家公司，就给这部片子在映前做了6个亿的保底，结果片子悲剧了，那家公司就只好找到相熟的院线，硬是用做假场的方式，苟延残喘了一阵子。

“有时候，发行方从自己的长远利益出发，为了成为一线的发行公司，也会做高票房来打名气。发行大船那家公司，就有好几部保底的电影，都是他们自己做高的，就是为保个脸面。你看其他公司说出来，都有一些发的特别好的片子，他家有什么？真是没有啊。那家公司那么有背景，那么有钱，在这个圈子里都玩不转，你和你发小儿一上来就想趟这河深水，我个人感觉，真的不是很妥当。”

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第一百零九章 电商的想法

？即被李瑞用租车行业的残酷现状给“教育”之后，付豪又被白露讲的电影圈发行这一环节的内幕给“打击”了。

不过，他从来都是一个乐观的人，不会害怕这种艰难和险阻。

作为一个重生者，他根本就没什么可惧怕的。

拥有十年的领先眼界，就算碰上估计不足的困难局面了，他也会努力去克服，就像他自己写的小说主角那样。

“白露，我刚听你讲了讲电商这方面的事，对这个，你还了解什么，你跟我说说呗，我比较关注这一块。”付豪捡着重点问白露。

白露斟酌片刻，讲说：“按我的认识，电商目前垂直进入电影市场，为的就是争用户，赚钱还是其次。目前，这个圈子中的几大电商，主要还是打低价策略，就是要争取更多的客户。对于电商来说，客户是没有上限的，他们希望的是越多越好。对于他们来说，涉足这一行最值钱的，就是客户资源。

“目前业界普通的行情是，电商的app增加一个激活用户，成本接近12元；不过，用户的消费习惯和数据，那可都是电商拥有的巨大潜在价值。通过类似于9.9元的低票价，电商就获得了一个客户并了解到用户的消费习惯，为此贴上十几二十几块的票价，并不算什么。”

听到这，付豪在心里给白露点了个大大的赞！单一个潜在价值的概念，就能知道，白露对于电子商务的理解，要超过他的预期。

看来，这个空谷幽兰般的女主播，还真是个值得好好培养的潜力股，林玉婷将白露介绍给他，真是帮了他一大忙啊！

看不到付豪心中所想，但白露知道付豪正在认真的听她讲，便继续和付豪一起探讨这方面的事：“在低价竞争之外，电商也会为了争取更多客户，开始越来越多的独家合作。例如猫耳和《心花》独家合作，如果观众想在线上购买《心花》的电影票，就必须成为猫耳的客户。在这个过程中，电商扩大了自己的渠道、影响力和市场份额，所以就算多花钱了，他们也愿意干。

“除了获取客户资源，电商也逐渐参与到票房分成的环节，就我的了解，他们一般是以对赌的方式进行的。《单身男女》上映前，就和猫耳对赌过，猫耳当时给这片子投了3000万，跟环亚对赌，如果电影票房超过两亿，可能两亿以上的部分大家就一半一半分了。这个两亿的数字，是他们双方当时谈出来的，可能是回本线。环亚是考虑到两亿就能收回成本，那就和猫耳赌了两亿。但是环亚这个片子，最后的票房只有1.98亿。所以猫耳算是对赌失败了，没有拿到分成。但电商敢于拿出大投资对赌，一般是对电影充满信心的，为了能够在票房中获得分成，电商会整合自己的线上线下资源全力配合电影的宣传，从而对电影有益，是片方很愿意看到并合作的。

“电商这样做，他们可不是赔本赚吆喝，他们出这么多钱，剑指的是发行这一块市场。可以预期，当巨大的用户数据在电商的后台积累，低价票将变成线上发行，最终将全面影响影院排片。现有的地面发行团队以及影院，对电影票房的影响将会逐渐势弱。电影发行这块蛋糕，最终要归电商所有。这些都是行业内能预计到的。

“所以说，你要想朝着电商这个方向发展，我倒是比较看好你们的前景，因为你们有这方面的技术基础，又肯花钱，而且这块市场刚做起来，正是跑马圈地的时候。如果你们集中力量，从这一块取得突破，那或许真能做出一些成绩来。

“不过，要是单干电商的话，初期可是要烧掉不少钱的，现在线上做的比较好的几家电商，就像猫耳，格瓦拉，包括t宝电影票，他们那都是烧了很多很多个千万了，但还没见到回报呢。我的个人建议，你们不要死抱着电商一条路走，这样烧钱就没头儿了。万一哪天钱烧没了，那公司就跨了。

“我觉得你们还是应该先选择一条明确的盈利路线来走，做一些传统的圈内工作，比如做做现在比较火的电视节目，或者拍拍电视剧这类，等公司真正盈利了，建立起健康的可持续性发展的模式了，再朝着电商的方向努力。那样就算你们在电商这条路上烧钱没取得成绩，另外盈利的部分，仍能支持着公司走下去。鸡蛋不能都放在一个篮子里，这样的发展才会比较稳妥一些。”

付豪抽着烟，沉默的思考着。

白露说的这些话，很具有参考价值。

未来等于成龙回来，最好让于成龙再和白露坐下来聊聊，他们大家伙儿一起来商议应该怎么经营这家娱乐公司。

已经九点多了，见林玉婷嗑着瓜子，眼皮已经开始打紧了，白露便像家长那样催林玉婷：“你还耗着什么呢？赶紧去洗澡，准备睡觉吧。”

时候确实不早了，付豪便笑着建议林玉婷：“你别撑着了，看你都要打哈欠了，睡觉去吧，明天早上我给你蒸排骨吃。”

“豪叔你真好。”

