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只是，全国巡演的提案太突然了，除了他们两个人之外，现场没有一个人做好了接受的准备。

大家多多少少都受到了惊吓，会议厅里时不时迎来一阵短暂的沉默，或者从某个方向传来一声倒吸气的“嘶”响，这个动静出现在Hertz的会议上，往往预示着那人接下来的话可能会不太悦耳。

有一位赞助商“嘶”完，问得话阴阳怪气：“为什么这么突然要开全国巡演？急着赚快钱？”

姚荈轻轻挽起了袖口，低垂眉眼，慢慢道：“就像我刚才说的，圈粉关键，稳固现有粉丝更加关键，现在的AIX实在是太注重微博粉丝数、节目收视率这些流量数据了，完全忽视了粉丝的购买力。如果让粉丝习惯了这种——我们可以用一个粗陋的词‘白嫖’——如果让粉丝习惯了‘白嫖’，那么以后就更难让她们花钱。”

姚荈与他们打嘴仗的空档里，葛乔一直在静静观察着会议上的众人，反对的人大部分是公司内的同事，他们说是反对，倒不如说是在逃避。全国巡演非小事，这就好比这群人眼看着姚荈毁掉一条通畅的大马路，硬逼着他们往羊肠小道里钻，他们自然是不甘愿的。

但是他们的不甘愿倒也没什么用，即使不同心，最后照样得同力干活。

麻烦的是来自赞助商们夜郎自大的质疑。

那赞助商像是唱反调唱上了瘾，又“嘶”了一声，尚未开口，紧接着被葛乔的声音打断了。

葛乔就坐在姚荈的旁边，听这位衣着富贵的商人发出的奇奇怪怪的动静听出了一身鸡皮疙瘩，无聊地四下张望，忽然指着不停嘶叫的那人手边放着的一听可口可乐，问了一句与这场会议毫无关系的废话：“您很喜欢喝可乐？”

那人一愣，被强行打断了节奏，他一下子忘了自己要问什么，竟然顺着葛乔的问话回答了：“对……”

“从什么时候开始喜欢的？”

“小时候，初中的时候……”

“那确实挺久的了，”葛乔点点头，又问，“为什么喜欢喝可口可乐呢？喜欢它的味道？因为价格便宜？”

那人摸不清葛乔的套路，也想不明白他的用意，犹豫纠结之间，倒是回答的很老实，“喜欢碳酸饮料。”

“可是还有那么多其他牌子的碳酸饮料，为什么唯独选了这一款？”

“其他的当然都试过，但可乐喝了这么多年，喝习惯了吧，每次去超市都会习惯性从饮料货架上拿它……”刚说完，他一怔，似乎是想到了什么，眉毛扬了一下，又赶忙恢复如常。

但这一秒的表情变化还是被葛乔捕捉到了，他笑了笑，“你看，您习惯了喝可口可乐，哪怕还有比它更便宜的饮料，您也很难有尝试的心思，现在能理解AIX的粉丝了吗？如果让她们养成了白嫖追星的习惯，也会很难再接受那些新的追星方式。”

赞助商眼珠一转，正欲开口，可葛乔并不予理会，他接着问：“对了，您喝过百事可乐吗？”

“喝过。”他发现了，葛乔这人简直就是一句话一个坑，就等着他往里头跳呢，他的警惕心逐渐上来了，瞪了葛乔一眼，开始变得惜字如金。

“喝过几次？”

“不知道。”

“那您觉得好喝吗？”

“不。”

“为什么不？”

“习惯问题。”

他已经掉过一次坑，现在变聪明了，除了否定，便只是重复着和刚才一样的答案，绝不再让问话人抓住新的把柄。

但葛乔混不在意，硬是把肃静的会议掰扯成了其乐融融的茶话会，继续同合作伙伴谈天说地：“我也都喝过啊，百事可乐和可口可乐的味道也没有很大区别吧，这有什么习惯问题？”

那人渐渐有点不耐烦了，他还没见过这么能拖延时间讲废话的人，“就是喝惯了懒得换牌子，”这么说了一句还不解气，“我喜欢红色，喜欢可口可乐的瓶子颜色，可以了吗？”

葛乔对他的恶劣态度充耳不闻，转而又换了一个新话题，“那您平时看电视的时候，也会跟选饮料一样，只盯着同一个频道看吗？”

姚荈闻言，微微挺直了背，脖子动了动，她知道这是要进入正题了。

千防万防最后还是没逃过葛乔布的新陷阱里，赞助商不傻，知道这个问题的答案已经给出来了，声音明显变得沉闷起来：“不，不会。”

“为什么呢？”

赞助商不说话了，他脑中思绪万千，可就是找不出一个能够绕开这个陷阱的答案，所以他放弃回答了。

葛乔无所谓，他已经得到了足够多的回应，此刻对方的沉默反倒是让他能自由发挥了。

“因为看电视换频道，您只需要动动几根手指就能做到，太简单太方便了，没有一点成本，不需要耗费一点力气，一个换台的动作甚至连三秒都用不了，我可以同时追两部剧或两档综艺节目，也可以同时追两组偶像组合，对不对？”他丝毫不停顿，继续道，“但买饮料不一样，需要进入超市，走向货架，在琳琅满目的饮料里选中您想要的那一款，再走到收银台，付款结账。这是一个参与度极高的过程，人们在这个过程中可以获得更大的满足，实现价值。就像全国巡演，说白了，其实就是一场为‘粉丝’加冕的仪式。”

与收敛锋芒、晓之以理的姚荈不同，葛乔的语速更快，也更强势，他并不在乎现场的人能否跟上自己的逻辑。他只是在用气场压制众人，以强大的威压逼迫他们臣服罢了。

他冲那个赞助商眨了眨眼睛，扬起眉毛。

“粉丝的忠诚度究竟要怎样培养，全国巡演有没有开的必要，相信大家现在心中有数了。”

*

八楼的会议如火如荼，七楼的走廊依旧冷清万分。