第 28 节（2 / 2）

等未来真有艰难险阻了，他再去努力克服吧。

邱婷从办公桌的抽屉里，取出一枚很古老的黄铜色美国硬币，其直径比一般的硬币大了一圈，快和奥利奥饼干一样大了。

这枚硬币是邱婷在纽约商学院读书时，他们老师送给她的。

他们老师送给了他们这几个学生一人一枚这种硬币。

这种硬币在美国有个叫法，叫“challenge－in”，有点lucky－in的意思，但这并不是在美国流通的硬币。

这个东西实际上是美国的部队徽章，是部队为了彰显战友之情袍泽之谊发给士兵的。

在美国，各个部队都有他们各自的challenge－in，它是标志你属于这个部队的象征。

通常这种challenge－in的直径在1.5到2英寸之间，厚度为1/10英寸左右，多是圆型，也有部队采用盾徽、星形或狗牌等形状。

邱婷手里这枚challenge－in，是他们老师收集的二战时期的圆章，很有纪念价值。

在二战时，军队打仗，有很多时候，你都无法做出正确而理智的选择，必须靠上帝来帮你决定到底是炸还是不炸，逃还是不逃，这时候军人都会用challenge－in来做选择。

challenge－in在美国，也被誉为是军人的护身符。

比较流行的challenge－in成为护身符的故事，源自于一战。

当时，在西线某个协约国军官给自己的飞行员小弟们发了一枚奖章。一次，一个飞行员被德军击落后被俘，德国人收走了他所有的东西，除了他挂在脖子上的奖章。

后来这飞行员逃出战俘营，回到法军防线时，又被法军抓住了，法军认为他是间谍，要毙了他。

就在生死关头，一个法军士兵认出了他脖子上的奖章，飞行员由此捡回一条命，非常幸运。

challenge－in的故事也由此流传开了。

邱婷的老师，送给他们这些未来在华尔街上的金融人才challenge－in，就是在告诉他们，在金融战场上，有很多时候，你都无法用经验和技术来做出最好的选择。面对到这种情况的时候，那你就不要犹豫和纠结了，将选择权交给上帝，让challenge－in帮你做出决定。

邱婷一直很珍视这枚challenge－in，她用这个徽章的次数不超过十次。

每次使用后，邱婷都觉得这个徽章的选择对她很有益，所以她越来越相信这枚徽章的选择了。

现在，面对着付豪的超级无敌好运气，邱婷希望自己的challenge－in能挑战一下付豪的运气。

将结有铜锈的古老徽章比在付豪面前，邱婷讲规则：“正面鹰头朝上，你找一个别的朋友陪你去迪拜；背面十字架朝上，我陪你去迪拜。”

“好！一次定成败！”

付豪接过邱婷的徽章，放到唇前吹了一下，徽章发出了“嗡嗡”的震动声。

付豪自信的将徽章还给了邱婷，让邱婷本人来投。

邱婷拿回challenge－in，见付豪一脸认真的表情，她突然觉得，她和付豪做这事有点幼稚。

然而，很多时候，看似幼稚的举动，却会带来最好的结果。

在这一刻，邱婷就把选择权交给challenge－in了。

屏蔽掉心中所有的想法，邱婷也吹了一下徽章，在“嗡嗡”声响起来后，她用雪白的大拇指将challenge－in弹到了空中。

徽章在空中旋转了几十圈——

啪！叮铃铃——

徽章翻着面儿的掉到了地上！

付豪和邱婷的目光紧锁着徽章。

最终，徽章朝上的一面落实了，是付豪所期待的十字架！

邱婷要和付豪一起去迪拜了！

“yes！”

付豪亢奋的挥了挥拳头，得意的讲说：“邱老师，我说什么着，我现在运气好的连我自己都害怕！哈哈！你就订咱俩一起出游的行程吧！”

既然这是challenge－in的选择，邱婷没什么可多说的了，也谈不上愿赌服输，她就甘心情愿的遂了付豪的心愿好了。

弯腰捡起徽章，邱婷不得不再次感叹，眼前这少白头，真是个运气怪物啊！

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第一百三十章 指针整合

？这天下午三点半，邱婷和付豪准时来到了位于金台夕照cbd核心区的指针整合总部。

公关部的总监陆洋，和她的助理肖莹莹，亲自接待了付豪和邱婷。

来指针整合之前，邱婷已经同付豪讲了讲她的这位大前辈师姐陆洋。

这位师姐当年在北大读的是市场营销专业，之后去美国的西北大学镀了两年金。

回国后，陆洋先加入了蓝色光标，一年后跳槽至奥美公关，两年后又跳槽到了博亚。在国内公关公司的这三强中，她跳了个遍，在圈子中可谓积累起了相当广泛的人脉关系和行业资源。