就像花儿被蜜汁滋润了心田，林玉婷超想给付豪一个睡前抱抱，却被白露盯了一眼，她没好意思那么放肆。

“我去洗澡了，姐，你跟我一块洗吗？你也该睡觉了吧？”

“你先去洗吧，我再和付豪聊会儿。”

“那行，我先去洗了。豪叔晚安啊，想着你的排骨，我今天晚上肯定做个大美梦！嘻嘻。”

调皮一笑后，林玉婷盈盈起身，回房间去洗澡了。

客厅里就剩了付豪和白露两个人。

付豪笑着新点上一颗烟，和白露感慨：“你妹实在是太可爱了。”

“她就是一没长大的孩子。”白露为林玉婷叹起了气：“她经出一些没头没脑的事，希望你能多多包涵，也能多多帮助她。”

“我有时候也挺像个孩子的，大家互相帮助吧。”

白露轻轻的点了点头，赞同付豪的话，在她眼里，付豪有时候真的挺像个孩子的。

“说回刚刚的话题。”付豪抽上烟，准备继续刚刚的话题，他还想再多探探白露的能力：“对于买票房和返点这事，作为一个专业人士，你怎么看？你觉得这事是对是错？”

“这事分怎么看，我要是既得利益者，我肯定支持这种行为，因为国家法规没有明令禁止这种行为，这可以被看做是一种正常的市场营销行为。但我要是利益受损的一方，我肯定会觉得我遭遇了不公平竞争，我肯定反对这事。”

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第一百一十章 白露的观点

？白露给付豪分析：“通过买票房和返点行为获利的一方，对自己的行为有两种辩护的逻辑：其一，我有能力做；其二，我这样做是正常营销，我有这个钱和实力还有资源去做这个事，我为什么不去做呢？我不能因为别人没有能力去做，我也不去做吧？在一些发行人员眼中，无论是返点、买票房还是贿赂院线经理的支出，都不过是‘公关费’的一种。这就好像电影投资，有的投的多，有的投的少。片方用自己的发行资源，置换更好的宣传手段，这在他们看来无可厚非。”

付豪点头，部分赞同白露的说法。

“在某些发行人员眼里，返点就是一种奖励政策，卖产品还得给销售提成呢，更何况这本来就是一种销售。一个是总经销，一个是分销商，分销商那儿东西多，你要给奖励机制很正常。比如说麦当劳免费送汉堡，一样的，对吧？你不可能去骂他，说你真不要脸，钱都不挣了，只是为了要达到效果。在商业上，这就是可以的。

“还有业内人士用美国的情况做类比，美国的分账比例也不是一刀切的，他们也是阶梯式分账，电影放映时间越长，给影院返的点数越多。国内片方下调分账比例，也是一样的道理。

“目前在业内一致的观点是，像某些大烂片大规模的买票房，是让人嗤之以鼻的，但是正常规模的包场和电商活动，大家都可以接受。在一些影院的经理看来，包场是一直都存在的促销手段，除了某些赞助商会有土豪大手笔，一般也都是正常范围内的。只要不是偷挪票房，那就算做假场，在他们眼中，都是可以接受的范畴。

“但对于在返点和买票房盛行的大环境中失意的片方，显然就不这么想了，他们呼吁的是一个更公平的市场准入机制。就像王帅导演的新片，投拍时就付出了很多的心血，上映之前，他也做了很多传统的宣传工作，但等五一档上线后，他才拿到1％的排片，这肯定大受打击。

“对于王导来说，同期上映的电影用买票房和返点的手法，剥夺了他公平竞争的机会，他的电影在没有进入市场受观众检验之前，就被提前判了死刑。这对他肯定是不公平的。他对此还愤怒的指出过：现在有资源的院线和发行已经形成了庞大的系统，在这之外的人根本就不会有机会出头。

“中国没有一个市场的准入机制，就只能去抱大腿，抱这个有发行的，有院线的大腿。每个院线都有自己家孩子，如果院线一联合起来，互相之间都照顾自己的孩子，他们就形成了一个庞大的机构。那任何一家不跟他们有利益挂钩的单位，就没有办法进到他们这个系统里去，那你就只能干看着。如此一来，任何一个基本的制作就都没有希望了。这也是目前这种市场行为给中国电影带来的最大的伤害。

“这个问题，最终还是指向了国家对于现在电影市场的监管，究竟在发行这一环节要不要干预，究竟该建立怎样的法律法规，这才是最值得讨论的，是解决现在这个问题的关键所在。所以你问我对这个现象怎么看，我真没有看法。我只期待国家可以赶紧出台相关的法律法规，来规范市场操作，让所有单位都有规可循。”

付豪抽着烟，流露出了赞许的目光。这美女不当主播要干编导，肚子果然是有点料的。她头脑思路非常清晰，对现实的认识也很客观清醒。在行业内只工作一年，就能有这样的眼光，她确实是个可塑之才。

对于目前中国电影市场上的乱象，付豪用十年后的眼光来看，这些都是不可避免的，任何野蛮生长的环境，都会滋生出行业乱象。

正像白露所讲，这个必须由上面出头才能搞的定，光靠市场行为来约束，市场只会越来越乱。

从现在算起，未来五年中，中国电影市场都会朝着越发野蛮的趋势发展，市场的乱象也不会有实质性的改变，这里面涉及的利益相关集团实在太庞大、太复杂了，要想根除目前市场上的乱象，几乎就是不可能完成的任务。

得到五年以后，国内电影市场达到一个惊人的体量了，并且和好莱坞一战败北，上层才开始慢慢约束市场行为，制定出一系列的行业规范，来摒除市场上的恶习。

在这之前，付豪他们要想成立影视公司涉水电影市场，那只能按照目前电影市场中横行的潜规</br></br>