在博亚工作了三年后，陆洋凭着出众的能力，升到了博亚公关部副总监的位子。后来，却因为一次传说中的黑金事件，陆洋被博亚扫地出门。

指针整合随即向陆洋抛出橄榄枝。

陆洋于两年前加盟指针整合，如今已经坐稳了指针整合公关部总监的位子。

要说，指针整合这种地方性的公关公司，同博亚那种世界级的大公关公司肯定没法比，但都说强龙不压地头蛇，在四九城这片地界上，能和指针整合掰手腕的公关公司，还真是不多。

邱婷不知道指针整合的幕后老板是谁，也不知道这家公司的水到底有多深，但她一直都有听闻，说是在北倞的公关圈中，指针整合的背景是最硬的。

所以付豪这次要在北倞办事，邱婷才给付豪推荐指针整合。

邱婷是在两年前回北大参加校友会时认识陆洋的。

这两年中，邱婷和陆洋接触的机会并不多，但对人际关系很敏感的这天秤座的雪狐妹子，对陆洋有一个比较先入为主的印象。

在邱婷眼中，陆洋是个典型的天蝎座女人，不喜欢和无关人士互动，她的企图心比较旺盛，对自我的要求很高。在商业战场上，陆洋极具竞争力和战斗力，并且她很会洞悉他人的心思，总之就是一个典型的公关女强人。

通过邱婷的介绍，在来指针整合之前，付豪在脑子里对陆洋大概有了一个印象。

但等真见到陆洋了，付豪发现这陆总监，和他想象中的还是有点不一样。

邱婷告诉他，陆洋是个公关界的大美女，而在付豪的意识中，公关界的女人确实长得都很漂亮。

但真见到陆洋后，付豪发现女人口中的其他女性是大美女，那是要打折扣听的。

这陆洋，老远一看，很靓眼，她个头很高，身材很火爆，乍一看有种瞿颖的即视感，留着短发沙宣头，很个性，很职业，很有范儿。

但近看可以看到，她脸上涂了非常厚的粉底，她的皮肤应该不是很好，并且细看她的长相，你会觉得哪里怪怪的，特别的不自然。尤其是她两边脸颊，无比僵硬，笑起来时肉完全不动，给人一种皮笑肉不笑的怪异感觉。

邱婷的长相，初看时也会给人一种怪怪的感觉，但那是因为邱婷的长相很混血，有点妖异，但邱婷的所有表情都是自然的。

而这陆洋，你越和她接触，会越发现她的表情不自然。她的脸肯定打过肉毒杆菌了，而且是最近才打不久，那僵硬的程度，令她自己都不太好意思多笑。

她尖尖的下巴，好像也是垫了假体的，因为她皮笑肉不笑的时候，尖下巴好像要和下巴壳分开似的，细看会很诡异。

她的两边内眼角也是开过的，不过她化了很有水平的深紫色眼影和眼线，这让她开得很大的内眼角，并不是那么别扭，反而还有种深邃迷离的神秘感。

作为一个从未来归来的重生者，付豪并不反感整形的女人。对于美有追求的人，他反倒是本着欣赏的态度去尊重人家的选择。

只是，这陆洋的样子，和他预期中的大美女着实有些差距。

如果付玉算是付豪心中最顶尖级的美女的话，那邱婷和白露都能达到次顶尖级美女的程度，林玉婷和陈湘姗（光看脸）大概是次次顶级的水平。

而这个陆洋，只能算是中等偏上级的美女，和顶级大美女绝对沾不上边。

陆洋的身材倒是异常火爆。

陆洋长得很高，穿着三厘米矮跟的高跟鞋，她的身高都要超过一米八了，她的净身高要比一米七六的林玉婷还要高。

她的身材很火辣，丰.丨乳丨.肥.臀，前凸后翘，丰姿冶丽。

这天下午，陆洋穿了一件很少有职场女人能hold得住的深紫色长袖修身雪纺连衣裙。

领口是平领的设计，三串高档的白色珍珠项链，修饰着陆洋已经有了淡淡皱纹的脖颈。

女人的脖子是最藏不住年纪的，虽然脸上化着很年轻的靓妆，但看到陆洋脖子上的皱纹，便能猜到她肯定是三十几岁的女人了。

她身上这件雪纺裙的款式很复古，左肩膀连到左胸前，有一片百合花的装饰，显得很端庄典雅。

腰部是修身高腰的剪裁。

虽然有瘦腰的效果，但陆洋的腰，仍旧给人一种比较粗壮的即视感。

雪纺裙的裙摆，遮到了陆洋的双膝，将她两条偏粗壮的大腿全都藏在了裙下，她的两条丰腴的手臂也藏在了长袖的雪纺衫袖里。

这件连衣裙最大化的修饰了陆洋身材最丰腴的地方，同时凸显了她傲人的34e双峰。

通过她脸上的动刀情形可以判断，陆洋的胸很可能也是后天整出来的。

但不管是不是整的，在视觉效果上，陆洋的胸很有冲击力。光看胸的分量，她都能和邱婷斗一斗了。

陆洋的小腿不算粗，很直长，很性感，穿着提亮腿色的肉色珠光丝袜，再配上一双矮跟的深紫色复古高跟鞋，显得颇为端庄职业。

因为身材很高大，陆洋天生就给人一种强大的气场，就像邱婷之前介绍的那样，这女人绝对是一个拥有旺盛战斗力的女强人。

而相比高头大马的陆洋，她的助理肖莹莹就完全是只温顺玲珑的小花猫了。

这身高只有一米六出头的肖莹莹，也学着陆洋剪了一个沙宣头，但她的沙宣头却像蘑菇一样，堆在了自己脑顶上，远不如陆洋那么有范儿。

她偏圆的脸型，根本就不适合留沙宣头。

一款复古的日式手工木框平光镜，架在肖莹莹的小俏鼻上，将肖莹莹一双水汪汪的大眼睛，妆点的很是矜持含蓄。

她的长相有点像电视剧女星赵丽颖，属于娃娃脸的长相，十分讨巧。

虽然用很精致的木框眼镜，修饰掉了眼中那份灵动的气质，但肖莹莹时不时的冒出来说几句话，仍能让人感觉到这是个很有想法的小姑娘，绝不只是在陆洋身边帮忙记笔记而已。

邱婷之前已经将付豪的诉求同陆洋讲过了，双方寒暄着做过介绍后，就抓紧时间进入商谈的正题了。

“付总，这是我们这两天抓紧做出的一份殡葬业o2o行业调研报告，您先过目看看。”

陆洋的介绍着，让肖莹莹将一份装订的很整齐的文件，送到了坐在白色时尚沙发上的付豪面前，同时也给了邱婷一份。

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第一百三十一章 调研报告

？

才几天的时间，且还没真正接触过，指针整合已经给付豪做出行业调研了，这让付豪对这家效率惊人的公关公司第一印象很不错。∽↗∽↗dian∽↗小∽↗说，..o

付豪翻看了一下指针整合做出的调研报告，其分门别类很细，她们将最近三年国内与互联网殡葬业有关联的案例企业全都做了搜集，并且简单的做了一些数据分析。

邱婷速读一遍调研报告的梗概，赞陆洋：“陆总监，你们做的这份报告很专业啊。”

僵硬的微笑着，陆洋讲说：“这只是一份数据搜集，还谈不上专业。虽然我们过去没有接触过殡葬行业的公关案例，但这块市场确实是蓝海市场，我们指针整合在o2o和互联网+领域有着比较丰富的公关解决经验。如果付总有心做大这块市场，指针整合将成立专业的团队，为您的企业提供长期高效的公关咨询服务。”

陆洋之前已经从邱婷那里获悉了，付豪是想在殡葬业做出一番事业的，对于这样的客户，陆洋要尽量争取到长期的合作关系，而不仅仅局限于一次性的收购合作。

所以她一上来，并没有先讲付豪最关心的收购水泉陵园的事，她是想先和付豪聊一聊在殡葬业事业上的发展需求，探探付豪的底。

如果付豪只是拿水泉陵园来挣钱，局限于眼前的话，那这次水泉陵园收购案，她们指针整合会给付豪出一个比较高的协议价，一次把钱赚足。

但假如付豪在投资殡葬业的发展上很有想法，那陆洋就要谋求和付豪公司的长远合作了，至于水泉陵园的收购案，她们也会给付豪提供一个比较优惠的打包价。

通过这两天对水泉陵园的调查，陆洋现在是很有谱的，她非常确信，指针整合可以帮付豪顺利收购水泉陵园，所以她不会急着一上来就和付豪谈收购的事。

“根据我们的调研，目前在国内的殡葬市场中，墓地交易额占比超过一半，开玩笑的说：目前在国内躺着都能挣钱的，除了色.情.业，就是墓地开发商了△为亚洲最大的殡葬‘地产’公司——寿福园，依靠高端墓地开发与销售，创造着每年6亿多的营收以及80％的高毛利神话。寿福园去年港股po，募集资金16亿多，竟然还被超额认购了678倍，目前该公司市值近90亿港元，比po时增长了40％多。这港股的抢购状况上看，当下国内的墓地开发市场前景是非常广阔的。”

陆洋以国内墓地开发的龙头企业寿福园给付豪举例，向付豪说明，目前殡葬行业中，最赚钱的其实还是墓地开发这一块。付豪要收购水泉陵园，这是一个很具有商业投资价值的选择。

但同时，陆洋也听邱婷讲了，付豪希望的是以水泉陵园为基dian，引领互联网垂直进入殡葬业，从而在殡葬用品和服务上也取得突破。这在陆洋看来，并不是很有必要的尝试，而且是非常艰难、失败风险很高的一种尝试。

陆洋在接触过这个案子后，头脑中的第一想法，就是建议付豪不要将这行做的太杂，只专注于墓地开发就足够了。毕竟，付豪的本行就是做房地产开发的。

但她不可能dian明了和付豪说这个建议，所以她选择讲数据和重dian，来侧面建议付豪朝着墓地开放的方向发展。

付豪却根本没想过要单一的开发墓地，脑子里有着被未来十年熏陶到根深蒂固的互联网思维，所以他考虑事情，都是希望能用互联网来改变这个行业。

指针整合给他的这份殡葬业调研报告中，有这么一段：

【新兴创业公司对待殡葬地产的心态是矛盾的。一方面，高端殡葬地产的发展证明了用户追求个性化和消费自由的倾向（一般来说这是互联网公司喜欢的趋势），而且一些创业公司也可以作为殡葬地产业的附属找到机会，比如主要做墓地团购的“恩赐天使”已拿到200万天使投资。但另一方面，殡葬地产的畸形发展，也挤压了用户在殡葬用品和服务上的消费，而后两者才是殡葬o2o的主战场。】

这段话的最后一句，写到了付豪的心坎儿里。

喝了口肖莹莹给他送来的凉茶，付豪同陆洋讲：“墓地开发这一块，确实值得投资发展，但我更关注的，是殡葬用品和服务的环节。你们在报告中指出的殡葬o2o主攻的方向很好。目前殡葬用品和服务产业都在增长，这一领域，有足够的蓝海可供互联网开垦。”

陆洋一听付豪这话就明白了，付豪肯定不会专注与开发墓地，这个长着一头白发的年轻老板，果然如邱婷所说，其思维是很互联网化的。

既是如此，她就沿着付豪的思路和付豪聊吧。

陆洋给付豪介绍：“目前国内在殡葬o2o上坐的比较活跃的公司是‘彼岸花’。这家公司通过线上的虚拟店面营销品牌，将顾客引导至线下的自营实体店消费。彼岸花的商品价格一般低于同行，他们希望以口碑创造的规模经济，加上更低的店租和用户，取得成本获利，而不是单纯的依靠灰色定价盈利。你想的做的殡葬o2o模式，是彼岸花这种吗？”

付豪知道彼岸花，这家互联网殡葬公司的团队先不说能力怎么样，他们的毅力非常令人佩服。

在未来十年的发展过程中，彼岸花经历了一波接一波的困境，但百折不挠的他们，最终还是打造出了一条新时代的o2o殡葬产业链。

在十年后的北方，特别是华北地区，彼岸花在殡葬行业中的影响力相当突出，算是北方做这一行做的最好的公司。

付豪听陆洋提彼岸花，心中立时生出一个想法，那就是趁着彼岸花现在还没有发展壮大，他大手笔去投资控股彼岸花，或者干脆把彼岸花和他们团队收进他的千里投资集团旗下，以彼岸花为核心驱动力，往前布局发展他的o2o殡葬事业，这样会省掉他不少事，也会让彼岸花的未来发展更加壮大。

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第一百三十二章 初衷

？

付豪总结了一下未来彼岸花发展的弊端，回答陆洋：“我不是想以彼岸花这种模式来发展殡葬业o2o。≧小，..o客观的讲，彼岸花并没有提供一个行业性的解决方案，其变革意义也没有深入到营销以外的层次。在我看来，彼岸花就是一个殡葬版的黄太吉，还远没有达到殡葬业o2o的变革级程度。我所期待的殡葬业o2o，应该比目前所能看到的一切都更加深入，也更加具有行业意义。”

付豪说的很笼统，陆洋、邱婷、肖莹莹都不太明白，这少白头脑子里的殡葬业o2o到底是什么样的。

喝了口凉茶，付豪给三女讲解：“我想做的，也是我所期待的，是用互联网彻底颠覆殡葬业的行业模式。这种颠覆，如果细讲的话，主要来自这五个方面——首先，互联网垂直进入殡葬业，最首要做的，就是要从文化角度，来重塑殡葬的体验。我不知道你们有没有这种感觉，中国传统殡葬礼俗的传承体系，事实上已经断裂了。80后、90后们接受殡葬教育的渠道和内容，与上一辈完全不同……”

付豪看向了陆洋，问说：“陆总监，您应该比我稍微大一dian吧，我是90年生人，算是90后，您应该是80后吧？”

陆洋dian头。

坐在陆洋旁边小沙发上的肖莹莹，吃惊的用右手食指，推了推俏鼻上的平光眼镜，她怎么都没想到，付豪竟然是一个和她同龄的90后！虽然付豪那张脸，看着挺年轻的，但这大叔可是一头的</br></br>